上面所說正是工資的實質(zhì)。所以酗宋，站在公司的角度积仗，它會設(shè)計很多不同的崗位，有管理崗本缠、有各種專業(yè)系列崗斥扛，而每個崗位又對應(yīng)不同的職責(zé)。而崗位職責(zé)對技能和經(jīng)驗的要求決定了該崗位的工資范圍丹锹，也決定了整個公司的人力成本范圍稀颁。
搞清楚了工資的實質(zhì)，就明白漲工資是怎么回事了楣黍。漲工資匾灶，一種是崗位職責(zé)工資范圍內(nèi)的調(diào)節(jié)，畢竟如果長時間不漲租漂，也不利于人員穩(wěn)定阶女。另一種是颊糜，升級到更高級別崗位，這種除了當(dāng)下領(lǐng)到的工資漲了秃踩，而潛在的可漲的工資范圍也提高了衬鱼。所以，有時你的技能提升后憔杨，但公司業(yè)務(wù)發(fā)展沒那么快鸟赫，不能提供更高級別的崗位職責(zé)，工資也就漲不上去了消别。
另一個誤解是抛蚤，工資跟我的表現(xiàn)有關(guān)。今年工作很努力寻狂，表現(xiàn)很好岁经，年底了公司業(yè)績也很好，就會預(yù)期漲工資蛇券。但前面說了工資是支付給責(zé)任的缀壤，不取決于你的表現(xiàn)。這種情況一般通過發(fā)獎金來獎勵突出的業(yè)績怀读，這屬于短期激勵诉位，當(dāng)然也有公司會在崗位職責(zé)工資范圍內(nèi)適當(dāng)調(diào)節(jié)提升以保持長期激勵。
對于管理崗位菜枷，因為經(jīng)理人不屬于個人貢獻(xiàn)者苍糠，所以其工資的一部分通常和團(tuán)隊績效綁定，稱為“績效獎金”啤誊。這個獎金一般在管理崗的全部薪酬中的百分比會隨著薪酬的增加而增加岳瞭，比如：高層可能占到 50%，而中層占到 20%-30%蚊锹。前 Intel CEO 安迪·格魯夫說過：
每一份工作所包含的最大價值都是有限的瞳筏，不管一個人在這個職位上待了多久，最后總會達(dá)到薪資的上限牡昆。

這個上限就是崗位工資范圍的天花板姚炕。而外部市場會提供一些工資立即漲 50% 甚至翻倍的機(jī)會。面對這種機(jī)會時丢烘，先不要自大的以為你的價值被低估了柱宦，心想你看外面市場給了翻倍的價格。很可能是這樣的播瞳，外部公司出現(xiàn)了崗位空缺掸刊，考慮到公司業(yè)務(wù)正快速發(fā)展的時間和市場機(jī)會成本，所以會開出一個高于一般市場價格的工資水平來迅速補(bǔ)缺赢乓。另外忧侧，空缺的崗位職責(zé)實際可能比你在當(dāng)前公司的職責(zé)更大石窑，你還要考慮自己能否承擔(dān)得起。別通過了面試蚓炬，最后卻過不了試用期松逊，僅領(lǐng)了三個月或半年的翻倍工資，實際是得不償失的肯夏。
認(rèn)清自己棺棵，認(rèn)清工資的本質(zhì)。
價值與價格
程序員提供的是軟件開發(fā)這種技術(shù)服務(wù)熄捍，而為了提供這種服務(wù)需要相當(dāng)長時間的知識、技能和經(jīng)驗的積累母怜。獲得具備提供這類服務(wù)所需的學(xué)習(xí)和實踐的時間構(gòu)成了我們的「技能成本」余耽，這形成了價值的一部分。
而公司支付給程序員的工資就是提供技術(shù)服務(wù)的市場零售價苹熏。既然提到了「市場零售價」這個概念碟贾，想一想，市場上有沒有同類的轨域，成本差距不大的商品袱耽，零售價卻可以差距巨大，這是為什么干发？
我想到的是：女士皮包朱巨。曾經(jīng)看到過一個案例：
北京新光天地的某著名奢侈品專賣店遭遇盜竊，據(jù)說一個零售價好幾萬的包包被偷了枉长。店長報警冀续，但最終警方并沒有刑事立案，因為那個包包的成本進(jìn)價不過幾百塊錢必峰。

而在程序員提供技術(shù)服務(wù)的市場上也存在類似情況洪唐，技能經(jīng)驗水平差不多，但工資（零售價）差別巨大的個體吼蚁。思考下包包的例子就明白了凭需，奢侈品包包除了材料成本，還有什么成本肝匆？客戶之所以要買這個奢侈品包包粒蜈，最大的成本不在材料，而是在客戶的頭腦中建立起關(guān)于這個包包的品牌信息并形成一種對客戶有獨特價值的認(rèn)知术唬，這屬于另一種成本：「傳遞成本」薪伏。

那么，程序員也有兩個成本：
技能成本：專注于提供技術(shù)和服務(wù)本身所占用的時間和注意力粗仓。
傳遞成本：讓你潛在的“客戶”知道你所能提供的技術(shù)和服務(wù)的價值占用的時間和注意力嫁怀。

這里有個案例很形象的說明兩者的關(guān)系：
2003 年设捐，一群海洋科學(xué)家歷時三年，花費了三百萬美元研究經(jīng)費塘淑，完成了一份關(guān)于美國海岸環(huán)境狀況的報告萝招。這份報告反映了巨大的環(huán)境問題，可以說是觸目驚心存捺，所以參與研究的科學(xué)家都認(rèn)為此報告一出必然石破天驚槐沼，成為每晚電視新聞主題，登上《時代周刊》的封面捌治，等著被記者采訪轟炸岗钩。結(jié)果除了紐約時報在二十二版給了個報道，報告幾乎沒有引起任何反響肖油，這件事就這么結(jié)束了兼吓。

