博弈論入門

什么是博弈論

?????? 博弈論是指雙方或多方在競爭妈踊、合作雪侥、沖突等情況下，充分了解各方信息哥童，并以此選擇一種能為本方爭取最大利益的最優(yōu)決策的理論。

?????? 博弈論四個(gè)要素：

????????????? 最少有兩個(gè)參與者

????????????? 利益

????????????? 策略

????????????? 信息

?????? 博弈論的結(jié)果劃分：

????????????? 負(fù)和博弈：博弈的所有參與者最后得到的收獲都小于付出褒翰，都沒有占到便宜贮懈，是一種兩敗俱傷的博弈。

????????????? 零和博弈：參與者一方獲益优训，另一方出現(xiàn)損失朵你，參與者之間的收益和損失之和為零。

????????????? 正和博弈：雙贏博弈揣非，參與者的多方都獲得了對應(yīng)的收益抡医，也是博弈最好的結(jié)果，也是最好的一種博弈早敬。

?????? 著名的囚徒困境的問題在于他們沒有選擇對兩人來說最優(yōu)的策略忌傻，而是選擇對自己最優(yōu)的策略，根本原因在于雙方被隔離審訊搞监，無法掌握對方的信息水孩，所以看似每個(gè)人都作出了對自己最有利的策略，結(jié)果卻是兩敗俱傷琐驴。

?????? 田忌賽馬是典型的對掌握的信息調(diào)整對應(yīng)的策略荷愕。

?????? 原有是上對上，中對中棍矛，下對下安疗，三局兩勝。

?????? 調(diào)整策略后够委，下對上荐类，中對下，上對中茁帽。

?????? 一個(gè)能爭取最大利益的策略玉罐，也就是最優(yōu)策略。

?????? 博弈用來比喻為了利益進(jìn)行競爭潘拨。

?????? 博弈論是硬系統(tǒng)的理論吊输，屬于應(yīng)用數(shù)學(xué)的一個(gè)分支。

?????? 即了解充分的信息铁追，做出最優(yōu)策略季蚂。

?????? 博弈作為一種爭取利益的競爭。

?????? 博弈論的發(fā)展過程：古代（孫子兵法）à 近代（馮 · 諾依曼）à 現(xiàn)代（約翰 · 福布斯 · 納什）

?????? 經(jīng)濟(jì)史上三次偉大的革命：邊際分析革命à 凱恩斯革命à 博弈論革命。

?????? 博弈論就是在一定情況下扭屁，充分了解各方信息算谈，并作出最優(yōu)決策的一種理論、

?????? 估算的這個(gè)結(jié)果便是你的最優(yōu)策略料滥。

?????? 警察角度：囚徒困境就是利用雙方信息不對等讓囚徒自己去選擇一條自己認(rèn)為最優(yōu)路徑然眼。

為什么賭場上輸多贏少

?????? 零和博弈是一方有收益，一方有損失葵腹，各方的收益和損失之和永遠(yuǎn)為零高每。

?????? 每個(gè)賭徒的手中的錢都在不停的變，但是賭桌上的錢是不變的践宴，負(fù)和博弈也是如此鲸匿，博弈雙方之間的利益有增無減，但是總的利益不變浴井。

?????? 問題就在于時(shí)間維度上，如果時(shí)間拉長霉撵，莊家的資金是賭客的數(shù)千倍磺浙，那么莊家的概率必然比賭客大。

?????? 假設(shè)賭球徒坡，莊家開出的賠率是1 : 0.9撕氧。

?????? 假設(shè)100人，每個(gè)人下注100元喇完，兩支球隊(duì)個(gè)有50人下注伦泥。

?????? 無論最后結(jié)果如何，莊家都將付給賭贏的50個(gè)人每人90元锦溪，總計(jì)是4500元不脯。

?????? 而輸?shù)囊o莊家100元，總計(jì)5000元刻诊，莊家凈賺500元防楷。

?????? 零和博弈不止是在賭場上，期貨交易则涯、股票交易复局、各類智力游戲以及生活無處不在。

?????? 零和博弈的特點(diǎn)在于參與者之間的利益是存在沖突的粟判。

?????? 零和博弈就猶如蹺蹺板亿昏，一方得利，一方損失档礁，對于賭桌而言角钩，錢的總數(shù)是不變的世杀，即使莊家不抽頭，不搞別的花樣灾梦，賭博也是毫無意義的把錢從一個(gè)人的手里轉(zhuǎn)義到另一個(gè)人妇垢，但這種轉(zhuǎn)移是不創(chuàng)造價(jià)值的，而且耗費(fèi)時(shí)間和資源宰衙，其實(shí)平道，賭博是一場必輸?shù)挠螒颉?/p>

?????? 時(shí)間的緯度是概率影響的很嚴(yán)重問題。

?????? 如同納什在上課供炼，如果關(guān)窗會(huì)很悶熱一屋，教師和學(xué)生都會(huì)熱，如果不關(guān)窗會(huì)很吵袋哼，學(xué)生無法專心聽課冀墨，教師教學(xué)也有影響，而其中一個(gè)同學(xué)是和施工隊(duì)商討涛贯，讓施工隊(duì)過一段時(shí)間在過來這邊施工诽嘉。

?????? 解決負(fù)和博弈的關(guān)鍵在于消除雙方之間關(guān)于利益的沖突。

?????? 即如何折中的去解決這個(gè)問題產(chǎn)生的關(guān)鍵點(diǎn)弟翘。

最理想的結(jié)局：雙贏

?????? 正和博弈就是參與各方本著相互合作虫腋、公平公正，互惠互利的原則來分配利益稀余，讓每一個(gè)參與者都獲得滿意的結(jié)果悦冀。

?????? 合作共贏的模式在古代戰(zhàn)爭期間經(jīng)常被小國家利用，例如春秋戰(zhàn)國的合縱策略睛琳，一榮俱榮盒蟆。

?????? 蘇秦憑借三寸不爛之舌游說六國結(jié)盟，換來的是幾十年的和平师骗。

?????? 美國經(jīng)濟(jì)中第三產(chǎn)業(yè)（服務(wù)業(yè)）達(dá)到GDP 75.3%历等，中國是40%多一點(diǎn)，進(jìn)出口占到中國66%辟癌，中國生產(chǎn)出來的產(chǎn)品物美價(jià)廉募闲，深受美國人的喜愛，雙贏愿待。

?????? 中國進(jìn)出口貿(mào)易過于依賴的缺點(diǎn)是需要看別人臉色浩螺，主動(dòng)權(quán)不在自己的手，由此可見中國首先應(yīng)該改善本國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍侥。

