前有紡織行業(yè)出口下挫弯予，包括美國戚宦、歐盟在內(nèi)熱極大重點(diǎn)市場(chǎng)出口均呈現(xiàn)下降趨勢(shì)；后有世界知名服裝品牌紛紛把訂單從中國轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力價(jià)格更低廉的東南亞锈嫩。近兩年受楼，國內(nèi)的紡織行業(yè)過得一點(diǎn)都不太平！
作為傳統(tǒng)牛仔面料品牌呼寸，我以為黑森林牛仔應(yīng)該活得不是那么好那槽，本來是想深入探秘這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)掙扎著前進(jìn)的猛料，黑森林董事長(zhǎng)崔玉華先生卻優(yōu)哉游哉的告訴我說等舔，市場(chǎng)在回暖，黑森林還活得不錯(cuò)糟趾。
究竟是市場(chǎng)沒有我們想的那么壞慌植，還是黑森林獨(dú)有法寶甚牲？我們對(duì)話了廣東知名牛仔面料企業(yè)——黑森林當(dāng)家人崔玉華先生，看看在行業(yè)凋敝和互聯(lián)網(wǎng)的雙重沖擊之下蝶柿，黑森林如何依然枝繁葉茂丈钙。
「生于牛仔之都，黑森林也是佼佼者交汤〕猓」
輕紡界（以下簡(jiǎn)稱“Q”）：崔總您好，感謝您在百忙之中抽空接受我們的采訪芙扎。請(qǐng)簡(jiǎn)單為我們介紹下黑森林牛仔品牌吧星岗。
崔玉華（以下簡(jiǎn)稱“C”）：廣州黑森林紡織品有限公司，成立于2009年戒洼，位于“牛仔之都”廣州新塘俏橘。主營(yíng)批發(fā)和零售貿(mào)易中高檔男女牛仔面料，是包括海瀾之家圈浇、七匹狼在內(nèi)寥掐，國內(nèi)外多家服裝品牌的指定牛仔面料供應(yīng)商，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷俄羅斯磷蜀、烏克蘭等名列前茅的服裝公司召耘。2009年至2012年期間，均被授予“國家時(shí)裝休閑面料開發(fā)基地”褐隆、“中國流行面料入圍企業(yè)”污它；2009年，成為“廣東時(shí)裝周指定面料供應(yīng)商”妓灌。
「紡織行業(yè)受挫轨蛤，黑森林，卻是例外虫埂∠樯剑」
Q：目前，據(jù)多方信息顯示掉伏，中國紡織行業(yè)過得并不太平缝呕，我們牛仔面料市場(chǎng)情況怎樣呢？跟您初入行的時(shí)候比有哪些明顯的變化嗎斧散？
C：整個(gè)服裝面料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得更激烈了供常，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也變得更加惡劣。牛仔面料市場(chǎng)和整個(gè)服裝面料的行情差不多鸡捐，我入行還是2000年左右栈暇，那時(shí)牛仔變化不多，還很好做箍镜，現(xiàn)在就不一樣源祈。不過煎源，今年都是呈回暖的趨勢(shì)，但是利潤(rùn)卻沒有往年那么可觀了香缺。
Q：我們黑森林的核心銷售市場(chǎng)是面向哪一塊呢手销？2016年開年至今，黑森林的銷售狀況如何呢图张？有受影響嗎锋拖？
C：目前公司的主要市場(chǎng)還是在國內(nèi)，不過祸轮，也開始向國外市場(chǎng)進(jìn)擊兽埃。今年已經(jīng)開始向俄羅斯、烏克蘭這些東歐宣傳倔撞，并開始有訂單了讲仰。今年一季度的銷售情況基本穩(wěn)定，目前開始慢慢回暖痪蝇。
Q：據(jù)說鄙陡，近年來，很多國外服裝品牌都紛紛把加工訂單轉(zhuǎn)向生產(chǎn)成本更低的東南亞躏啰，這一趨勢(shì)趁矾，有沒有對(duì)黑森林的業(yè)績(jī)?cè)斐珊艽蟮挠绊懩兀?/p>
C：近年來，造成訂單外流的主要原因就是工人的工資變高了给僵，相應(yīng)的生產(chǎn)成本也提高毫捣，所以很多廠子都把加工搬去勞動(dòng)力價(jià)格更低廉的東南亞國家。但是帝际，那邊其實(shí)只具備價(jià)格低廉這一優(yōu)勢(shì)蔓同，工廠的出品質(zhì)量并不高。而蹲诀，我們黑森林斑粱，一直注重質(zhì)量和設(shè)計(jì)創(chuàng)新這一塊，這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力脯爪。所以则北，對(duì)我們沖擊并不大。
