崔洪波老師提出過一個戰(zhàn)略思考模型，這個模型叫做“UVBP”模型蒂阱。對于創(chuàng)業(yè)者來說狂塘，受益匪淺。
U就是User妈踊，用戶定位泪漂。
一個戰(zhàn)略開始的時候就要想好自己的目標客戶是誰，要有清晰的用戶畫像窖梁。什么叫做有清晰的用戶畫像纵刘？比如荸哟，你不能說你服務的用戶是白領。而是要具體到90-95后白領女性鞍历，在某某CBD上班，用iPhone 7plus惧蛹，愛換手機殼，喜歡使用什么APP香嗓，周末喜歡去干嘛等等靠娱，越具體越好。最好可以在身邊直接找出一個這樣的人來像云，好好研究他們的生活軌跡。他們喜歡什么腋逆，他們需要什么闲礼。
V就是Value铐维，價值落點柬泽。
在找到清晰的用戶定位之后嫁蛇，就要從企業(yè)的角度睬棚，到底可以為這些用戶提供什么價值。而且當前這個時代做商業(yè)包警，為用戶提供的價值底靠，盡量提供虛擬價值，也就是精神上的東西或者生活方式上的壹瘟。
這個也符合消費升級的理論鳄逾，用戶會越來越想去占有一樣東西，而追求更多的體驗殴俱。比如，大家選擇為內(nèi)容付費的人越來越多赠幕，出國只為吃一頓美食的人越來越多询筏，出國去學習一個新技能的人越來越多，加入付費社團給自己的打上某友的標簽的人越來越多逆屡。
那么踱讨，你的產(chǎn)品能夠為用戶提供哪些價值呢痹筛？哪些是實體價值？哪些是虛擬價值谣旁？
P就是Product滋早，產(chǎn)品/解決方案杆麸。
價值落點之后，就需要產(chǎn)品來呈現(xiàn)這些價值饼问。在價值呈現(xiàn)方面需要考慮核心產(chǎn)品揭斧、主要產(chǎn)品未蝌、競爭性產(chǎn)品及培育型產(chǎn)品茧妒。以“得到”為例，它的價值落點是“為終生學習者交付高效學習資料”纸型，所以它的核心產(chǎn)品就是專欄狰腌，每個專欄解決一個門類的學習問題。而主要產(chǎn)品就是音頻內(nèi)容瑰枫，每天的音頻新聞之類丹莲。競爭性產(chǎn)品比如每天聽本書甥材，因為大家想到學習第一想到的是讀書，而市面上很多競爭對手都在提供讀書的服務鸳惯，所以這是個競爭性品類芝发。最后后德，就是培育性產(chǎn)品抄腔，比如現(xiàn)在推出的小課堂赫蛇，用幾堂課說清楚一個知識點悟耘。
主要產(chǎn)品+競爭性產(chǎn)品+培育性產(chǎn)品，三維一體組成完整解決方案筏勒。通過主要產(chǎn)品搭建現(xiàn)金流平臺管行，競爭性產(chǎn)品和消費者互動捐顷，培育性產(chǎn)品孵化新的增長點迅涮。產(chǎn)融互動與資源吸引废赞，其最終威力是巨大的。
餐廳運營也是如此叮姑，比如網(wǎng)紅餐廳“人人湘”唉地，既有各種普通湖南米粉作為主要產(chǎn)品，又有爆款“黃牙頭魚粉”作為競爭性產(chǎn)品戏溺，同時不斷研發(fā)新的產(chǎn)品培育新的增長點渣蜗，這就為吃貨朋友提供了一整套的解決方案。
B就是Business旷祸，戰(zhàn)場選擇耕拷。
能做的事情很多，目標客戶也可能很多托享，但是從哪個角度切入這個市場才是最關鍵的骚烧。企業(yè)初期發(fā)展資源有限，如果覺得誰都有可能是你的目標客戶闰围，那么你基本處于還沒有想清楚的狀態(tài)赃绊，很有可能你就死在了資源分散的路上。
在產(chǎn)品的初期階段羡榴，能且只能滿足一類人的需求碧查，而這類人是你最有優(yōu)勢觸達的。
比如校仑，滴滴通過出租車切入市場忠售，然后在專車上賺錢。騰訊從社交軟件切入市場迄沫，然后在游戲市場上賺錢稻扬。淘寶從C2C電商切入市場，然后從B2C市場賺廣告錢羊瘩。
每一個企業(yè)都有自己切入市場的角度泰佳，只是有些角度省力、有些角度費力尘吗。
最后逝她，不管什么模型，使用才是王道睬捶！
（架構(gòu)描述來自呆寶老師）
