Balance & Goal
Study
Mon.1 加速職業(yè)發(fā)展-職業(yè)發(fā)展模型
1笤喳、職業(yè)發(fā)展往往由以下4個因素構(gòu)成：
個體能力辜妓、個體需求枯途、職位要求、職業(yè)回饋籍滴；
2酪夷、在職業(yè)發(fā)展中，兩兩配對構(gòu)成兩個以下組織與個人匹配度：
A异逐、個體能力與職位要求的匹配度決定了組織對個體的滿意度捶索，即決定你是否能干，以及是否能干好灰瞻；B腥例、個體需求與職位回饋的匹配程度決定了個人的需求匹配度，即決定你是否覺得幸福酝润；
3燎竖、因此在感覺職場不順時，需要問自己以下幾個問題：
A要销、評價自己的職業(yè)期待：自己想要的到底是成功（組織滿意度）or幸福（需求匹配度）构回？B、找出自己覺得不舒服的原因：是干不好（不明確組織需求）or不愿意干（個體需求得不到滿足）疏咐？
通過職業(yè)發(fā)展模型纤掸，可以很好的給自己做一個健康度檢測： 1.在現(xiàn)在的工作中，你迫切需要提升的是成功度浑塞，還是幸福度借跪？ 你是能力不夠，干不好酌壕？還是幸福不夠掏愁，不想干歇由？ 2.如果干不好，那么提升的地方在于：理解企業(yè)需求果港，提升自己能力 3.如果是不想干沦泌，那么提升點(diǎn)在個人需求 和職業(yè)收益的匹配度上。
職場發(fā)展模型雖然簡單辛掠，但是它透漏出來職業(yè)的一個底層邏輯——等價交換谢谦。 職業(yè)是一種通過持續(xù)地滿足對方的需求來自我實(shí)現(xiàn)的過程，因?yàn)槭且粋€持續(xù)的等價交換公浪，所以交換雙方最好的狀態(tài)他宛，就是匹配。 職業(yè)的底層本質(zhì)欠气，是持續(xù)的交換厅各、動態(tài)的匹配。
Mon.2 加速職業(yè)發(fā)展-兩種職業(yè)發(fā)展成功攻略
職業(yè)發(fā)展中预柒，我們時常被一個問題所困擾队塘，那就是何時我們該主動適應(yīng)職業(yè)，何時該讓職業(yè)來匹配我們宜鸯？由這個問題憔古，古老師提出了以下兩大發(fā)展策略：
1、資源策略：即跟隨淋袖，從自己已經(jīng)有的能力出發(fā)鸿市，做好手邊的事情，能做什么就做什么即碗，這種策略適合門檻不高焰情，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)大于學(xué)習(xí)的崗位，如銷售剥懒、市場内舟、傳媒、行政初橘、人力等验游，也適合于剛進(jìn)入職場處于適應(yīng)期階段的職場人，可先適應(yīng)再求生存保檐，這種策略有以下的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：
A耕蝉、優(yōu)點(diǎn)：是一種現(xiàn)實(shí)策略，效率高夜只，馬上開始赔硫，立刻有收益，壓力醒嗡唷爪膊； B、缺點(diǎn)：做的事未必是自己想做的砸王，回饋不一定是喜歡的推盛，時間長了會有惰性；
2谦铃、愿景策略：即領(lǐng)舞耘成，從自己需求出發(fā)，倒推滿足條件驹闰，從目標(biāo)出發(fā)倒推能力和資源互補(bǔ)瘪菌，這種策略適合大量知識積累開始的崗位，如醫(yī)生嘹朗、律師师妙、科學(xué)家等，也適合在工作一段時間后屹培，詢問自己趨勢是什么默穴，想要什么，以及該如何發(fā)揮天賦褪秀、優(yōu)勢蓄诽，如何實(shí)現(xiàn)自己價值，這種策略有以下的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：
A媒吗、優(yōu)點(diǎn)：理想主義仑氛，采用領(lǐng)跑策略，終究可以獲得想要的東西闸英； B锯岖、缺點(diǎn)：因?yàn)樾枰芰唾Y源的積累，因此需要花很長時間才能達(dá)到自阱，并且學(xué)完后如果需要轉(zhuǎn)換嚎莉，成本將會很大；
延伸：職業(yè)發(fā)展是如此沛豌，混圈子趋箩、管理和溝通也是同理，都講究先跟后帶加派。
