這場(chǎng)宴會(huì)并不像亮哥想象的一樣橄登，需要拼個(gè)酒量的大小。小杭因?yàn)槟X梗不喝酒。亮哥和王老板以及戚秘書(shū)是初次見(jiàn)面拢锹，今天又是一個(gè)談事情的場(chǎng)合谣妻，所以大家都沒(méi)怎么在喝酒上計(jì)較。
半杯酒下肚卒稳，事情開(kāi)始進(jìn)入正題蹋半。
“這個(gè)客戶(hù)是我的一個(gè)老客戶(hù)了，從十幾年前我們就有合作充坑〖踅”亮哥先介紹下客戶(hù)的情況。
“嗯捻爷”沧疲”王老板點(diǎn)點(diǎn)頭認(rèn)真的聽(tīng)著。
亮哥繼續(xù)說(shuō)：
“客戶(hù)姓陳也榄，我們認(rèn)識(shí)的時(shí)候巡莹，陳工還是一位普通的工程師，跟著一位老總工做項(xiàng)目甜紫〗嫡”
認(rèn)識(shí)陳工的時(shí)候，亮哥做銷(xiāo)售還沒(méi)有幾年囚霸。因?yàn)闆](méi)什么業(yè)績(jī)腰根，亮哥對(duì)任何可能的機(jī)會(huì)都特別的用功。
這一天公司銷(xiāo)售部的接線(xiàn)生轉(zhuǎn)給亮哥一個(gè)電話(huà)號(hào)碼拓型，說(shuō)是這個(gè)客戶(hù)需要一個(gè)冷凝器唠雕，讓亮哥聯(lián)系一下。
亮哥電話(huà)打過(guò)去吨述，接電話(huà)的就是這個(gè)陳工。雙方在溝通的過(guò)程中感覺(jué)挺談得來(lái)钞脂，亮哥又非常的敬業(yè)揣云，給陳工提了許多好的建議，后來(lái)這單生意就做成了冰啃。
合同簽訂后邓夕，雖然單子小，但亮哥并沒(méi)有掉以輕心阎毅。亮哥看到這事一家大公司焚刚，網(wǎng)上又查了這家公司在全國(guó)各地都有項(xiàng)目開(kāi)展，所以就把這個(gè)小單子當(dāng)作大客戶(hù)來(lái)做扇调。認(rèn)真的跟蹤加工情況矿咕，及時(shí)的向陳工報(bào)告加工的進(jìn)度，對(duì)于加工過(guò)程中的關(guān)鍵階段，亮哥都拍照記錄并及時(shí)的給陳工匯報(bào)碳柱，亮哥的工作讓陳工感到特別的滿(mǎn)意捡絮。
設(shè)備加工完畢，亮哥又邀請(qǐng)陳工來(lái)公司驗(yàn)收設(shè)備莲镣。借著驗(yàn)收設(shè)備的時(shí)機(jī)福稳，亮哥陪陳工好好的玩了下，培養(yǎng)了下私人之間的感情瑞侮。
從這以后的圆，陳工有相關(guān)設(shè)備的需求，都會(huì)找亮哥來(lái)做半火，十幾年下來(lái)越妈，兩個(gè)人之間建立了非常好的關(guān)系和信任。隨著陳工在工作上的不斷進(jìn)步慈缔，在公司里擔(dān)任的職位越來(lái)越高叮称，亮哥這邊的生意也越做越多越做越大。
聽(tīng)了亮哥對(duì)陳工和他們公司的介紹藐鹤，王老板對(duì)這個(gè)單子的興趣越來(lái)越大瓤檐，對(duì)亮哥的信任也逐步加強(qiáng)，就想著讓亮哥到他們公司來(lái)任職娱节，于是就使眼色給小杭挠蛉。
“亮哥，我看您和我們老板挺談得來(lái)的肄满，不如到我們公司來(lái)谴古，一塊干得了〕砬福”小杭看著亮哥說(shuō)掰担。
亮哥其實(shí)也想過(guò)到小杭公司里做，可是亮哥還是擔(dān)心自己的酒癮出問(wèn)題怒炸。如果到公司上班带饱，每天的應(yīng)酬怎么辦是個(gè)問(wèn)題。再個(gè)如果每天上班阅羹，自己鍛煉的計(jì)劃也就泡湯了勺疼。工作起來(lái)難免有加班和應(yīng)酬，晚上有事的話(huà)捏鱼，更是要熬到很晚才能回家执庐，這樣第二天可能就不能早早的起來(lái)，無(wú)法去找老王哥去鍛煉了导梆。就別再提自己剛剛制定的下午鍛煉計(jì)劃了轨淌。
