免費(fèi)校读，是指將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)義，比如轉(zhuǎn)移到另一個(gè)商品清女，或者后續(xù)服務(wù)商。免費(fèi)的真正精髓，其實(shí)是一個(gè)"二段收費(fèi)"：
第一段结澄，是某些企業(yè)先用錢，購(gòu)買了你的注意力岸夯，你的朋友圈關(guān)系麻献，你未來(lái)的需求等等。
第二段猜扮，你再拿著這些錢勉吻，去購(gòu)買"免費(fèi)"的產(chǎn)品。
這也是為什么很多人一提免費(fèi)旅赢，就會(huì)說(shuō)：羊毛出在豬身上齿桃，讓夠買單。
MBALib：免費(fèi)經(jīng)濟(jì)
案例：
以前的游戲煮盼，基本都是按盒來(lái)賣的短纵，一盒游戲288元。但是僵控，當(dāng)時(shí)因?yàn)楦犊钚问较愕健⒔灰追绞健⒅皇钱a(chǎn)權(quán)環(huán)境等原因的影響，靠賣盒裝游戲轉(zhuǎn)錢悠就，實(shí)在是太難了千绪。
后來(lái)，盛大公司做了一款游戲梗脾，叫做《傳奇》荸型，游戲免費(fèi)，兩毛九分錢炸茧。這并不高瑞妇。但是你架不住這款游戲巨石同時(shí)平均在線有100萬(wàn)人，算下來(lái)人均成本只有4分錢宇立。也就是說(shuō)踪宠，一小時(shí)一人凈利潤(rùn)兩毛五分錢，1天24小時(shí)妈嘹，100萬(wàn)人同時(shí)在線柳琢，盛大就能從這款游戲上每天賺600萬(wàn)。陳天橋一度成為中國(guó)首富润脸。
后來(lái)柬脸，巨人公司也做了個(gè)游戲，叫《征途》毙驯，游戲免費(fèi)倒堕，時(shí)間也免費(fèi)。那怎么賺錢呢爆价？如果你游戲中打不過(guò)那些玩的時(shí)間久的人垦巴，你可以買游戲道具，比如屠龍刀铭段、軟猬甲等等骤宣。
運(yùn)用：場(chǎng)景
場(chǎng)景1：交叉補(bǔ)貼
如果你想得到的，是用戶以后持續(xù)的重復(fù)購(gòu)買序愚，那你就可以把這個(gè)產(chǎn)品的基座免費(fèi)憔披。比如免費(fèi)剃須刀架、免費(fèi)租用專業(yè)打印機(jī)爸吮。這些所謂的免費(fèi)芬膝，只是：1）你用錢購(gòu)買了他以后買耗材的可能；2）他再用錢買你的刀架形娇、你的打印機(jī)锰霜。
場(chǎng)景2：先免后收
如果你想得到的，是用戶對(duì)高端產(chǎn)品的購(gòu)買需求桐早，那你就可以把低端版本免費(fèi)锈遥。
比如視頻網(wǎng)站基本服務(wù)免費(fèi)纫事，但你想同步收看《太陽(yáng)的后裔》，請(qǐng)付費(fèi)所灸；大部分云服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，但你的東西不夠放了炫七？更大的空間爬立，請(qǐng)付費(fèi)；教育版的軟件免費(fèi)万哪，但等你長(zhǎng)大了侠驯、畢業(yè)了，請(qǐng)付費(fèi)奕巍。閱讀片段免費(fèi)吟策，閱讀全文收費(fèi)。帶廣告免費(fèi)的止，去廣告收費(fèi)檩坚。低質(zhì)量MP3免費(fèi)，高質(zhì)量MP3收費(fèi)诅福。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容免費(fèi)匾委，打印出來(lái)收費(fèi)。注冊(cè)免費(fèi)氓润，加V收費(fèi)赂乐。