花費了三百萬美元研究經(jīng)費，但僅有 3% 用于宣傳森枪，所以毫無影響力视搏。這個案例之中，97% 的研究經(jīng)費相當(dāng)于「技能成本」县袱，而用于宣傳的 3% 相當(dāng)于「傳遞成本」浑娜。當(dāng)二者差距懸殊時，即使很有價值的東西也很難被市場所知曉式散，無法實現(xiàn)價值最大化筋遭。傳遞價值也需要成本，而且成本不低暴拄，正所謂酒香也怕巷子深宛畦。
所以，有人總是感覺自己被低估揍移，因為他正巧知道了另一個和自己技術(shù)差不多的人次和，似乎只是人際關(guān)系更好反而獲得的零售價更高。而程序員這類技術(shù)人員傾向于高估自身的價值那伐，而認(rèn)為市場低估了自己的價格踏施，往往是因為對傳遞價值部分的成本沒有足夠的認(rèn)識。
這兩個成本最終都會成為你價值的一部分罕邀，而且市場上確實會為此埋單畅形。兩個技能水平相當(dāng)?shù)某绦騿T，一個在市場上默默無聞诉探，一個在市場上擁有相當(dāng)?shù)挠绊懥Σ⒄紦?jù)了潛在客戶的頭腦日熬。當(dāng)后者要去市場上出售時，零售價通常會更高肾胯。
搞清楚了價值的兩個成本竖席，就能很好的理解其價格了耘纱。思考下，為什么程序員在一線城市的人力和生活成本高居不下毕荐，企業(yè)還是要在一線城市最貴的寫字樓扎堆束析？
我的理解就是這兩個成本的原因。程序員的技能成本大量依賴一線城市的高校教育資源憎亚。而程序員群體的普遍特性是忽視傳遞成本员寇，那么企業(yè)只好在其扎堆的地方以最小化傳遞成本。因為考慮市場的時間和機(jī)會成本足以覆蓋一線城市相對二三線城市的人力成本差價的第美。
市場上的商品有兩種銷售方式：
賣的更多：大型賣場蝶锋，薄利多銷。

賣的更貴：奢侈品什往，相對成本一百倍的毛利牲览。

程序員提供的技術(shù)服務(wù)因為無法賣的更多，所以只有一種選擇恶守，像奢侈品一樣賣的更貴，前提是學(xué)會像奢侈品牌一樣思考贡必。
發(fā)展與變化
有時價值沒變化兔港，但工資也可能會一直漲。從現(xiàn)在起你即使停止技能增長仔拟，只是維持技能不被市場淘汰衫樊。在可預(yù)見的未來十多年，你的工資還會翻好幾倍利花。這有兩個原因：
貨幣是保持貶值趨勢的

人口撫養(yǎng)比變化

人口撫養(yǎng)比科侈，是一個國家非勞動的人口占總?cè)丝诘谋嚷省碜試倚畔⒅行牡臄?shù)據(jù)炒事，2011 年是中國人口紅利發(fā)生轉(zhuǎn)折的一年臀栈，從這年開始，總撫養(yǎng)比由降轉(zhuǎn)升挠乳，2011 年為 34.4%权薯，2012 年為 34.9%。這是勞動年齡人口相當(dāng)長時期第一次出現(xiàn)了絕對下降睡扬，這意味著中國 15 歲以上不滿 60 周歲的勞動年齡人口盟蚣，在 2030 年以前將穩(wěn)步地有所減少，中國已經(jīng)面臨“人口紅利”逐步消退的壓力卖怜。
簡單說屎开，就是 2016 年，14 億人有 5 億無法工作马靠，人口撫養(yǎng)比 5/14=35.7%奄抽。如果 60 歲退休政策不變的話蔼两，2030 年大概會反過來，5 億人工作養(yǎng) 9 億無法工作（未成年如孝、退休）的人宪哩。按這個趨勢和經(jīng)濟(jì)規(guī)律，好消息是勞動力供給減少價格自然會上升第晰；壞消息是锁孟，勞動強(qiáng)度和壓力會更大，畢竟一個勞動人口差不多要養(yǎng)活兩個非勞動人口茁瘦。
另外一個值得關(guān)注的可能就是人工智能的發(fā)展品抽，需要多少年，對人的替代因素能達(dá)到一個不可忽視的比例甜熔？這一點暫時只能且行且看吧圆恤。
...
關(guān)于工資，我們從表象到本質(zhì)腔稀，從價格到價值盆昙，從當(dāng)下到未來逐步看清了其中的真實。那么就只需客觀面對這個真實焊虏，按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律行事淡喜，理解市場定價原則。再積極一些诵闭，盡可能高效率的提高個人價值產(chǎn)出率炼团，但也要認(rèn)識到工資的“玻璃天花板”。
還記得前面提及的《兩種增長類型》嗎疏尿？不幸的是工資增長符合對數(shù)曲線瘟芝，但價值增長是可以有辦法走指數(shù)曲線的，跨過了指數(shù)增長的拐點再兌現(xiàn)價值褥琐，收入就會突破工資增長的天花板锌俱。
至于如何做？還沒有清晰的思考認(rèn)知敌呈，倒是覺得和菜頭這句話很有道理：
因為只有真正認(rèn)識你價值的人嚼鹉，最終才會成為你價值的一部分。

當(dāng)然驱富，如果你還在對數(shù)增長的陡峭期锚赤，那么就簡單了，先讓工資增長到天花板附近吧褐鸥。
來自：瞬息之間個人博客
微信公眾號「瞬息之間」