Mon.3 加速職業(yè)發(fā)展-生涯發(fā)展三階段：
生存期叫确，3-5年，生存期芍锦，活下來竹勉，讓自己經(jīng)濟(jì)獨(dú)立 ；
發(fā)展期娄琉，關(guān)注點(diǎn)不在收入上次乓，而在迅速提升能力和發(fā)展上吓歇。這個階段收入只是現(xiàn)金流問題，更重要的其實(shí)是你的職業(yè)資產(chǎn)在增值票腰，本錢在提升自己的能力城看。發(fā)展期策略，越過收入看增速杏慰，越過金錢看本錢测柠。
事業(yè)期，自我實(shí)現(xiàn)缘滥，找到成功的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)轰胁，calling，神的召喚朝扼。做自己感興趣的事情赃阀，用自己喜歡的工作方式，確定自己的成功標(biāo)準(zhǔn)吟税。事業(yè)期最大的特征是越過外界的評論凹耙，回歸自我的內(nèi)心。職業(yè)變成自我實(shí)現(xiàn)的手段
每個階段都需走過肠仪，不能跨過肖抱。可以加速通過异旧。
如何知道自己是處在職業(yè)生涯的哪個階段意述？
1.財務(wù)評估
生存期進(jìn)入發(fā)展期的重要指標(biāo)是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，收入大于支出吮蛹。
最好的情況是財務(wù)自由荤崇，完全不需要因?yàn)殄X來工作；如果達(dá)不到也無所謂潮针，只需確保做自己喜歡的事的收入术荤，能夠滿足自己的持續(xù)發(fā)展需求。
2.職業(yè)驅(qū)動力
發(fā)展期的核心訴求是外在成功感和能力資源提升每篷。事業(yè)期核心訴求是內(nèi)在成功感和意義感瓣戚。
3.財務(wù)和心理指標(biāo)不一致，聽財務(wù)指標(biāo)的焦读，財務(wù)反映能力子库，能力提升才是這一切的關(guān)鍵
Thur.1 看到一篇文章《比起埋頭工作，你更應(yīng)該尋找職場貴人矗晃！》
昨天的超級個體講到要斷舍離：能力仑嗅、簡歷、知識、行業(yè)仓技，也包括人脈贸铜。不管是結(jié)交朋友缺猛，還是遇到貴人形纺，有些人會有這樣的期待：一經(jīng)建立關(guān)系淑蔚，就天長地久了替久。這也是一種妄念坡椒，我們的生涯就像乘坐在一輛列車上拓巧，到了車站环壤，有人上車涯保，有人下車诉濒。上車歡迎，下車告別夕春，順其自然未荒。因?yàn)檫@樣的階段性，我們反倒要更珍惜交往的時間及志，得貴人相助的同時片排，也為對方提供價值，互相成為貴人速侈。大可不必執(zhí)著率寡，阿謙聯(lián)系我說小白把他刪了，難以置信倚搬。就像之前也有很多朋友刪了我冶共，都是自然。朋友也是斷舍離每界，也預(yù)示著我需要進(jìn)入新的圈子捅僵、社群、結(jié)交新的人脈眨层。結(jié)交人脈有幾個途徑：
1. 通過花錢的方式建立鏈接庙楚。通過“在行”約人，有些人和我沒有什么人脈交集趴樱，但是開通了一些付費(fèi)社交方式馒闷，這就減少了中間鏈接的環(huán)節(jié)，最簡單不過伊佃。還有窜司，有人開課，特別是線下課航揉，這也是一種方便的鏈接方式塞祈。各個付費(fèi)知識界的大 V 們建立的社群，比如秋葉的 IP 營帅涂，李笑來的各種投資群议薪、成長群尤蛮，都是可以好好利用的。
2. 通過“人脈鏈接者”建立鏈接斯议。你所認(rèn)識的人中产捞，一定有“人脈鏈接者”，比如獵頭哼御，他們認(rèn)識很多行業(yè)內(nèi)的人坯临，也有很多相關(guān)的信息。再比如有很多朋友的人恋昼，媒體人看靠、銷售、市場液肌，因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)挟炬，他們在各個領(lǐng)域都有朋友，總能找到你希望認(rèn)識的人嗦哆。這些人就像是人脈鏈接器谤祖，幫你做搭接。