?????? 博弈的關(guān)鍵要求就是：

?????? 1.滿足雙方要求要出。

?????? 2.如何盡量的折中滿足。

?????? 當(dāng)博弈中發(fā)生沖突的時(shí)候农渊，如果可以充分了解對方患蹂，取長補(bǔ)短或颊、各取所需，往往會(huì)使雙方走出負(fù)和博弈或者零和博弈传于，實(shí)現(xiàn)雙贏囱挑。

?????? 例如：女孩需要果肉做果汁，男孩需要果皮做蛋糕沼溜。

?????? 負(fù)和博弈：女孩扔掉果皮平挑，男孩扔掉果肉。

?????? 正和博弈：女孩把果皮給男孩系草，或男孩把果肉給女孩通熄。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展離不開博弈論

?????? 博弈論最早應(yīng)用是經(jīng)濟(jì)學(xué)，博弈論革命是被稱為經(jīng)濟(jì)學(xué)史上除了找都，邊際分析革命唇辨、凱恩斯革命之外的第三次偉大革命。

?????? 有市場就少不了競爭能耻，而競爭面臨最大的問題就是雙方都陷入囚徒困境赏枚，例如價(jià)格大戰(zhàn)，如果不降價(jià)的一方就要失去市場晓猛，最后的結(jié)果是兩敗俱傷饿幅，解決這個(gè)問題的關(guān)鍵在合作（ofo與摩拜、滴滴與優(yōu)步等）鞍帝。

?????? 合作要考慮很多因素诫睬，個(gè)人道德煞茫、法律合約是一方面帕涌，前提最重要在于共同的利益。

?????? 此外有一些合作是需要組織者的续徽，WTO蚓曼、OPEC等。

?????? 除了競爭合作以外钦扭，獲得第一手信息纫版，做出正確的決策也是非常重要的。

?????? 制定決策的依據(jù)是信息客情，知己知彼其弊，有備少患。

?????? 占領(lǐng)信息高地膀斋。

?????? 信息就好比火藥梭伐，策略就是子彈，火藥越多仰担，殺傷力越強(qiáng)糊识。

?????? 這個(gè)策略會(huì)給你帶來最大的收益，那么就應(yīng)該選擇此，不用去考慮對手的策略赂苗，即優(yōu)勢策略愉耙。

?????? 如果策略是需要參照對方的策略來制定的話，你需要推測對方的選擇拌滋，然后制定自己的策略朴沿。

?????? 博弈論的核心：參與者通過制定策略為自己爭取最大利益。

?????? 一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)學(xué)家一定是博弈論的高手鸠真，為自己爭取最大利益的高手悯仙，懂得調(diào)動(dòng)市場情緒，也就是借勢吠卷。

?????? 所以一般我們會(huì)看到很多小公司在銷售產(chǎn)品時(shí)锡垄，會(huì)借助同類產(chǎn)品的大企業(yè)的勢，例如和大企業(yè)對比等等祭隔，而且還可以減少自己的營銷費(fèi)用货岭，這個(gè)也是博弈論中典型的搭便車。

?????? 博弈論還涉及到公平分配疾渴，討價(jià)還價(jià)等問題千贯。

博弈論能幫助我們解決什么問題

?????? 我們每天都面對博弈，有時(shí)候是和自己搞坝，有時(shí)候是和別人搔谴，既有利益上的，也有思想上的桩撮。

?????? 博弈論對我們?nèi)粘Ｉ钪械牡谝粋€(gè)影響便是如何選擇敦第。

?????? 正確與錯(cuò)誤、快樂與憂傷店量、善良與邪惡芜果、振作與頹廢，往往只有一個(gè)轉(zhuǎn)身的距離融师，往往也是相輔相成右钾。

?????? 博弈的結(jié)果無非是負(fù)和、零和旱爆、正和三種：

?????? 負(fù)和是兩敗俱傷舀射。

?????? 零和是一方獲益，一方損益怀伦。

?????? 正和是雙贏脆烟。

?????? 最優(yōu)策略不是不讓對方占自己一點(diǎn)便宜，而是綜合情況考慮實(shí)際的情況空镜。

?????? 要會(huì)選擇：把握機(jī)會(huì)浩淘，深入分析問題捌朴，運(yùn)用智慧。

合作才能雙贏：生存要學(xué)會(huì)妥協(xié)张抄，善于妥協(xié)和合作的人砂蔽，生存最久。

善用策略：增加取勝機(jī)會(huì)署惯，斗智比斗勇有用左驾。

培養(yǎng)博弈思維

?????? 理性分析問題，分析所有策略帶來的利益极谊，分析對方所有策略可能對自己產(chǎn)生的影響诡右，分析所有策略組合可能被選中的概率，從而選擇出一種能幫助自己獲取最大利益的策略轻猖，這個(gè)理性分析和選擇的過程就是博弈思維帆吻。

?????? 博弈思維是需要強(qiáng)大的邏輯支撐的，認(rèn)為所有博弈結(jié)果均是參與者行動(dòng)和決策決定的咙边。

?????? 第一：理性分析猜煮，選擇正確策略，靈活運(yùn)用败许。

?????? 第二：在找不到問題突破口時(shí)王带，從對方角度思考問題。

?????? 第三：信息是作出決策的依據(jù)市殷，重視信息愕撰，學(xué)會(huì)占領(lǐng)信息高地。

?????? 如果在和對方競爭中占不到便宜醋寝，那么則考慮換一種方式搞挣，創(chuàng)新或?qū)ふ液献鞣剑K究比兩敗俱傷好甥桂。

?????? 信息柿究，雙方心理預(yù)期分析邮旷，對方利益角度黄选。

?????? 圍魏救趙、暗度陳倉婶肩、釜底抽薪办陷、欲擒故縱等等都是博弈論在實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用的經(jīng)典故事。

玩好游戲不簡單

?????? 博弈論的英文名是Game Theory律歼，即游戲理論民镜。

?????? 游戲玩家需要遵守游戲規(guī)則，采取策略行動(dòng)险毁，以爭取獲勝制圈。

?????? 自己出什么牌之前们童，要考慮對方手中有什么牌，博弈論就是研究怎么玩好游戲鲸鹦。

?????? 只見樹木不見森林慧库，抓不住問題的本質(zhì)。

?????? 重在效果的指導(dǎo)思想是指作戰(zhàn)中重在控制對方的整個(gè)作戰(zhàn)體系馋嗜，以解除對方作戰(zhàn)能力為主齐板，包括摧毀敵人的機(jī)場、電臺和信息樞紐葛菇。

?????? 基于效果的這種強(qiáng)調(diào)的是整體利益甘磨，不糾纏局部的蠅頭小利。

?????? 沒有誰人是傻的眯停，只是誰的套路更深.

