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? 在準(zhǔn)備攻關(guān)一個(gè)目標(biāo)客戶之前有幾個(gè)信息點(diǎn)是必須要摸清楚的逆粹，比如我們目標(biāo)項(xiàng)目對應(yīng)的決策人是誰奶甘、TA的手機(jī)號、TA的大概情況等（還應(yīng)該包括其他的具體信息砂客，這是題外話，我們會(huì)另外安排專題討論）呵恢，有了這些我們才能預(yù)約拜訪鞠值，否則如果我們連找誰都說不出來——哈哈，恐怕人家保安連大門都不讓進(jìn)的渗钉。

? ? ? ? 其實(shí)這個(gè)問題是困擾多數(shù)銷售人員的一個(gè)老問題了彤恶，根據(jù)多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)我總結(jié)了6大渠道，基本可以解決95%以上的客戶鳄橘，如果有興趣声离，可以接著往下看。

? ? ? ? 1瘫怜、問對方電話總機(jī)术徊，向?qū)Ψ焦倦娫捒倷C(jī)說明情況，讓總機(jī)告訴你并轉(zhuǎn)過去鲸湃，這是最快捷的最省時(shí)省心的辦法赠涮，可能部分總機(jī)不給說不給轉(zhuǎn)，但至少有百分之二三十的成功概率暗挑。另外笋除，和對方總機(jī)的話術(shù)也很重要，有的總機(jī)一聽說是搞推銷的直接就給拒絕了炸裆，有的業(yè)務(wù)員靈機(jī)一動(dòng)株憾，換個(gè)時(shí)間又打電話過去，說自己是XX公司的總經(jīng)理辦公室人員晒衩，要為領(lǐng)導(dǎo)預(yù)約過來洽談商務(wù)合作的事嗤瞎，總機(jī)一聽是國際知名的大公司馬上不敢怠慢，不但給電話這頭的銷售員提供了詳細(xì)的信息還代為接通了相關(guān)人員的電話听系，這個(gè)教人學(xué)huai的辦法當(dāng)然不可取贝奇，但可以參考一下思路。

? ? ? ? 2靠胜、登錄對方公司網(wǎng)站掉瞳，根據(jù)網(wǎng)站展示的公司內(nèi)部新聞毕源、活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)致辭等判斷誰是你要找的人陕习，找錯(cuò)了也不要緊霎褐，TA可能會(huì)告訴你對的人是誰。公司一般都會(huì)建設(shè)公司網(wǎng)站该镣，大公司網(wǎng)站信息量尤其豐富冻璃。

? ? ? ? 3、如果前面兩招還不能搞定损合，那就勞駕你到其公司現(xiàn)場走一圈省艳，因?yàn)椤阋倪@些東西公司保安一般都可以告訴你，包括你想知道的也包括你還沒來得及想的嫁审。當(dāng)然跋炕，每個(gè)公司都有相關(guān)的崗位紀(jì)律，這個(gè)敏感問題最好是保安室人少的時(shí)候問律适，這樣保安的顧慮少說的會(huì)更大膽一些辐烂，也不是每個(gè)保安都會(huì)說，但大部分會(huì)說捂贿。（問之前可以先套套近乎纠修，發(fā)發(fā)香煙什么的，制造一個(gè)友好氛圍眷蜓，如果前門保安不配合可以看看公司有沒有后門保安）很多保安室有公司通訊錄，能設(shè)法用手機(jī)拍一下會(huì)很有用胎围，但這個(gè)不合fa不建議你做吁系。這里另外提示一下，千萬不要小看保安白魂，他們對公司上層的了解比公司一般員工要多汽纤，而且他們喜歡交流這些東西。

? ? ? ? 4福荸、公司門口進(jìn)出的員工大概率知道這些信息蕴坪，尤其是辦公室人員模樣的。

? ? ? ? 在這個(gè)渠道你可能只問出了負(fù)責(zé)人的名字和部門（具體的手機(jī)號碼他們有也不會(huì)輕易告訴你）敬锐，這就夠了背传，公司總機(jī)一般會(huì)按人名幫你轉(zhuǎn)過去。（總機(jī)不給轉(zhuǎn)台夺？那就再拐個(gè)彎径玖，讓總機(jī)轉(zhuǎn)某個(gè)其他人，然后再從其他人那兒問出來）

? ? ? ? 5颤介、有人人脈廣梳星，可以直接通過同行或朋友處了解到需要的信息赞赖，這個(gè)我們只有羨慕的份了。

? ? ? ? 6冤灾、其他前域，總有人能夠在山窮水盡疑無路時(shí)出奇制勝，方式方法都在常規(guī)戰(zhàn)術(shù)手段之外韵吨。當(dāng)你在前五條路都走不通時(shí)不妨把想象力再開大一點(diǎn)匿垄，從傳統(tǒng)的思路里跳出來，什么降維啊学赛、跨界啊年堆、什么羊毛豬和狗啊，不要禁錮自己的想象力盏浇，越荒誕越能創(chuàng)造奇跡变丧。

? ? ? ? 這些都是銷售秘籍，有藥到病除的功效绢掰，希望用的著的朋友能好好領(lǐng)悟痒蓬、修煉，暫時(shí)用不著的朋友既然有幸看到了也就好好收藏以備不時(shí)之需滴劲。