3. 神交老速。如果你希望鏈接一個人粥喜，在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的時代，有太多的方式可以直接鏈接烁峭，比如微信公眾號留言容客，微博私信，發(fā)郵件约郁。當(dāng)然缩挑，對方不一定會有回復(fù)，這時候?qū)τ谀愕膬r值要求會更高鬓梅。以持續(xù)的供置、謙虛的、尊重的方式绽快，往往能直接鏈接到大神本尊芥丧。剽悍一只貓就和我說過最初聯(lián)——系采訪霧滿攔江的時候，霧滿攔江一般還都是神龍見首不見尾坊罢，于是续担，他就持續(xù)微信后臺留言，真誠表達(dá)意愿活孩，最后算是約上了物遇。
就是行業(yè)——職業(yè)——職位到影響力——能力——個性的踐行。
選擇貴人的時候，除了不要妄念執(zhí)著天長地久外询兴，也不要討好對方乃沙。不討好，并不是要維護(hù)自己虛偽的“尊嚴(yán)”诗舰，而是說警儒，討好的方式很容易建立一種尊與卑、施與受的關(guān)系眶根，不利于未來關(guān)系的發(fā)展蜀铲，更不利于與貴人產(chǎn)生鏈接。不要道德潔癖汛闸。結(jié)交貴人的時候蝙茶，我們自己往往會對貴人有要求，甚至?xí)褜ψ约旱耐昝榔诖旁趯Ψ缴砩现罾希诖龑Ψ教幪幎己茫瑳]有道德瑕疵钳恕。這樣的期待别伏，會讓我們喪失更多的機(jī)會。生命中出現(xiàn)的每個人對我們都有自己的獨(dú)特意義忧额，當(dāng)我們看到他人的閃光點(diǎn)時厘肮，發(fā)現(xiàn)貴人的機(jī)會才會多起來。
Career
Mon.1 鳥哥筆記-教育行業(yè)落地執(zhí)行的策劃方案模版
一睦番、課程名稱：青少年IT天才培養(yǎng)課程
二类茂、目標(biāo)人群：
（1）8-18歲青少年；（2）對IT科技感興趣的青少年托嚣；（3）希望孩子有一技之長的父母巩检；（4）希望戒掉網(wǎng)癮，正確認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)的青少年示启；（5）在升學(xué)過程中兢哭，希望有特長加分的學(xué)生；
三夫嗓、課程價格：市場統(tǒng)一價格19800元
四迟螺、主消費(fèi)人群：
（1）對IT感興趣的青少年；（2）希望升學(xué)加分的學(xué)生舍咖；
五矩父、消費(fèi)周期：
（1）正常120課時，課程開設(shè)在周六周末排霉，錯開正常上課時間窍株，針對未能正常上課的學(xué)員，提供額外的輔助教學(xué)；（2）暑期強(qiáng)化班夹姥，集中時間學(xué)習(xí)杉武；
六、競爭品牌：品牌A辙售，品牌B轻抱，品牌C
七、競品分析：
目前競爭品牌還沒有開發(fā)青少年IT課程旦部，條件也不成熟祈搜；
八、活動背景：
（1）互聯(lián)網(wǎng)日新月異士八，發(fā)展迅速容燕，IT技術(shù)從青少年抓起；（2）行業(yè)市場空白婚度，開辟藍(lán)海市場蘸秘；（3）當(dāng)前IT課程市場成熟度高，趨近飽和蝗茁，需要開拓新業(yè)務(wù)醋虏；（4）樹立職業(yè)教育行業(yè)青少年課程開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，以此為切入點(diǎn)哮翘，為后期其他青少年課程開發(fā)鋪墊颈嚼；
九、活動形式：
（1）新開課程前100名報名者饭寺，學(xué)費(fèi)立減1000元阻课；（2）老用戶推薦，核實(shí)無誤的艰匙，推薦者獎勵1000元限煞；（3）可以免費(fèi)試聽8課時（做好這些潛在學(xué)員的后期跟進(jìn)工作，對于試聽過特別感興趣的但經(jīng)濟(jì)條件不允許的學(xué)員可以設(shè)立獎學(xué)金制度旬薯，后期可以組織全國性的IT科技競賽活動晰骑，這個點(diǎn)可以打造企業(yè)形象品牌，形成口碑宣傳绊序。相對來說前期學(xué)員不多硕舆，免費(fèi)資助幾名對于師資資源的占用也不大）；（4）暑期特別強(qiáng)化班骤公，提供住宿（單間500元抚官，雙人間350元，四人間250元阶捆，水電費(fèi)另收）凌节，這個點(diǎn)可以突出自身競爭優(yōu)勢钦听，立于打造企業(yè)口碑；提高孩子們的獨(dú)立生活能力倍奢，解決家長暑期無暇帶孩子的煩惱朴上；