?????? 例如春秋戰(zhàn)國济舆。

?????? 第一種：秦國侵犯六國中任何一個(gè)國家其他盟國需要出兵相助，這種成為合縱（- - - - - -）莺债。

?????? 第二種：連橫吗冤，就是六個(gè)國家和秦國交好，簽訂互不侵犯的協(xié)議九府，秦國通過遠(yuǎn)交近攻椎瘟，可以找借口各個(gè)擊破（| | | | | |）。

?????? 秦國最終選擇的是第二種策略侄旬。

小結(jié)

?????? 博弈論不止在心理肺蔚、對方角度、信息儡羔、行為等做分析宣羊，更重要的是自身的環(huán)境和目的，以及各方所處的環(huán)境和目的汰蜘，進(jìn)而制定策略仇冯。

納什均衡

納什：天才還是瘋子

?????? 電影《美麗心靈》

?????? 納什發(fā)表博士論文，《非合作博弈》族操、《N人博弈的均衡點(diǎn)》

?????? 拍賣的玩法就是源于博弈論苛坚。

該不該表白：博弈中的均衡

?????? 均衡也就是平衡在經(jīng)濟(jì)學(xué)中是指相關(guān)因素處在一種穩(wěn)定的關(guān)系中。

?????? 最終價(jià)格是顧客可接受色难，商家也可以接受泼舱，可以說是所有經(jīng)濟(jì)行為追求的共同目的。

?????? 博弈均衡是指參與者之間通過博弈枷莉，最終達(dá)成一個(gè)穩(wěn)定的結(jié)果娇昙。

博弈的均衡是穩(wěn)定的，這種穩(wěn)定點(diǎn)是可以通過計(jì)算找到的笤妙。

例如：男女雙方都暗戀對方冒掌，都在等待對方先說噪裕，最終都是輸家，而雙方同時(shí)表白股毫，或一方表白州疾，便會(huì)是皆大歡喜的結(jié)局。

這場博弈的結(jié)果是皆大歡喜均衡和悲劇的均衡皇拣。

?????? 一方借走某個(gè)東西严蓖，一方借到某個(gè)東西，就是這場博弈最后的均衡氧急。

身邊的納什均衡

?????? 商場的每一次價(jià)格戰(zhàn)的模式颗胡，單位利潤減少，銷量增加吩坝，最終增加效益毒姨。

?????? 垃圾郵件，對于企業(yè)來說钉寝，本來就要發(fā)郵件弧呐，發(fā)一個(gè)人和100萬個(gè)人區(qū)別不大，只要有一個(gè)相信了并成為客戶嵌纲，公司就不算虧本俘枫。

?????? 政府通過加強(qiáng)污染監(jiān)督，用強(qiáng)制性手段達(dá)到緩解和利益之間的均衡逮走。

為什么有麥當(dāng)勞的地方就有肯德基

?????? 甲乙都從往中間移動(dòng)鸠蚪，最終店址確認(rèn)在C處。

?????? 甲乙都是根據(jù)對方的策略师溅，作出自己的最優(yōu)策略茅信。

?????? 納什均衡將商家聚集到了一起，形成了商業(yè)區(qū)墓臭，這就是納什均衡對生活的有益影響之一蘸鲸。

?????? 同時(shí)給了消費(fèi)者更多選擇，激發(fā)消費(fèi)者的欲望窿锉，原本分散的商家聚集到了一起（分散是20萬）酌摇，可能總利潤就會(huì)達(dá)到50W，這就是1 + 1 > 2榆综。

?????? 而且聚集在一起不可避免要競爭妙痹，那么就比如要提供更低廉而且更好的服務(wù)铸史。

自私的悖論

?????? 納什均衡對亞當(dāng)斯密的看不見的手提出了挑戰(zhàn)鼻疮，推翻了亞當(dāng)斯密的每個(gè)人都是從利己的角度出發(fā)，將會(huì)給社會(huì)帶來最大的利益琳轿。

?????? 因?yàn)榉彩嵌加袃擅嫘耘泄担澜缟蠜]有絕對的耿芹。

?????? 現(xiàn)實(shí)生活中為了私利出賣自己的良知，得到的下場可能是得不償失和損人不利己的挪哄。

?????? 而且生活中還有人性和情感的因素吧秕，這也是為什么亞當(dāng)斯密后面寫到道德情操論的原因之一。

夫妻過年該去誰家

?????? 很多博弈中不止有一個(gè)納什均衡迹炼，但是這些均衡之間沒有絕對的優(yōu)勢砸彬、劣勢之分。

?????? 解決的辦法可以是兩家人一塊過年或旅行過年斯入。

?????? 也可以是輪流每家一年砂碉。

?????? 如果不能實(shí)現(xiàn)最大利益，退而求其次刻两，總比什么都沒有的要好增蹭。

?????? 有效的策略不能保證你絕對取勝，但是至少在失敗時(shí)磅摹，不會(huì)一敗涂地滋迈。

?????? 生活就是一場博弈，每個(gè)人也是一場博弈户誓，是一場和命運(yùn)抗?fàn)幍牟┺摹?/p>

?????? 扼住命運(yùn)的咽喉饼灿，它不能使我屈服。 - 貝多芬

?????? 學(xué)會(huì)合作還有策略化的思維

如何面對員工加薪

?????? 轉(zhuǎn)變舊觀念帝美，不再把員工當(dāng)做企業(yè)的成本赔退，而是企業(yè)的投資。

?????? 同行也可以合作证舟，聯(lián)合招聘等方式硕旗，以及薪酬保密。

?????? 制定靈活的薪酬機(jī)制和合理的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制女责。

解放博弈論

?????? 兩人博弈和多人博弈漆枚。

?????? 正和、零和抵知、負(fù)和博弈墙基。

?????? 合作博弈和非合作博弈。

?????? 抱最好的希望刷喜，做最壞的打算残制。

?????? 非合作博弈的關(guān)鍵在于爭取最大利益。

?????? 合作博弈關(guān)鍵在于分配利益掖疮。

?????? 利益分配中討價(jià)還價(jià)歸根結(jié)底還是為自己爭取最大的利益初茶。

?????? 拍賣會(huì)的分析和設(shè)計(jì)，參照因素就是讓政府獲得更多的利益浊闪，同時(shí)讓商家獲得最大的利用率和效益恼布，如何讓雙方找到平衡點(diǎn)螺戳。

?????? 拍賣會(huì)的關(guān)鍵在于機(jī)制設(shè)計(jì)上的問題，可能會(huì)導(dǎo)致失敗折汞。

小結(jié)