暫時(shí)痕慢，黑森林還是主打國內(nèi)市場(chǎng)尚揣，搞好研發(fā)，注重人才培養(yǎng)掖举，不斷創(chuàng)新和堅(jiān)持品質(zhì)快骗，這才是我們的立命之本。
Q：那有沒有把黑森林工廠搬到國外的打算？
C：我們黑森林一直比較注重質(zhì)量和設(shè)計(jì)創(chuàng)新這一塊的方篮，這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在思灌，所以，那些對(duì)我們的沖擊不大恭取。
另外，我們依然堅(jiān)持著重培養(yǎng)人才熄守，所以蜈垮，暫時(shí)還是主打國內(nèi)，搞好研發(fā)裕照，不斷創(chuàng)新和堅(jiān)持品質(zhì)才是立命之本攒发。
「大環(huán)境再怎么變，品質(zhì)的核心地位都不變晋南』菰常」
Q：在當(dāng)下服裝紡織行業(yè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，黑森林能夠一直保持不錯(cuò)的業(yè)績(jī)负间，秘訣是什么呢偶妖？您覺得如何才能打造一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌呢？
C：我們是堅(jiān)持做好自己吧政溃。我們公司比較注重品牌的塑造和人才的培養(yǎng)趾访。做事認(rèn)真踏實(shí)，把產(chǎn)品質(zhì)量做上去董虱。然后扼鞋，打造我們黑森林這個(gè)品牌，提升品牌的影響力愤诱。我覺得云头，大環(huán)境再怎么變，品質(zhì)淫半，都將會(huì)一直是一個(gè)成功品牌的根基和最核心的競(jìng)爭(zhēng)力溃槐。
「站在網(wǎng)上輿論風(fēng)口上，他卻說：其實(shí)對(duì)我們沒什么影響」
Q：關(guān)于紡織行業(yè)的環(huán)保問題撮慨，一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)竿痰。尤其有一篇熱門的文章《每一條牛仔褲都在毀滅我們的未來》，說的就是新塘牛仔行業(yè)對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的污染砌溺。那么這塊對(duì)黑森林有什么影響嗎影涉？黑森林對(duì)于牛仔加工過程中的環(huán)保這一塊是如何做的呢？
C：其實(shí)规伐，對(duì)我們沒什么影響（崔總笑著說）蟹倾。那都是幾百年前的事了，現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步，那些情況都有改進(jìn)鲜棠。
我們公司一直以來都是按照嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行污水排放肌厨。而且我們黑森林所在的園區(qū)，有很多服裝企業(yè)以及銀行豁陆、金融公司柑爸，所以整個(gè)園區(qū)對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)都是有嚴(yán)格規(guī)定的。
另外盒音，我們的機(jī)器技術(shù)都比較先進(jìn)表鳍，對(duì)于污水的處理，我們已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)回收再利用祥诽。因?yàn)槠┦ィ谏植唤有S的訂單，都是和大品牌合作雄坪，所以在環(huán)保這一項(xiàng)上厘熟，我們不敢有絲毫馬虎。
「互聯(lián)網(wǎng)之下维哈，其實(shí)绳姨，黑森林沒有與互聯(lián)網(wǎng)絕緣”颗」
Q：當(dāng)下就缆，整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，對(duì)黑森林的影響怎樣谒亦？