十、活動主題：
XXX少年IT天才班卒煞，讓夢想在這里起航痪宰！
? ? ? ——報名前100者立減1000元！
十一畔裕、活動時間：
3.1-3.30（一年之計(jì)在于春衣撬，正是播種好時節(jié)）
十二、推廣形式：
（1）搜索引擎：SEO：結(jié)合活動軟文扮饶，網(wǎng)站全面更新內(nèi)容具练；SEM：關(guān)于IT課程、暑假培訓(xùn)甜无、青少年教學(xué)之類扛点；? ? （2）微信、微博岂丘、QQ空間占键、博客、貼吧元潘、論壇（3）視頻廣告：拍攝一個關(guān)于青少年IT的主題，追尋夢想的勵志故事（4）官網(wǎng)專題報告君仆，相關(guān)網(wǎng)頁專題（5）IT相關(guān)網(wǎng)站翩概、雜志：①發(fā)出行業(yè)聲音，報道XXX關(guān)于青少年IT課程培訓(xùn)方面的消息返咱；②突出強(qiáng)調(diào)青少年IT的重要性钥庇；③公司在這方面的努力以及相關(guān)媒體報道；（6）地推：集中在學(xué)校門口咖摹、學(xué)校內(nèi)部與教導(dǎo)處談合作评姨、社區(qū)①單頁：5萬份；? ? ? ②人員：20人萤晴；? ? ③小區(qū)設(shè)點(diǎn)吐句，準(zhǔn)備帳篷、桌椅店读、KT板嗦枢、筆、登記表屯断、礦泉水文虏、統(tǒng)一工裝和工號牌侣诺，做好每天的收點(diǎn)工作，可以分片區(qū)通過大篷車收點(diǎn)氧秘；（7）聯(lián)合學(xué)校教導(dǎo)處做校園宣講年鸳，突出青少年學(xué)習(xí)IT的利益點(diǎn)（8）海報等戶外廣告： ? 小區(qū)、社區(qū)（目的在于讓家長引起討論丸相，起到宣傳傳播作用）? 廣場舞集中場所（目的在于讓家長引起討論搔确，起到宣傳傳播作用）? 校周邊的公交站臺（引起學(xué)生的關(guān)注，起到宣傳傳播作用）
十三已添、活動目標(biāo)：
（1）目標(biāo)市場：A市妥箕，區(qū)域范圍試點(diǎn)? （2）目標(biāo)投入：前期小范圍投入10萬費(fèi)用，結(jié)合任務(wù)目標(biāo)去規(guī)劃更舞；如果數(shù)據(jù)分析得出的市場潛力大畦幢，考慮加大預(yù)算投資，直接拿下某區(qū)域市場缆蝉，建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者定位宇葱；（3）目標(biāo)任務(wù)：招生目標(biāo)50人（4）目標(biāo)激勵：兼職人員、全職人員獎勵到位刊头，充分調(diào)動各個環(huán)節(jié)的執(zhí)行力黍瞧；
十四、活動推廣文案：
（1）網(wǎng)站原杂、線上推廣軟文撰寫（2）雜志印颤、報刊軟文（3）戶外物料策劃（4）短信編輯（4）地推人員統(tǒng)一的話術(shù)
圍繞活動主題、市場分析穿肄、活動形式年局、渠道選擇這四個方面去思考，一份簡單的活動方案主要的內(nèi)容基本是可以涵蓋的咸产。
Tues.1? 關(guān)于招人
一矢否、看行業(yè)，看企業(yè)脑溢、學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會（該崗位是上新僵朗、增編還是離職補(bǔ)員，離職補(bǔ)號常常是坑屑彻，上新验庙、增編機(jī)會更大）：為什么要招聘這個崗位？ 原來崗位的人去哪了酱酬？ 最后提問題環(huán)節(jié)考察被面試者水平
二壶谒、情景面試法： STAR法則
壓力面試法：適合對管理者
三、工作計(jì)劃管理
1）向上思考 2）分層