?????? 納什博弈就是把心理倔幼、人性、情感等均作為考慮因素爽待，也在多方利益中討論损同，不在是單方面的討論。

囚徒困境

陷入兩難的囚徒

?????? 從對方的立場分析問題鸟款，人多力量大揖庄，對手之間也是可以合作的，以己度人欠雌。

?????? 集體中每個(gè)人的選擇都是理性的蹄梢，但得到的可能不是理性的結(jié)果，這種集體悲劇也是囚徒困境反映的問題富俄。

?????? 當(dāng)我們現(xiàn)在在來看亞當(dāng)斯密的個(gè)體利益最大化就是集體利益最大化這句話時(shí)禁炒，結(jié)合當(dāng)時(shí)的政治環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境霍比，戰(zhàn)爭等各種因素幕袱，似乎是對的。

?????? 但現(xiàn)今的企業(yè)之間不再是單純的獨(dú)立個(gè)人悠瞬，而是形成一種既有合作又有競爭的復(fù)雜關(guān)系们豌，現(xiàn)在對于大多數(shù)國家而言是一個(gè)和平的年代。

?????? 因此也是囚徒困境為什么能夠推翻這個(gè)理論的原因浅妆。

?????? 香煙市場的客戶群望迎，很多人幾十年只抽一種或者幾種品牌的香煙，而且政府禁止在電視上投放香煙廣告凌外，這些企業(yè)偷著樂辩尊，可以剩下一大筆錢，而且監(jiān)督和懲罰的成本是政府承擔(dān)康辑。

?????? 并且美國國會(huì)也沒有說禁止電視以外的其他廣告載體摄欲。

己所不欲勿施于人

?????? 囚徒困境的根本原因在于互相不信任，進(jìn)而便出賣了對方疮薇。

?????? 有時(shí)候我們需要把敵人置于囚徒困境胸墙。

將對手拖入囚徒困境

?????? 讓敵人感受到，你也會(huì)讓它自己岌岌可危按咒，將自己的困境轉(zhuǎn)化為對方的困境迟隅。

?????? 例如經(jīng)典的，我如果下水也會(huì)拉你下去，你也別想好過玻淑。

?????? 有意的制造信息的不平等嗽冒，每個(gè)人都不知道別人怎么想呀伙，這樣會(huì)使得敵人暴露补履，自己掌握主動(dòng)權(quán)，就是下套剿另，讓對方犯錯(cuò)箫锤，進(jìn)而達(dá)到自己的目的。

如何爭取最低的價(jià)格

?????? 你是企業(yè)采購商雨女，有兩家供應(yīng)商谚攒，你的策略是如果哪一個(gè)供應(yīng)商降價(jià)，就把所有訂單給這家企業(yè)氛堕，這也叫一次性博弈馏臭，但是企業(yè)和供應(yīng)商之間不可能打一次交道，這種博弈稱為重復(fù)性博弈讼稚。

?????? 重復(fù)性博弈的特點(diǎn)就是博弈參與者在博弈后期做出的策略調(diào)整括儒。

?????? 對于供應(yīng)商來說，供應(yīng)商可以通過和所有采購商簽訂一個(gè)最惠客戶協(xié)議锐想，保證對所有采購者是統(tǒng)一定價(jià)和折扣帮寻，也避免對手惡意降價(jià)的手段。

?????? 重復(fù)博弈如果有時(shí)間限制赠摇，那么將無限博弈變成有限博弈固逗，那么也需要再有限博弈的范圍做做出更優(yōu)策略。

自然界的博弈

?????? 加勒比海的某一種吸血蝙蝠是群居的藕帜。

?????? 對于這種蝙蝠來說烫罩，如果餓死了同伙，自己以后就失去了一個(gè)生存保障洽故，無法保證自己每天都是有食物的嗡髓。

?????? 在對方連續(xù)幾天沒有找到食物時(shí)，眼看著要餓死時(shí)收津，它們才會(huì)救助同伙饿这。

?????? 它們對救助的時(shí)機(jī)把握的非常準(zhǔn)確。

?????? 救助的時(shí)機(jī)也意味著回報(bào)率撞秋，雙方感情的急劇升溫长捧，也導(dǎo)致未來的回報(bào)率更高。

該不該相信政客

?????? 當(dāng)他無法通過自己的力量將集體帶出困境吻贿，他會(huì)采取一種讓自己損失最小化串结，或者相對最大化的策略，這在美國的政壇例子，數(shù)不勝數(shù)肌割。

?????? 環(huán)境對人的影響是很大的卧蜓。

?????? 里根政府沒有加水，對于當(dāng)時(shí)的國家利益是有害的把敞，對于里根個(gè)人的前途是有益的弥奸。

?????? 博弈就是選擇對自己有利的的，避免最差的策略奋早，或者將對手陷入困境盛霎。

?????? 不一定需要比對手強(qiáng)，讓對手做的比自己差也是一種手段耽装，囚徒困境愤炸。

周邊環(huán)境的力量

?????? 為什么我們給了一次出租車的錢后，司機(jī)為什么不在收一次呢掉奄？

?????? 畢竟我們也無法證明這錢是我們自己的給的规个。

?????? 因?yàn)榱?xí)慣，習(xí)慣使得我們從不去考慮還有這樣的策略可選姓建，也是亞當(dāng)斯密為什么寫道德情操論原由之一诞仓。

?????? 畢竟現(xiàn)實(shí)生活情況是復(fù)雜多變的。

聰明不一定是好事

?????? 狗丟了引瀑，第一天有錢人家獎(jiǎng)勵(lì)3萬狂芋，第二天5萬，而這個(gè)窮人撿到了這只狗等著這個(gè)主人獎(jiǎng)金升到10萬憨栽，結(jié)果第三天升到了10萬帜矾，但是因?yàn)檫@個(gè)人沒有喂狗，最終這只狗餓死了屑柔。

?????? 細(xì)心和周全的思考屡萤。

?????? 運(yùn)用理性要適當(dāng)。

?????? 過度的理性是不顯示的掸宛，如同下棋死陆，我們只能算到對手接下來走那幾步，我們算不到對手在接下來的幾十步唧瘾。

?????? 有時(shí)候我們要審視一下自己的理性究竟夠不夠理性措译。

小結(jié)

?????? 深陷囚徒困境，在于信息是否對稱和不對稱饰序，如何利用這一切领虹，將對方拉下水也是一種策略。

走出囚徒困境

最有效的手段是合作

?????? 1960年求豫，伊朗塌衰、阿拉伯诉稍、伊拉克等主要產(chǎn)油國在巴格達(dá)開會(huì)，商討應(yīng)對西方石油公司最疆，如何為自己帶來更多的石油收入杯巨，如果這幾個(gè)國家沒有合作，而是各自為戰(zhàn)努酸，最終只會(huì)給各個(gè)擊潰服爷。