C：其實(shí)影響并不大竭宰。目前我們公司主要還是面向線下的銷售。但黑森林肯定會(huì)慢慢走上和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的道路份招，只是在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過程中切揭，需要時(shí)間，急不得锁摔。目前廓旬，我們正與時(shí)尚面輔料垂直電商平臺(tái)衣料+合作。希望借助這平臺(tái)谐腰，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的推進(jìn)孕豹。
Q：為什么選擇和衣料+合作呢？
C：其實(shí)十气，我對(duì)衣料+創(chuàng)始人戴金星先生蠻熟的励背，我相信他的眼光。同時(shí)砸西，我們希望通過衣料+電商平臺(tái)叶眉，實(shí)現(xiàn)面料的信息化址儒，把面料搬到網(wǎng)上，實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)溝通的第一步衅疙。如果自己弄電商莲趣，沒有專業(yè)人才，很難實(shí)現(xiàn)饱溢。這種借力模式喧伞，為我們省卻了很多麻煩，接下來绩郎，我們希望把我們的產(chǎn)品搬到網(wǎng)上絮识，在線上做新款發(fā)布，大家不必跑來廣州嗽上，全國各地的客戶都可以第一時(shí)間看到黑森林的新款。這對(duì)現(xiàn)今熄攘，新料更迭要求高的大家來說兽愤，將是件極好的事。
「關(guān)于未來挪圾，他要踏踏實(shí)實(shí)做好品牌和產(chǎn)品浅萧。」
Q：關(guān)于未來哲思，黑森林牛仔整體的目標(biāo)規(guī)劃以及未來期望是什么呢洼畅？
C：我們始終堅(jiān)持以塑造品牌為主，以做好產(chǎn)品為基礎(chǔ)棚赔，同時(shí)帝簇，做好推廣工作。公司也正處于轉(zhuǎn)型的階段靠益，任何事情都要一步一步來丧肴。摸透行業(yè)的基本走向，強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力胧后，然后芋浮，踏踏實(shí)實(shí)地謀求發(fā)展與提升。
Q：最后壳快，我們知道牛仔和別的品類面料相比纸巷，較為特殊，牛仔文化也成為當(dāng)下潮流之一眶痰。做這一行瘤旨，對(duì)你個(gè)人有什么影響嗎？平常也會(huì)喜歡穿牛仔服飾嗎凛驮？
C：確實(shí)裆站，我平時(shí)就喜歡穿牛仔褲。牛仔代表時(shí)尚、休閑宏胯，我自己也是隨和羽嫡、開朗的人吧。有時(shí)間喜歡出去做做運(yùn)動(dòng)肩袍，跑跑步什么的杭棵。
采訪后記：
初次見面，黑森林崔玉華先生給我的印象：一個(gè)精瘦的中年男人氛赐，穿著簡(jiǎn)單的T恤魂爪、牛仔褲，臉上始終保持著微微的笑容艰管，好像那笑容就長(zhǎng)在臉上似的滓侍，想見應(yīng)該是個(gè)隨和的人。
果不其然牲芋，采訪開始撩笆，就給我了出其不意的結(jié)果：“紡織行業(yè)受挫，他卻說缸浦，黑森林夕冲，銷售回暖”、“傳統(tǒng)行業(yè)整體受互聯(lián)網(wǎng)沖擊裂逐，他卻說對(duì)他們影響并不大”歹鱼、“網(wǎng)上盛傳每一條牛仔褲都在毀滅我們的未來，他卻說對(duì)他們沒什么影響”卜高。
但深聊下來弥姻，卻發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)問題無所謂的背后掺涛，都有他的堅(jiān)持與應(yīng)對(duì)措施蚁阳。作為傳統(tǒng)行業(yè)，他堅(jiān)信不管環(huán)境怎么變鸽照，唯以產(chǎn)品與品質(zhì)為立身之本螺捐，并積極迎合當(dāng)代趨勢(shì)，積極探索品牌建設(shè)矮燎，與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)衣料+合作定血，已然踏出了與互聯(lián)網(wǎng)溝通的第一步。
實(shí)在诞外、踏實(shí)澜沟，在他的身上，我看見了整個(gè)行業(yè)的影子峡谊。就像他說的：“做事要踏踏實(shí)實(shí)茫虽，急不得刊苍。”希望在互聯(lián)網(wǎng)之下濒析，他和他的黑森林正什，也能一步一步，更加枝繁葉茂号杏。