例行：運(yùn)營類工作膳沽，每周汗菜、每月固定工作? 例外：項(xiàng)目類工作让禀，核心\ 重要\日常
分類 核心職責(zé)
3）5W2H
四、工作總結(jié)
1）與計(jì)劃前后匹配2）用數(shù)據(jù)：盡量用相對值陨界、目標(biāo)達(dá)成率巡揍、趨勢（同\環(huán)比）、排名3）得失分析：知識深沉菌瘪、主要問題點(diǎn)腮敌、改進(jìn)舉措
Thur.1 社群的亂象：
1. 混亂無序，負(fù)面影響越來越大
2. 無助于現(xiàn)狀改變俏扩，成為壓力甚至負(fù)擔(dān)
3. 無營養(yǎng)價值糜工，食之無味，棄之可惜
4. 絕大多數(shù)人不懂录淡，反而去談社群捌木、做社群、教社群嫉戚。
5. 微商刨裆，讓社群分崩離析！
社群究竟是什么彬檀？社群是一種具有共同價值觀的精神聯(lián)合體和利益共同體帆啃。建立社群的前提是要找到一群有共同價值觀的人。而不是簡簡單單拉個群窍帝。在某種程度上努潘，社群是大家在網(wǎng)上溫暖的家園。有了共同的價值觀坤学，精神上共鳴慈俯，才能產(chǎn)生商業(yè)價值，否則就是一群烏合之眾拥峦。
以前的銷售更多是基于弱關(guān)系簡單粗暴的強(qiáng)推；而社群會將弱關(guān)系變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系卖子。前文略号，我們提到過，社群是有共同價值觀同類的人聚在一起洋闽，大家有著共同的目標(biāo)玄柠，先是精神聯(lián)合體，再是利益共同體诫舅。一定要注意這一塊羽利，如果只是隨便拉個群，沒有聯(lián)系紐帶刊懈，群是很難長期活躍的这弧。絕大多數(shù)群的生命周期平均只有三個月娃闲。群的生命之所以如此短暫，曇花一現(xiàn)匾浪，就是因?yàn)闆]有共同的目標(biāo)皇帮。
社群是一個嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系，需要精心的設(shè)計(jì)蛋辈。我們只需標(biāo)準(zhǔn)五步属拾，就可以一個完整的社群。
（1）好社群首先要找到的是一群有共同價值觀的人冷溶。通俗的來說渐白，共同的價值觀就是同好。這是社群最根本的東西逞频。
所以纯衍，社群建立初期，我們要設(shè)定一個門檻虏劲，實(shí)行邀請制托酸。通過設(shè)置門檻淘汰一批人。第一批種子用戶里是一定是高質(zhì)量的用戶柒巫，甚至能產(chǎn)生一些內(nèi)容励堡。一定別不忍心淘汰不靠譜的人，也不要沒有用戶限定標(biāo)準(zhǔn)堡掏，先拉群再淘汰应结。
在選擇用戶時，尤其是種子用戶時泉唁，不在于數(shù)量而在于質(zhì)量鹅龄。要把一個群結(jié)構(gòu)穩(wěn)定了，輸出固定了亭畜，才能復(fù)制放大扮休。
選擇時，尤其要注意兩點(diǎn)拴鸵。首先是玷坠，嚴(yán)進(jìn)寬出。其次是劲藐，嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)八堡。
再次強(qiáng)調(diào)，一定要選擇用戶聘芜。
（2）結(jié)構(gòu)
社群的結(jié)構(gòu)決定了社群存活的生命周期兄渺。社群是有生命周期的，通常一個群過了三個月能活著已經(jīng)不錯了汰现；如果一年還活著已經(jīng)是奇跡挂谍。而我所做的很多群已經(jīng)活了兩年叔壤。
（3）輸出
輸出決定了社群的價值。沒有輸出的社群凳兵，就只能說是一個群百新，是一群烏合之眾。輸出為轉(zhuǎn)化提供了重要的依據(jù)和通道庐扫。輸出可以是知識性分享饭望、咨詢答疑、也可以深度觀點(diǎn)（公眾號的文章）形庭、還是可以共同做的一些事情獲取利益回報等铅辞。
（4）運(yùn)營
運(yùn)營決定了社群的壽命。我們要通過運(yùn)營塑造組織感萨醒、儀式感斟珊、歸屬感和參與感。