?????? 合作將非合作性博弈轉(zhuǎn)化為合作性博弈，按照參與方之間是否存在一個(gè)對各方都有效的協(xié)議所進(jìn)行的分類蚊逢，也是走出囚徒困境方式层扶。

用道德保證合作

?????? 不道德的人會(huì)給人鄙視和唾棄箫章，還會(huì)沒有人愿意在于他合作烙荷，甚至事后會(huì)受到自己良心的譴責(zé)，這是另一種譴責(zé)方式檬寂。

?????? 亞當(dāng)斯密的《道德情操論》強(qiáng)調(diào)终抽，個(gè)人道德和社會(huì)道德在市場經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要的作用，也是為什么經(jīng)濟(jì)要考慮道德的因素桶至。

?????? 特定行業(yè)中則起到了道德相同的作用昼伴，例如黑道。

有利益才有合作

?????? 合作的前提是互惠互利镣屹，擁有共同的利益圃郊。

?????? 站在對方的角度，制定雙方有利的策略女蜈。

?????? 共同利益是合作的前提持舆，也是合作的動(dòng)力。

?????? 要讓對方和你合作伪窖，要讓對方吃到甜頭逸寓。

?????? 博弈雙方是否選擇合作在于是否有共同的利益。

組織者很重要

?????? 公共品陷入囚徒困境時(shí)覆山，一定要有人出面和處理竹伸，這是政府的職能之一。

?????? WTO簇宽、OPEC也是如此勋篓，有時(shí)候博弈時(shí)，有一個(gè)中間組織者魏割、策劃者譬嚣、管理者就能幫助大家走出價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而合作獲得更大的利益见妒。

?????? 需要一個(gè)有高瞻遠(yuǎn)矚孤荣、長遠(yuǎn)目光的組織者甸陌。

防人之心不可無

?????? 教會(huì)徒弟，餓死師父盐股。

?????? 博弈的合作是各方為了得到更大的集體利益而選擇犧牲部分利益而走到一起钱豁，合作的基礎(chǔ)是有利可圖前计，利益是第一要素的圆，絕非真誠和忠誠忌卤，忠誠也是長久的利益熏陶下的抵拘。

?????? 關(guān)鍵是我們要準(zhǔn)備福澡，隨時(shí)應(yīng)對出現(xiàn)的各種可能翻伺。

?????? 凡事留一手佑钾，誰也不能保證人性咕宿。

重復(fù)性博弈

?????? 為什么旅游區(qū)的菜很難吃溢豆，老板也知道蜒简，為什么還要這樣？

?????? 他們做的大多數(shù)是一次性買賣漩仙，不靠回頭客盈利搓茬，靠的是源源不斷來旅游的人。

?????? 如果你和你的商業(yè)伙伴不只是做一次生意的話队他，你就不能選擇去背叛他卷仑。

?????? 一般將一次性博弈轉(zhuǎn)化為重復(fù)性博弈，結(jié)局完全不一樣麸折，因?yàn)槟闳羰窃谇耙惠啿┺闹胸潏D便宜锡凝，損害對方利益，對方可能會(huì)在下一次報(bào)復(fù)垢啼。

?????? 一次性博弈是不可能合作的窜锯，合作的前提是重復(fù)性博弈。

熟人社會(huì)

?????? 中國是一個(gè)講究關(guān)系的社會(huì)膊夹，關(guān)系越多衬浑，行動(dòng)越流暢，每個(gè)人都會(huì)有一張自己的關(guān)系網(wǎng)放刨，關(guān)系網(wǎng)的形成其實(shí)包含著重復(fù)性博弈工秩。

?????? 現(xiàn)在這種維持了幾千年的模式被大規(guī)模的人口流動(dòng)和告訴的城市化進(jìn)展弄的扭曲變形，人際關(guān)系變得越來越冷漠进统，更多人是與陌生人交往助币，也就是一次性博弈。

?????? 原本由熟人帶來的誠信和合作逐漸被規(guī)則和制度代替螟碎。

?????? 用制度和懲罰來維持合作與誠信眉菱。

?????? 農(nóng)村的民風(fēng)很淳樸，因?yàn)橐粋€(gè)村是一個(gè)小集體掉分，有點(diǎn)什么事俭缓，大家都會(huì)知道克伊，無論是孝敬父母的好事，還是賭博這樣的壞事华坦，不用多久就傳遍全村了愿吹。

?????? 因此進(jìn)而民風(fēng)不知不覺就變得淳樸。

?????? 反觀在城市惜姐，人們都生活在一個(gè)格子犁跪，并越來越注重自己的隱私，很多鄰居住在一起多年卻互不相識歹袁，而且現(xiàn)在還興起宅文化坷衍，進(jìn)而缺少了人際間的交往。

?????? 在農(nóng)村条舔，無論結(jié)婚還是親人去世是每個(gè)家庭都要面對枫耳，村民都會(huì)送上喜錢或吊喪錢，這里面隱含著一種重復(fù)博弈逞刷，你今天如何對待別人嘉涌，別人明天也會(huì)如何對待你妻熊，并且村民大都會(huì)繼續(xù)生活在一起夸浅，每個(gè)人家庭都會(huì)經(jīng)歷如此的事，因此是一場重復(fù)博弈扔役，更是一場無限重復(fù)博弈帆喇。

?????? 重復(fù)博弈促使人與人之間的信任，現(xiàn)今社會(huì)亿胸，由于人口流動(dòng)和信任的缺失坯钦，使得人與人之間的關(guān)系越來越冷漠，一次性博弈的社會(huì)現(xiàn)象越來越普遍侈玄，例如AA制婉刀、協(xié)議、合同等序仙。

?????? AA制看似公平突颊，其實(shí)大家誰也不欠大家，人情味也越來越淡了潘悼。

?????? 造成這樣結(jié)果的原因在于人口流動(dòng)越來越快律秃，人們之間交往越來越少。

?????? 有一些合同是必要的的治唤，但是有一些類似棒动，夫妻之間簽訂的財(cái)產(chǎn)鑒定書，看似西式的宾添、洋氣的做法船惨，也透露出當(dāng)今社會(huì)人們之間缺乏信任的對象柜裸。

未來決定現(xiàn)在

?????? 未來預(yù)期收益和預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)是影響我們現(xiàn)在決策的重要因素。

?????? 選擇讀書是為了增加知識粱锐，上好的大學(xué)粘室，將來有一份好工作。

?????? 公司采取保守發(fā)展策略卜范，是擔(dān)心影響產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量衔统，這是一種預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)。

?????? 好的策略的標(biāo)準(zhǔn)是給雙方合作留出最大的空間海雪，考慮這個(gè)策略將會(huì)帶來收益和未來風(fēng)險(xiǎn)锦爵。

