品牌品牌趴荸，有品才能有牌儒溉。這里的品有三種定義：第一種便是字面意思，最基礎(chǔ)的產(chǎn)品发钝。第二種是稍微內(nèi)在的要求,也就是品質(zhì)顿涣。而第三種則是更加深入的層次，是品宣酝豪。把握好這三品涛碑，你的品牌便有了立足之地，也就是所謂的資本孵淘。
一蒲障、產(chǎn)品
說到產(chǎn)品，很多剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人可能還為此頭疼過。因?yàn)楫a(chǎn)品選的好不好揉阎，對不對市場庄撮，在市場上能夠獲得怎樣的影響和占額，都是有著很深的淵源毙籽。選什么樣的產(chǎn)品洞斯，就意味著未來你要專攻哪個方向。產(chǎn)品對應(yīng)的市場坑赡，人群定位烙如，消費(fèi)水平，政策福利都是老板們所要認(rèn)真思考垮衷。
接下來厅翔，就為大家盤點(diǎn)幾條微商產(chǎn)品必備條件。
1搀突、易耗品
微商最好選擇易耗品刀闷，這里所說的易耗品可以簡單地理解為快消品。因?yàn)榭煜房梢院芸齑俪啥钨徺I仰迁，銷量的可持續(xù)性會比較樂觀甸昏。
微商要想長遠(yuǎn)健康發(fā)展，賣易消耗徐许、復(fù)購率高的產(chǎn)品是最好的選擇施蜜。只有賣每天都需要消耗的產(chǎn)品，才能增加購買次數(shù)雌隅。
2翻默、易于傳播
微信是個人社交平臺，更多的傾向于向親人恰起、朋友們展示自己的生活信息修械。
在選擇產(chǎn)品時(shí)，一定要選擇那種讓人使用過后有種想炫的沖動检盼，這樣有利于產(chǎn)品的傳播肯污，隨時(shí)隨地可以炫耀展示。這一點(diǎn)可以參考星巴克的營銷方式吨枉，讓客戶自動成為傳播媒介蹦渣。
3、單一產(chǎn)品
所謂單一產(chǎn)品是指結(jié)構(gòu)更加趨向于單一結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品貌亭。單一產(chǎn)品具備容易傳播柬唯、定位清晰的特點(diǎn)。
你不可能滿足所有人的需求圃庭，也別想滿足所有人的需求权逗，如果能滿足一類人的需求美尸，那就謝天謝地了
4、產(chǎn)品簡單
所謂產(chǎn)品簡單是指斟薇，你賣的是什么，別人看了一目了然恕酸，不用花費(fèi)太多精力去教育消費(fèi)者堪滨。另外產(chǎn)品簡單時(shí)還會有一個好處，就是方便傳播蕊温，容易講故事袱箱。
5、可持續(xù)性
產(chǎn)品的生命力其實(shí)很脆弱的义矛。能夠持之以恒賣很多年的產(chǎn)品少之又少當(dāng)然发笔，公司背景和產(chǎn)品的競爭力、定位凉翻、產(chǎn)品質(zhì)量了讨、代理制度，價(jià)格體系等幾個方面都要去綜合考慮制轰。
6前计、客單利潤高
要選擇高毛利的產(chǎn)品，通常要保證有60%的毛利垃杖，甚至更高男杈。
如果你賣出100件時(shí)所得到的利潤還不及別人賣一件商品所帶來的利潤，這樣最終的結(jié)果往往是放棄调俘。
所以要選擇有一定毛利空間的產(chǎn)品伶棒，而毛利太低的產(chǎn)品不太適合在微信上賣，尤其不適合那些做兼職代理的朋友彩库，如果毛利太低肤无，賣一個產(chǎn)品才賺幾元錢，他們很難維持下去侧巨，只會選擇離開舅锄。
7、售后問題
賣產(chǎn)品最怕的就是售后服務(wù)司忱，所以我們在選擇產(chǎn)品時(shí)皇忿，最好找沒什么售后問題的產(chǎn)品，只要配送過程中不出問題坦仍，一般都沒啥售后問題鳍烁。
選擇產(chǎn)品的時(shí)候要選擇基本上不用售后的產(chǎn)品，也就是標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品繁扎。
8幔荒、大眾需求