亮哥端起酒杯迂烁，對(duì)王老板說(shuō)：
“謝謝王總抬愛(ài)！亮子最近還有些事情要處理猿诸，等過(guò)段日子我忙完了婚被，就來(lái)公司向王總報(bào)道∈崴洌”
王老板哈哈的笑了起來(lái)址芯，拍了拍亮哥的肩膀說(shuō)：
“好呀！亮子窜觉，公司隨時(shí)歡迎你來(lái)谷炸。”
接下來(lái)禀挫，就要說(shuō)今天的主要問(wèn)題了旬陡，這單生意怎么做？畢竟是五千萬(wàn)的大單语婴，并不是僅僅憑亮哥的關(guān)系就能拿下的描孟，并且單子前期的費(fèi)用也不是個(gè)小數(shù)。
“亮子準(zhǔn)備怎么做這單生意呢砰左？”王老板問(wèn)匿醒。
“我就是給王總引薦一下，具體怎么做缠导，我想聽(tīng)聽(tīng)王總的意思廉羔。”亮哥謙虛的說(shuō)僻造。
“既然亮子想聽(tīng)我的意見(jiàn)憋他，那我就不客氣了，說(shuō)說(shuō)我的想法髓削≈竦玻”王老板繼續(xù)說(shuō)：
“這個(gè)單子很重要，要想拿下來(lái)立膛，需要亮子和我們?nèi)就ε浜洗搜浮Ｎ矣X(jué)得，這個(gè)項(xiàng)目就交給亮子具體負(fù)責(zé)旧巾，戚經(jīng)理和小杭配合亮子的工作。你覺(jué)得怎么樣忍些？亮子鲁猩。”
王老板的安排并未出乎亮哥的預(yù)料罢坝，所以亮哥也就亮出了自己的想法廓握。
亮哥知道搅窿，這個(gè)活不好干，時(shí)間可能會(huì)拖的很長(zhǎng)隙券，也可能會(huì)很快男应，因?yàn)檫@個(gè)節(jié)奏只能按照甲方的節(jié)奏來(lái)，急也急不得娱仔。
再著接這個(gè)單子沐飘，還需要大量的技術(shù)人員配合，這方面也要公司投入很大的人力物力牲迫。
最重要的是項(xiàng)目的前期費(fèi)用也需要很多耐朴，差旅費(fèi)、招待費(fèi)盹憎、送禮請(qǐng)客什么的筛峭，不是一個(gè)小數(shù)目，這些錢(qián)亮哥目前自己出不起陪每。
亮哥做這個(gè)項(xiàng)目影晓，也是想要改變一下自己的財(cái)務(wù)狀況，不能就這樣坐吃山空呀檩禾。
亮哥對(duì)王老板說(shuō)：“事成以后挂签，我要百分之二的提成⌒慷”百分之二的提成大約就是一百萬(wàn)竹握，這一百萬(wàn)到手，就足夠亮哥以后的生活費(fèi)用了辆飘。
王老板略作沉思后說(shuō)：“可以啦辐！不過(guò)要根據(jù)客戶(hù)付款的進(jìn)度給提成◎谙睿”
“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題芹关！”亮哥答應(yīng)著。
“我知道紧卒，我自己也不能一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)不擔(dān)侥衬！”亮哥繼續(xù)說(shuō)：
“沒(méi)簽合同前，風(fēng)險(xiǎn)還是有的跑芳。即使簽了合同轴总，也不是百分百能保證賺錢(qián)〔└觯”
“是怀樟！”王老板點(diǎn)頭。
“我現(xiàn)在手里有五萬(wàn)塊錢(qián)盆佣，大約夠前期費(fèi)用的十分之一往堡。項(xiàng)目開(kāi)始后械荷，就先用我這部分錢(qián)，等用完了虑灰，公司再投入吨瞎。王總，您看如何穆咐？”亮哥征求王老板的意見(jiàn)颤诀。
“好！亮哥果然是生意場(chǎng)中的老手庸娱！想的很周到呀着绊！”王老板哈哈的笑了起來(lái)。
“那里熟尉！那里归露！王總過(guò)講了〗锒”亮哥陪著王老板笑著剧包。
小杭和戚經(jīng)理見(jiàn)事情談的差不多了，也一起跟著笑了起來(lái)往果。