不要讓對手看到盡頭

?????? 鷸蚪相爭,魚翁得利。

?????? 例如剛剛之前講的采購者和供應(yīng)商奥裸。

?????? 重復(fù)性博弈是合作產(chǎn)生的保障险掀，其次是讓對方看到未來的收益。

?????? 為什么要讓一次性博弈轉(zhuǎn)化為重復(fù)性博弈呢湾宙？

?????? 例如：討價(jià)還價(jià)時(shí)樟氢，會(huì)說下次我們還來買，或者介紹其他人來買侠鳄，這樣讓商家認(rèn)為這樣是重復(fù)性博弈埠啃，可以做第二次生意，而你也可以得到減價(jià)的好處伟恶。

冤家也可以合作

?????? AB兩家店碴开，今天窗簾的價(jià)格大戰(zhàn)，A店贏了博秫，明天桌布大戰(zhàn)就是B贏潦牛，為了保證利益均分，很多人都有沖動(dòng)購物的心里挡育，原本不想買的東西巴碗，如果看到在A搞活動(dòng)，特別便宜即寒，便會(huì)去買回來橡淆，而且另一家是B更貴或沒有搞活動(dòng)。

?????? 合作并不一定是建立在雙方是熟人的基礎(chǔ)上蒿叠，而是完全依靠市場競爭和其中的博弈明垢。

小結(jié)

?????? 合作、中間調(diào)和（份量）市咽、決定痊银。

智豬博弈

小豬跑贏大豬

?????? 小豬的聰明之處在于，明白自己實(shí)力有限施绎，需要借助外力來自保強(qiáng)身溯革。

?????? 他山之石贞绳，可以攻玉。

?????? 大品牌進(jìn)行了大量的推廣致稀，形成一定的消費(fèi)市場冈闭，小品牌通過對同類產(chǎn)品搭順風(fēng)車的方式，借此獲得利潤抖单。

?????? 常見的有聯(lián)想對彪小米萎攒，小米對彪蘋果等例子。

?????? 自身的利益依然是他們一切行為的出發(fā)點(diǎn)矛绘。

?????? 以弱制勝耍休，先發(fā)制人等策略的應(yīng)用都可以從智豬模式出發(fā)。

商戰(zhàn)中的智豬博弈

?????? 約翰遜的黑人化妝品公司和強(qiáng)大的佛雷公司货矮。

約翰遜打出一則廣告：使用過佛雷化妝品后羊精，再涂上一層約翰遜粉質(zhì)化妝霜，您會(huì)收到意想不到的效果囚玫。

?????? 約翰遜借著佛雷公司的名氣喧锦，為產(chǎn)品打開市場。

?????? 朋友之勢抓督。

?????? 良師之勢燃少。

?????? 親戚之勢。

?????? 對于佛雷公司而言本昏，這則廣告沒有詆毀自己的產(chǎn)品供汛，反而擁有某種宣傳效果。

?????? 在這種情況下壓制對方的產(chǎn)品還要費(fèi)時(shí)費(fèi)力涌穆，還要投入更多資金，但有人免費(fèi)幫忙宣傳自己的產(chǎn)品雀久，又可以帶來一定的利益宿稀，何樂而不為。

?????? 小豬雖然和大豬同時(shí)進(jìn)食赖捌，但是不曾對大豬的食物份額造成嚴(yán)重的威脅祝沸。

?????? 當(dāng)競爭對手之間存在較大差異的時(shí)候，實(shí)力弱的競爭者要對實(shí)力強(qiáng)勁者先觀察越庇，了解對手產(chǎn)品在市場中的定位和市場占有率罩锐。

?????? 把自己產(chǎn)品的市場定位和對手錯(cuò)開，避免自己和強(qiáng)大的對手直接競爭卤唉，轉(zhuǎn)而借助對手創(chuàng)造的市場為自己尋找機(jī)會(huì)涩惑。

?????? 自身實(shí)力雄厚的競爭者我，如果競爭對手和自己相差很多桑驱，則不存在競爭之初便耗費(fèi)過多的資源和壓制對方竭恬，只要時(shí)刻關(guān)注對方發(fā)展跛蛋，不對自己構(gòu)成威脅即可。

?????? 共榮發(fā)展痊硕，共享利益赊级，才是達(dá)到智豬博弈中的最終一種平衡。

股市中的大豬和小豬

?????? 小豬要跟著大豬走岔绸，借大豬的勢理逊，尋找大豬的投資對象，及時(shí)跟進(jìn)盒揉，就是散戶的最佳策略（時(shí)刻關(guān)注龍虎榜挡鞍，歡樂海岸等）。

總有人想占便宜

?????? 在一家公司中预烙，有人清閑墨微，跟在辛苦奔波的大豬后面，這就是小豬扁掸。

?????? 小豬的這種做法在職場中不是長久之計(jì)翘县，日久見人心，如果工作性質(zhì)發(fā)生變化谴分，不再是團(tuán)隊(duì)合作锈麸，那么小豬必然實(shí)力弱點(diǎn)會(huì)暴露無遺。

?????? 因此企業(yè)的文化和制度制造很重要牺蹄。

富人應(yīng)該多納稅

?????? 大股東應(yīng)該參與監(jiān)督忘伞，小股東則不參與監(jiān)督，而且小股東的收益要減去監(jiān)督的費(fèi)用沙兰，就導(dǎo)致小股東不會(huì)像大股東那樣積極的參與對公司運(yùn)營的監(jiān)督氓奈。

?????? 不可能存在絕對的平等，但是在某種程度上的不平等鼎天，不僅是應(yīng)當(dāng)存在的舀奶，而且是必須的、不可缺少的存在斋射。

?????? 邊際效用育勺，在一定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者增加一個(gè)單位商品或服務(wù)所帶來的新增效用，也就是總效用的增量罗岖。

?????? 效用是指商品滿足人的欲望的能力涧至，或者說消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)所感受到的滿足程度。

?????? 在一定程度上形成了一種平衡局面桑包，何嘗不是一種公平南蓬？

名人效應(yīng)