大眾需求產(chǎn)品有兩個特點(diǎn)：第一是產(chǎn)品覆蓋面廣糊闽，也就是產(chǎn)品面對的人群要廣，客戶群體大爹梁，容易推廣和銷售右犹。第二是產(chǎn)品需求大，最好是每個人都必須需要的產(chǎn)品姚垃，人人都愿意嘗試念链。更新?lián)Q代的速度也要低，不能像衣服一樣积糯，因?yàn)榭钍嚼吓f就無法實(shí)現(xiàn)銷售掂墓。
以上是有關(guān)微商選品方面需要注意的關(guān)鍵點(diǎn)。說完產(chǎn)品看成，接下來我們再說說品質(zhì)君编。
二、品質(zhì)
產(chǎn)品的品質(zhì)包括產(chǎn)品的穩(wěn)定性川慌、用戶體驗(yàn)吃嘿、可靠性、性能等方面窘游。這里說的品質(zhì)是比較宏觀的唠椭，微觀方面，其實(shí)就是產(chǎn)品優(yōu)秀程度忍饰。這里可以從以下兩個方面進(jìn)行把控贪嫂。
1、原料
原料的好壞直接影響到產(chǎn)品的優(yōu)劣艾蓝。很多產(chǎn)品價(jià)格高力崇，除了品牌影響力以外，再一個就是原料本身的成本就很高赢织。所以原料是關(guān)鍵亮靴，意識產(chǎn)品之本。
2于置、技術(shù)
技術(shù)方面的因素包括人才和機(jī)械成本茧吊。優(yōu)秀的人才雖然是輔助因素，但也在產(chǎn)品研發(fā)和推廣等各個環(huán)節(jié)起到不能忽視的作用八毯。而機(jī)器的使用也作為成本之一成為產(chǎn)品質(zhì)量的保證搓侄。這方面在化妝品、保健品等品類起一定影響话速。
三讶踪、品宣
最后再來說說品宣。對于品牌宣傳泊交，在移動互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的現(xiàn)在乳讥，品牌宣傳已經(jīng)不是事了柱查，但是很多東西還是得注意，有了DG的前車之鑒云石，弄不好可不是翻車那么簡單了唉工。這里找兩個國際大牌給大家做事例。
1留晚、Burberry
今年年初酵紫，Burberry聯(lián)手流量大小花——趙薇、周冬雨拍攝了一組名為“摩登新禧”的全家福海報(bào)错维，但海報(bào)一經(jīng)發(fā)布卻被認(rèn)為“拍得像鬼片”而備受爭議。
很明顯橄唬，Burberry本意是想博得中國消費(fèi)者的好感赋焕，但卻引來了一場公關(guān)危機(jī)，股價(jià)也因此暴跌仰楚。
Burberry本是為了契合新年隆判，但是由于思路偏了，造成適得其反僧界。
2侨嘀、ZARA
2月15日，ZARA上線彩妝捂襟，宣稱專為亞洲女性特別打造咬腕，并邀請國模李靜雯拍攝一組宣傳照。然而就是這組照片在網(wǎng)友中引起軒然大波葬荷。照片中涨共，李靜雯沒有厚重彩妝，臉上雀斑清晰可見宠漩。網(wǎng)友表示举反，“亞洲女性就是方臉，滿臉斑嗎扒吁？”“這是歧視亞洲人”火鼻。但也有網(wǎng)友表示，模特干干凈凈的臉才能突出產(chǎn)品雕崩。對此魁索，ZARA方面回應(yīng)，照片沒有惡意丑化晨逝，其他模特的彩妝也很淡蛾默，目的是為了突出口紅顏色。
即便如此捉貌，這場軒然大波還是為ZARA帶來了多多少少的反面影響支鸡。
通過這兩個事例冬念，大家對于品牌宣傳方面需要注意的東西多少有點(diǎn)數(shù)了吧。國際大牌都能翻車牧挣，更何況我們這些剛剛創(chuàng)業(yè)起步的小品牌呢急前。
既要結(jié)合國情，又要符合現(xiàn)狀瀑构，更要對大眾胃口裆针，主旋律是一方面，助攻又是另一方面寺晌，需要品牌推敲的地方很多世吨，值得老板斟酌的地方更是數(shù)不勝數(shù)，唯一的出路呻征，便是踩著前人的尸體耘婚，摸索著前方的道路，畢竟從血淋淋的教訓(xùn)中陆赋，也能得到很多啟發(fā)沐祷，大家一起共勉吧。