只要做到這個四點(diǎn)富纸，社群就變成了成員在網(wǎng)上的一個溫暖的家園囤踩。
示例：儀式感
細(xì)節(jié)：首先，一定要@要?dú)g迎的人晓褪，其次堵漱，要注意隊(duì)形。最后涣仿，紅包是評價儀式感是否成功的重要因素勤庐。
社群是由弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系，怎么樣建立強(qiáng)關(guān)系還是要有些運(yùn)營的技巧好港。
（5）復(fù)制
社群能否復(fù)制愉镰，這決定了社群的規(guī)模。將每個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化钧汹，復(fù)制放大時就可以很快規(guī)恼商剑化。同時拔莱，提取出關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)类嗤，采集數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)來說話辨宠。
經(jīng)過這標(biāo)準(zhǔn)的五步，一個社群就成立了货裹。
Thur.2? 教育社群如何用于口碑傳播嗤形？
降低用戶的期望值，給用戶超出期望的服務(wù)弧圆，這就能產(chǎn)生口碑赋兵。而口碑的傳播主要依賴兩個要素：一是見效是否明確且快速笔咽，二是信息流通是否通暢。
見效越快霹期，口碑傳播頻次就會越高叶组，效果就越明確，口碑就會越強(qiáng)历造。
(1)應(yīng)試口碑傳播
K12的課外培訓(xùn)可以簡單分為應(yīng)試和非應(yīng)試兩大類甩十。兩者口碑傳播的路徑和方式有很大的不同。
在教培行業(yè)吭产，見效的標(biāo)準(zhǔn)比較單一侣监，就是考試成績。但有一個問題是臣淤，因?yàn)闇p負(fù)橄霉，小學(xué)的期中期末考試題非常簡單，且很多地區(qū)都不再公開考試名次邑蒋，這個效果就變得不明確姓蜂；在高中，雖然考試成績很能說明問題医吊，但是學(xué)科體系復(fù)雜钱慢、學(xué)生提分難度高，提分比例相對小學(xué)遮咖、初中低很多滩字，造成效果不夠明確。
所以各地的初中機(jī)構(gòu)是最容易做出口碑的御吞，這也是為啥學(xué)而思到一個地區(qū)一定是先從6年級開始切入做到初中麦箍，而且很少地區(qū)開高中部，這樣是最有利于口碑迅速擴(kuò)散的陶珠。
小升初考試具有很強(qiáng)的選拔性挟裂，即這個考試的效果是明確的，但問題是六年小學(xué)只有小升初的話揍诽，見效太慢诀蓉、頻率太低。
為了讓家長更容易見到效果暑脆，各家機(jī)構(gòu)設(shè)置了各種杯賽渠啤。這是顯示自身教學(xué)成果的一個重要工具。
此外添吗，機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)了很多系統(tǒng)沥曹，目的就是向家長展現(xiàn)孩子的進(jìn)步。無論是新東方教學(xué)七步法中每節(jié)課的“進(jìn)門考”、“結(jié)果公示”妓美，還是學(xué)而思的入學(xué)測試和期中僵腺、期末模考壶栋，或是教學(xué)數(shù)據(jù)化產(chǎn)品VPS辰如，IPS等，在提高學(xué)習(xí)效率的同時贵试，給家長傳達(dá)的一個個報告都在告訴家長：孩子在這兒每節(jié)課都有進(jìn)步琉兜，直接體現(xiàn)在明確的數(shù)字上，而且頻度非常高锡移，這成為機(jī)構(gòu)口碑傳播的一個重要信息源頭呕童。
(2)非應(yīng)試口碑傳播
有些培訓(xùn)課程和應(yīng)試無關(guān)，比如少兒英語淆珊、素質(zhì)教育等夺饲。
那么，各家機(jī)構(gòu)又是怎么去做口碑傳播的呢施符？
最核心思想：讓家長充分接觸產(chǎn)品往声，外化效果，并促使家長在非商業(yè)化的氣氛下盡量向外傳播效果戳吝。