?????? 明星廣告，阿迪達(dá)斯的體育明星等。

?????? 名人在電視上出盡風(fēng)頭蓖康，企業(yè)的產(chǎn)品也出盡風(fēng)頭铐炫。

奧運(yùn)會(huì)從燙手山芋到香餑餑

?????? 奧運(yùn)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播權(quán)。

?????? 多國參加蒜焊。

?????? 同類產(chǎn)品一個(gè)商家倒信，通過競標(biāo)的方式。

學(xué)會(huì)隱忍

?????? 弱者和強(qiáng)者共存的條件：

1.一旦和強(qiáng)者陷入爭斗泳梆，弱者對強(qiáng)者的傷害效果上大于強(qiáng)者所能忍受的底線鳖悠。

?????? ?????? 2.弱者擁有一定的實(shí)力，而且這種威脅是長久保持的优妙。

????????????? 3.對1和2兩個(gè)條件達(dá)成共識乘综。

?????? 康熙對鰲拜的隱忍，使得鰲拜降低了戒心套硼，最后一舉制服卡辰。

?????? 對強(qiáng)者要學(xué)會(huì)暫時(shí)隱忍，不要做螳臂當(dāng)車的愚蠢舉動(dòng)邪意，避免正面交鋒九妈，先保全自己，等待翻盤機(jī)會(huì)雾鬼。

弱者如何戰(zhàn)勝強(qiáng)者

?????? 借力打力萌朱，反間計(jì)，借刀殺人都是經(jīng)典的故事策菜。

?????? 例如金來利領(lǐng)帶的經(jīng)典故事晶疼，皇太極和袁崇煥的故事。

小結(jié)

?????? 小與大又憨，大轉(zhuǎn)身慢翠霍，樹林大了什么鳥都有，如何利用小的優(yōu)而特竟块，借東風(fēng)壶运。

獵鹿博弈

獵鹿模式：選擇吃鹿還是吃兔

?????? 即一個(gè)個(gè)體的背叛對集體的合作起阻礙的過程，合作抓鹿還是自己去抓兔浪秘。

?????? 合作能夠帶來最大的利益。

?????? 通用電氣和西屋電氣是市場的領(lǐng)頭羊埠况，而阿姆卡公司遠(yuǎn)遜色于他們耸携。

?????? 阿姆卡公司通過和新日鐵公司合作，走聯(lián)合研制的道路辕翰，使得比原計(jì)劃提前半年研制出低鐵省電夕銅片夺衍，一躍成為電氣行業(yè)的一股重要的力量。

帕累托效率

?????? 帕累托效率準(zhǔn)則喜命，經(jīng)濟(jì)效率體現(xiàn)與配置社會(huì)資源以改善人們的境況沟沙，特別要看資源是否以及被充分利用了河劝。

?????? 如果想再改善就要損害別人，這說明實(shí)現(xiàn)了帕累托最優(yōu)矛紫。

?????? 如果可以在不損害別人的情況下改善任何一個(gè)人赎瞎，這說明資源未充分利用，不能是帕累托效率最優(yōu)颊咬。

?????? 帕累托改善是指各方境況都不受損害的改善务甥，是各方都認(rèn)同的改善。

?????? 跨國公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合喳篇，就是帕累托改善敞临。

?????? 做好事是促進(jìn)人群福利行為（經(jīng)濟(jì)學(xué)稱為，有效率的行為麸澜，隱形效益）挺尿，這種行為必須受到鼓勵(lì)。

合作是取勝的法寶

?????? 水母沒有眼睛炊邦，靠蝦帶路编矾，蝦分享水母的食物的故事。

合作無界限

?????? 激烈的市場環(huán)境中優(yōu)勢互補(bǔ)铣耘、調(diào)節(jié)沖突洽沟、降低消耗，最大限度利用銷售資源為企業(yè)贏得更高利益而設(shè)計(jì)的新的促銷范式蜗细。

?????? 蘇泊爾和金龍魚裆操，好油好鍋的活動(dòng)。

夏普里值方法

?????? 按照合作各方的邊際貢獻(xiàn)來分配聯(lián)盟的總收益炉媒。

?????? 良好的制度能夠保障一個(gè)組織正常的運(yùn)行踪区，因?yàn)樗軌虍a(chǎn)生一種約束力和規(guī)范力，在這種約束力和規(guī)范力面前吊骤，其成員的行為始終保持有序缎岗、明確和高效的狀態(tài)，從而保證了組織的正常運(yùn)行白粉。

小結(jié)

?????? 合作行為中的最大效益传泊，如何保證不會(huì)為了私利而破壞團(tuán)體。

?????? 如何合理分配利益鸭巴，夏普里值眷细。

酒吧博弈

要不要去酒吧

?????? 少數(shù)者博弈的問題中，經(jīng)過多次的堵車和繞遠(yuǎn)道鹃祖，許多司機(jī)往往知道溪椎，什么時(shí)候該走近路，什么時(shí)候應(yīng)繞遠(yuǎn)路，但是這是多次失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)換來校读。

?????? 在行動(dòng)時(shí)沼侣，我們沒有更多關(guān)于他人的信息，因此只能按照歷史信息進(jìn)行預(yù)測歉秫，進(jìn)而決定要不要行動(dòng)蛾洛。

股市中的錢給誰賺走了

?????? 散戶的力量很強(qiáng)大，調(diào)用市場情緒很重要端考。

?????? 利空出盡雅潭，大鱷建倉。

?????? 利好出中却特，大鱷封停扶供。

?????? 利好出盡，大鱷拋售裂明。

?????? 吹5G東風(fēng)椿浓，大鱷封停，工信部正式發(fā)放5G牌照闽晦，大鱷拋售扳碍。

?????? 股市賺錢與否取決于其他投資者是否看好它，而不完全取決于某個(gè)股份公司的贏利仙蛉。

?????? 例如最近的金力永磁笋敞，習(xí)大大去參觀過他們公司，但是他們公司沒有礦荠瘪，一樣拿下多個(gè)漲停板夯巷。

壓倒駱駝的稻草

?????? 不積小流，無以成江海哀墓。

?????? 量變會(huì)引起質(zhì)變趁餐，就像信用卡債務(wù)，一開始無所謂篮绰，沒有注意后雷，最后因?yàn)樾庞每▊鶆?wù)，未來幾年需要縮衣減食吠各。

?????? 量變會(huì)引起質(zhì)變臀突。

?????? 股市的大鱷為什么要調(diào)動(dòng)散戶。

?????? 積蓄的重要性贾漏。

水滴石穿

?????? 一些力量很微弱惧辈，但是從不停止，那么這些力量聚集起來是很恐怖的磕瓷。

?????? 如何利用這些是很重要，這也是股市中的高手都懂得調(diào)動(dòng)市場散戶。

?????? 例如股市的金字塔排單困食。

獨(dú)樹一幟

?????? 由于社會(huì)資源有限边翁，只有部分少數(shù)者才能充分分享。

?????? 這也是為什么有Cos扮演餐館這些硕盹，而且每天都是爆滿符匾。

最差的土地賞給我

?????? 按照楚國的規(guī)定，封底延續(xù)兩代之后瘩例，其他功臣想要這塊封地啊胶，那么它就會(huì)轉(zhuǎn)封給別人。

?????? 注意到別人注意不到的地方垛贤，才能事半功倍焰坪。

?????? 巴菲特：別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼聘惦。

?????? 重點(diǎn)在于巴菲特有大量的資金某饰，可以不斷的補(bǔ)倉，單價(jià)可以維持在一定的點(diǎn)善绎。

分段實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)