這些所謂的免費(fèi)，只是：1）你用錢購(gòu)買了他以后賣你高端產(chǎn)品的可能咖气；2）他再用錢買了你的基礎(chǔ)視頻服務(wù)挨措、基礎(chǔ)云服務(wù)、沒錢的時(shí)候的免費(fèi)服務(wù)崩溪。
場(chǎng)景3：三方市場(chǎng)
如果你想得到的浅役，是用戶的注意力、行為習(xí)慣悯舟、人際關(guān)系担租，那你就可以把你對(duì)他的一部分產(chǎn)品免費(fèi)。比如你把微信公眾號(hào)的文章免費(fèi)抵怎，再在公號(hào)上做廣告向第三方收費(fèi)奋救。俱樂部，對(duì)女士免費(fèi)反惕，向男士收費(fèi)尝艘；博物館，對(duì)孩子免費(fèi)姿染，向父母收費(fèi)背亥。
這些所謂的免費(fèi)秒际，只是：1）你讓第三方，用錢購(gòu)買了他的注意力狡汉，他的人際關(guān)系娄徊；2）他再用錢買了公號(hào)上的文章、女士的俱樂部門票盾戴、小孩子的博物館門票寄锐。
小結(jié)：如何運(yùn)用？
免費(fèi)尖啡，就是將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移橄仆。天下沒有免費(fèi)的午餐。所有的"免費(fèi)"衅斩，都是"二段收費(fèi)"盆顾。
應(yīng)該怎么實(shí)踐免費(fèi)的商業(yè)模式呢？記住三點(diǎn)：
1畏梆、交叉補(bǔ)貼您宪。
2、先免后收具温。
3蚕涤、三方市場(chǎng)。
留言：
免費(fèi)的兩段铣猩，第一段是為了獲取流量付出的成本揖铜，可以是己方，可以是第三方达皿，目的就是獲取流量天吓，即潛在客戶。第二段就是轉(zhuǎn)化率了峦椰，進(jìn)入漏斗的潛在客戶龄寞，有多少成為真正的客戶，這個(gè)是掛件汤功。所以物邑，產(chǎn)品一定要有黏性，否則轉(zhuǎn)化率太低滔金，就玩砸了色解。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代餐茵，免費(fèi)這種商業(yè)模式科阎，更適合于平臺(tái)型經(jīng)濟(jì)，即核心的忿族，或者說(shuō)基礎(chǔ)的產(chǎn)品免費(fèi)锣笨，圍繞基礎(chǔ)產(chǎn)品的其他產(chǎn)品用來(lái)盈利蝌矛。舉例來(lái)說(shuō)，QQ错英，微信免費(fèi)入撒，是騰訊的核心基礎(chǔ)產(chǎn)品，圍繞其他的增值產(chǎn)品是其盈利產(chǎn)品走趋；旅行社推出旅游0元套餐衅金，你不去購(gòu)物，導(dǎo)游能不罵你么簿煌？
劉老師，您這篇文章實(shí)際上和上次的《套利》可以結(jié)合講的鉴吹。因?yàn)楹芏嗥脚_(tái)開始利用免費(fèi)或者補(bǔ)貼的形式吸引基礎(chǔ)客戶的過(guò)程中姨伟，就給了套利者空間。有兩個(gè)例子我記得很清楚豆励，1.淘寶曾經(jīng)搞過(guò)簽到送淘金幣的活動(dòng)夺荒，結(jié)果周圍有小伙伴注冊(cè)了幾千個(gè)淘寶賬戶，每天用軟件自動(dòng)登錄簽到良蒸，然后淘金幣積累到一定程度就去換購(gòu)產(chǎn)品變現(xiàn)技扼；2.歐美現(xiàn)在部分賭場(chǎng)海報(bào)吃著對(duì)新客戶的促銷，就是新賭客進(jìn)門就送30歐元的籌碼嫩痰，于是我一個(gè)同事他們組團(tuán)去旅游的時(shí)候剿吻，一個(gè)人去拿了30歐元，然后彼此之間去對(duì)壓串纺，最終把籌碼都集中到一個(gè)人手里丽旅，換現(xiàn)走人。
