破局巍虫，我們?nèi)巳硕夹枰碓颉Ｄ阕约旱木秩绾瓮黄疲勘热绻ぷ髦械木秩绾纹疲?/p>
1.從無到有：尋找新資源
2.從有到新：探究新思路
3.從有到無：打碎舊結(jié)果
剛進(jìn)入新公司的時候占遥，現(xiàn)在的工作崗位和之前所積累的資源對應(yīng)不上而公司有沒有可利用的資源俯抖。在沒有新資源的情況下應(yīng)該如何突破？這是很多人進(jìn)入新公司所面臨的困境瓦胎。
手上可用的資源很少芬萍，在結(jié)合公司現(xiàn)階段的任務(wù)目前，制定完成計劃搔啊。
A朋友進(jìn)入到某互聯(lián)網(wǎng)家裝公司工作柬祠，擔(dān)任市場部運營推廣經(jīng)理職位。領(lǐng)導(dǎo)要求他3個月把線上自有流量搭建起來负芋，并且在年中要有超出漫蛔。市場部剛剛成立，基本上所有的流量渠道都沒有旧蛾。需要A朋友自己組建團(tuán)隊莽龟，搭建自有流量。領(lǐng)導(dǎo)也非诚翘欤看中市場部毯盈，只要在公司的能力范圍之內(nèi)且要求合理都會盡量支持。
公司現(xiàn)狀病袄，想要微信公眾號漲粉搂赋，想要搭建搜索引擎自然流量赘阀，搭建社群渠道。當(dāng)然最重要的是脑奠，多產(chǎn)出少花錢基公，最少要有每天幾十個精準(zhǔn)電話數(shù)量。
從零到一是A朋友當(dāng)下需要破的局
我今天就從企業(yè)能量模型產(chǎn)品捺信、營銷酌媒、渠道來分析，A朋友應(yīng)該怎么破局迄靠。
產(chǎn)品
產(chǎn)品既服務(wù)秒咨。在家裝行業(yè)，產(chǎn)品就是公司的服務(wù)掌挚。人人階產(chǎn)品雨席。做好服務(wù)基礎(chǔ)，從裝修服務(wù)入手打磨產(chǎn)品吠式。提高用戶口碑陡厘，服務(wù)好一個客戶勝過開發(fā)十個新用戶。從裝修流程說吧特占！從第一次上門見客戶糙置，量房開始。到設(shè)計方案圖是目、預(yù)算報價谤饭、施工流程、借點驗收等方面做好服務(wù)懊纳。
營銷
有用戶的口碑案例之后揉抵，營銷順勢而為之。營銷方法多如牛毛嗤疯，怎么做能把好產(chǎn)品推出去冤今？
不如試一試這幾種方法：付費推廣、自有媒體茂缚、贏得媒體入手戏罢。
不過，剛才我說到公司的預(yù)算有限脚囊，想用付費媒體帖汞，但沒有錢；想用自有媒體凑术，但沒影響。也很需要媒體傳播所意，觸達(dá)更多用戶讓更多用戶知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量淮逊，并且購買催首，怎么辦？
付費媒體泄鹏，就是我們用錢觸達(dá)第一層用戶郎任；贏得媒體，就是我們用內(nèi)容备籽，觸達(dá)第二層舶治，第三層，甚至更多層的用戶车猬。
用“贏得媒體”霉猛，打穿多層用戶。比如微博和微信朋友圈做好內(nèi)容珠闰，就能多層觸達(dá)降低營銷成本惜浅，提升品牌知名度以及帶來流量傳化。
渠道
什么是渠道伏嗜？所有與用戶的觸點坛悉，都叫渠道。
基本邏輯：渠道漏斗公式
渠道的底層邏輯承绸，是渠道漏斗公式（渠道 = 流量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價 * 復(fù)購率）
渠道就像是一個漏斗裸影，所有從漏斗頂部進(jìn)來，和你有接觸的客戶军熏，都叫做流量轩猩。
有了流量接下來就是提高轉(zhuǎn)化率的問題了。
轉(zhuǎn)化率在家裝行業(yè)羞迷，分線上和線下界轩。
線上/線下：部分當(dāng)用戶到達(dá)你的網(wǎng)站或者門店、微信公眾號時衔瓮。首先從這四個點來布局：讓用戶快速找到它想要的服務(wù)浊猾、給他不得不買的利益點、告訴他為什么我們說的都是真的热鞍、提示引導(dǎo)用戶快速提交購買葫慎。
客單價：同品質(zhì)比同行節(jié)省30%費用。直接和工廠合作薇宠，材料出自工廠偷办，減少中間商環(huán)節(jié)。直接供貨給用戶澄港，價格自然更低椒涯。
復(fù)購率：這個環(huán)節(jié)涉及到產(chǎn)品質(zhì)量問題，做好用戶滿意度服務(wù)回梧，讓用戶自發(fā)口碑轉(zhuǎn)播代言废岂。
A朋友想要破的局祖搓，不僅僅是營銷上的局，而是要從整個企業(yè)的能量模型入手才能把企業(yè)運營得更好湖苞。
下次分享我自己的見解：從有到無：打碎舊結(jié)果的新思路拯欧。