?????? 人在顯示生活中做事之所以半途而廢黔漂，不是難度大，而是讓人覺得成功離我們太遠(yuǎn)禀酱，不是我們做不到炬守，而是我們不想做。

?????? 人性的成就感剂跟，不斷的獲得成就感去實(shí)現(xiàn)减途。

機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人

?????? 耐心，伺力而伏浩聋，伺機(jī)而起观蜗。

破窗理論

?????? 秩序混亂比如導(dǎo)致犯罪。

?????? 一是一些不為人所注意的細(xì)小事件可能會(huì)導(dǎo)致一些重大問題的發(fā)生衣洁，解決一些重大問題可能只需要從細(xì)枝末節(jié)問題入手墓捻，起到四兩撥千斤。

?????? 二是人的心里和行為會(huì)被其他人的行為坊夫、發(fā)出的信息或者制造的現(xiàn)象所誘導(dǎo)砖第，這些都具有強(qiáng)烈的暗示和誘導(dǎo)。

?????? 千里之堤环凿，毀于蟻穴梧兼。

?????? 破窗理論的問題在于沒有得到及時(shí)的修復(fù)是關(guān)鍵，那是把隱患和苗頭都消滅在萌芽狀態(tài)智听，就不會(huì)出現(xiàn)破窗理論的結(jié)果了羽杰。

?????? 這也是出現(xiàn)公地悲哀的原因渡紫，也是需要政府監(jiān)管的原因。

小結(jié)

?????? 對信息缺的及時(shí)性修補(bǔ)考赛，及信息高地的建立惕澎。

槍手博弈

誰能活下來

?????? 甲乙丙三個(gè)槍手，實(shí)力最強(qiáng)颜骤，死得最快唧喉。

?????? 一位參與者是否勝出，不僅僅是取決于自己的實(shí)力忍抽，更取決于實(shí)力對比關(guān)系及各方的策略

?????? 尋找自身優(yōu)勢八孝。

?????? 先發(fā)制人。

?????? 善于使用自己的弱點(diǎn)鸠项，暴露給對方干跛，制造錯(cuò)誤的信息。

?????? 當(dāng)年的日本軍隊(duì)锈锤、國民黨軍隊(duì)驯鳖、共產(chǎn)黨的紅軍，三者也是槍手博弈的情況久免。

?????? 善用各方顧忌浅辙。

另一種槍手博弈

?????? 每個(gè)槍手都自然會(huì)把對自己威脅最高的人作為目標(biāo)。

?????? 增加自我分析的能力阎姥，冷靜和理性的分析记舆。

?????? 進(jìn)行信息戰(zhàn)，掌握一定量的信息呼巴，決定的成敗泽腮，在于信息是關(guān)鍵。

?????? 弱化對手理性判斷能力衣赶，制造錯(cuò)誤信息诊赊。

?????? 保存實(shí)力，沒有十足把握時(shí)府瞄，這是最優(yōu)選擇碧磅。

當(dāng)你擁有優(yōu)勢策略

?????? 優(yōu)勢策略就是指我們這個(gè)策略相對于我們的其他策略占有優(yōu)勢，而不是相對于對手的策略占有優(yōu)勢遵馆。

?????? 如果沒有優(yōu)勢策略鲸郊，那么就剔除劣勢策略。

?????? 如果博弈中只有一方占有優(yōu)勢的話货邓，那么另一方的優(yōu)勢策略秆撮，就是根據(jù)對方的策略制定屬于自己的最佳策略。

出擊時(shí)機(jī)的選擇

?????? 根據(jù)博弈者采取的策略而變化换况，也是策略博弈职辨。

?????? 估算對方接下來的舉動(dòng)盗蟆，思考自己如何應(yīng)對，一步一步的推理拨匆，形成一條線性的推理鏈姆涩。

?????? 實(shí)際情況是很復(fù)雜的，因此我們還要注重一些歷史規(guī)律惭每。

?????? 在整體上無法做出調(diào)整時(shí)，那么就通過局部突破亏栈，使得對方達(dá)到自己的預(yù)期台腥。

?????? 例如漲價(jià)，自己漲價(jià)了绒北，對手不漲價(jià)黎侈，那么通過局部的價(jià)格戰(zhàn)來迫使對手妥協(xié)。

勝出不一定是最好的

?????? 坐山觀虎斗闷游，當(dāng)面對多方博弈時(shí)峻汉，切不可操之過急，免得他們聯(lián)手對付自己脐往。

?????? 互相影響休吠、互相依存，無論對方采取什么策略都采取最優(yōu)策略业簿。

小結(jié)

?????? 冷靜分析瘤礁。

?????? 伺力而伏，伺機(jī)而起梅尤。

?????? 坐山觀虎斗柜思。

?????? 制造錯(cuò)誤信息，傳遞給對方巷燥，下套赡盘。

警察和小偷的博弈

警察和小偷的模式：混合策略

?????? 當(dāng)博弈中一方所得是另一方所失的時(shí)候，也就是在零和博弈的狀態(tài)下缰揪，才有混合策略均衡陨享，要想做到純策略占有是不可能的。

?????? 如果在每個(gè)給定信息下邀跃，以某種概率選擇不同的策略霉咨，稱為混合策略。

防盜地圖不可行

?????? 不讓對手看透拍屑，將計(jì)就計(jì)途戒。

?????? 不能讓你的策略是有規(guī)律可循的。

混合策略不是瞎出牌

?????? 混合策略是由于隨機(jī)性的行為無法準(zhǔn)確預(yù)期僵驰，就需要人們正確認(rèn)識混合策略喷斋。

?????? 混合策略也是一種虛張聲勢和對手制造不確定性唁毒，是一種更高層次的純策略。

混合策略也是有規(guī)律可循

?????? 例如籃球發(fā)球星爪，傳球浆西，戰(zhàn)術(shù)。

隨機(jī)策略的應(yīng)用

?????? 隨機(jī)讀書策略有效避開知識短缺顽腾，擴(kuò)大知識廣度近零。

?????? 與其讓主觀猜測來影響我們決策，還不如干脆采用純策略的方式抄肖。

小結(jié)

?????? 虛張聲勢久信，讓對手跟著這聲勢走。

?????? 下套漓摩，掌握主動(dòng)權(quán)裙士，讓對手的行為是可預(yù)測的。