機(jī)構(gòu)可以每個月組織活動浩销，要求家長陪同或協(xié)助參加。從春節(jié)听哭、中秋節(jié)到萬圣節(jié)慢洋，再到各種線上筆記大賽等。
家長親身參與了活動陆盘，家長就能在活動中充分感受到機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品普筹，感受孩子的學(xué)習(xí)成果，給家長創(chuàng)造交流溝通的話題隘马。
大多媽媽都是曬娃狂魔太防。不用機(jī)構(gòu)說，媽媽也會把活動中孩子精彩的表現(xiàn)分享到自己的朋友圈酸员。這種看似無目的蜒车，卻也無商業(yè)氣氛的分享，其實(shí)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個孩子呆板的站在機(jī)構(gòu)的logo下面拍照幔嗦、或者集贊免費(fèi)學(xué)的廣告效果要好得多酿愧。
機(jī)構(gòu)都應(yīng)該盡量做到各種形式的效果外化，并且讓家長參與邀泉。比如嬉挡，群內(nèi)朗讀叛氨、微信打卡等。只有效果具體了棘伴，口碑就有了向外傳播的載體，家長不會再空洞洞的說一句“XX機(jī)構(gòu)不錯”屁置，而是能夠詳細(xì)描述孩子的各種行為能力的提升焊夸。
最后，我再提醒一句蓝角≮逅耄口碑傳播不是自發(fā)的，而是運(yùn)營出來的使鹅。
Thur.3? 群體永遠(yuǎn)都在渴望著強(qiáng)權(quán)揪阶。——《烏合之眾》
如果你是社群組織者患朱，請你牢記身份鲁僚，你是核心，你是領(lǐng)袖裁厅。領(lǐng)袖絕無可能跟下面的用戶用“您”或“請”的模式交流冰沙。你要保證你的威信，哪怕他們是你的客戶执虹。
同時你要把距離掌控好拓挥，不要太近，每天和用戶閑聊袋励，家長里短侥啤，那樣你就喪失掉了距離感，這就會導(dǎo)致你不再具備領(lǐng)袖威嚴(yán)茬故，反倒像隔壁大媽盖灸；但你也不要太遠(yuǎn)，八百年都不出來說一句話均牢，那樣你就完全沒什么存在感糠雨，等你再出現(xiàn)的時候，根本沒人甩你徘跪。這就是政治影響力的玩法甘邀，也是國家領(lǐng)袖為什么天天占據(jù)新聞頭條，卻沒出現(xiàn)在你家小區(qū)的原因垮庐。
團(tuán)隊(duì)管理亦復(fù)如是松邪，我的管理風(fēng)格過于溫和，比如下屬M(fèi)哨查，他可以把事情做完逗抑，但不會做好，那么就要采取強(qiáng)權(quán)式管理，命令為主邮府∮兀或者說之前公司招他就是按這個標(biāo)準(zhǔn)招的，我溫和型管理風(fēng)格效果就沒有強(qiáng)權(quán)式好褂傀。
Fitness
Wed.1 前期下午跳繩15分鐘忍啤，時間常常不可控，而且上午不夠清醒仙辟，今日改到清晰FITNESS訓(xùn)練同波，一天的精神狀態(tài)更好。每日的鍛煉叠国、冥想與吃飯未檩、睡覺一樣。
吃飯粟焊、睡覺令我保持體力冤狡，鍛煉提升我魄力，冥想令我看清實(shí)相吆玖，記錄時間塊讓我保持生活的節(jié)奏筒溃，平衡地騎向一個個小目標(biāo)。
Tiny determinate happiness
Fri. 19點(diǎn)前做完季度計(jì)劃和月計(jì)劃回家\回家吃到水牛做的煮泡面\期待周末的自駕游\期待周日的5斤生蠔
Sat.1自駕旅行
Sun.1
清晨6:00醒來沾乘，一個人漫步到富春江上怜奖。站在江面的石頭上對著太陽唱歌。
"沿著這條路翅阵，一直朝前走歪玲。在不遠(yuǎn)的地方，就有一個路口掷匠。你可以向左轉(zhuǎn)滥崩，也可以朝前走，但是你不能停留讹语。
山里藏著你的愿望钙皮，像母親的召喚，那一碗鷹嘴豆培根湯顽决。背著背包不停跳躍短条，不去想下一步會在哪里落腳，眼前巍峨高山才菠，腳下藍(lán)色湖泊茸时，讓我安寧喜樂"
江面上一層薄薄的晨霧逐漸散去，太陽照常升起赋访。
Emotion
Connection
Fortune
Leisure
