將欲取之弹囚，必固與之抬驴∥兰——老子
90%以上的人都是索取思維
價值交換傀履，這是一個我在大一的時候就聽過的詞。
那時網(wǎng)上有勵志雞湯說「不要把太多精力放在人際關(guān)系上莉炉，因為人際關(guān)系的本質(zhì)是價值交換钓账，所以你應(yīng)該把更多精力放在自我提升上」碴犬。
這句話我聽進(jìn)去了，也一直在踐行梆暮。
但是我最近才發(fā)現(xiàn)服协，我們對這個思維模型的理解實在是太過膚淺了，我們只把它當(dāng)做一句雞湯來用啦粹。
之所以會有這個感悟蚯涮，源于我近半年時間寫學(xué)習(xí)方法，陸陸續(xù)續(xù)收到了很多讀者的留言卖陵。
有的留言你看了非常想給他解答疑惑遭顶，而有的留言你看了簡直想打人，心里很不舒服泪蔫。
一次兩次還好棒旗，但是大量這樣的讀者，讓我驚起了一身冷汗撩荣。于是我開始思考铣揉，這件事背后的本質(zhì)是什么？為什么有的留言我看了很不想回復(fù)他餐曹？
于是我把這些看了會讓我不舒服的留言全部找來看了一遍逛拱，發(fā)現(xiàn)了一個共同的特征：他們心中只有自己。
比如下面這幾個留言：
發(fā)現(xiàn)沒有鉴裹，這些留言的背后，都有一個大大的“我”字曹步。
他們的邏輯都是：“這件事對我很重要，這件事對我?guī)椭艽笮莼洌阅銊?wù)必要幫我讲婚。”
可是對你很重要的事跟我有什么關(guān)系呢俊柔？
不要覺得我這句話太殘忍筹麸，這就是這個社會的生存法則，一件事情對你很重要雏婶，可是跟我有什么關(guān)系呢物赶？
從基因上來說，我們每個人都是自私的尚骄，我們都希望向別人索取更多價值块差。這沒關(guān)系侵续，可是別人為什么愿意給你提供價值呢倔丈？別人也是自私的昂┤颉！
你都知道要從別人那里盡可能的索取更多的價值需五，別人也是人鹉动，也跟你一樣是自私的，他也想從你那兒索取更多價值昂暧省泽示！
可惜這個道理，太自我的人是很難懂得的蜜氨，因為他們的世界里從來沒有過別人械筛，他們的世界里只有自己。
想想看你身邊有沒有這樣的人飒炎？一直在向你索取價值埋哟，卻從未給你提供任何價值。
我自己就做過這樣的蠢事郎汪。
1赤赊、加入一個優(yōu)秀社群卻很少發(fā)言
我加過很多優(yōu)秀社群，但是很長時間我都很少發(fā)言煞赢，只有我需要幫助的時候才在群里發(fā)言抛计。
后來明白了“價值交換”這個思維模型之后，我驚出一身冷汗照筑，我以前是有多自我吹截？原來我一直在向別人索取價值。
如果人人都像我一樣凝危，人人都只索取價值饭弓，那么誰來提供價值呢？
沒有人會愿意給你提供價值媒抠，除非你先給別人提供價值弟断。
現(xiàn)在我只要有空，就在群里多給別人提供一些價值趴生，這幫到了很多人阀趴，他們有的為了表達(dá)感激，也給我提供了很多價值苍匆。
2刘急、經(jīng)常去麻煩別人
我曾經(jīng)遇到過幾個這樣的人，他們會不斷的從你那兒索取價值浸踩，讓你幫忙做這做哪叔汁，但是卻從來不給你提供任何價值。
對于這樣的人，你是不是很不爽据块？
即便是朋友码邻，這樣一味的索取也會讓你懷疑人生，你會懷疑這小子是不是缺心眼另假，朋友就是一個工具箱嗎像屋？
以上是兩個常見的例子，但這樣的例子其實蠻多的边篮。如果你仔細(xì)觀察己莺，你會發(fā)現(xiàn)基本上每個人都做過這樣的事，我用一句話來總結(jié)就是：
一味索取戈轿，從不主動付出凌受，只有在臨時抱佛腳時才想起。
為什么要主動提供價值
1思杯、每個人從基因上來說都是自私的
雖然這個社會上有很多人胁艰，他們無私的在奉獻(xiàn)著，我對他們表示由衷的尊敬智蝠。
但是從基因上來說腾么，每個人生來都是自私的。
有一本大名鼎鼎的書叫做《自私的基因》杈湾，它告訴我們「我們只是基因的載體解虱，即使我們存在著這樣那樣的利他行為，但最后的本質(zhì)都是為了利己漆撞，都是為了基因的不朽」殴泰。
所以在你向別人索取價值的時候，別人也跟你想著同一件事浮驳，怎么從你身上索取價值悍汛。
如果你不能給別人提供價值，別人為什么要給你提供價值呢至会？
舉一個例子离咐，前一段時間做知乎，知乎就是一個價值互換的平臺奉件。你為它帶來大量的高質(zhì)量用戶宵蛀，知乎就會把你的文章推薦給更多人，幫你打造個人影響力县貌。
而如果你不給知乎提供高質(zhì)量的用戶术陶，把知乎搞得烏煙瘴氣，還把人家的用戶拉到你的公眾號去了煤痕，人家知乎能干嗎梧宫？
但如果你的文章確實很有價值接谨，給知乎帶來了很多高質(zhì)量用戶，即使你索取一些價值塘匣，知乎也會睜一只眼閉一只眼脓豪。
2、人人都有互惠心理
所以馆铁，我們必須要給別人提供價值跑揉，別人才可能給我們提供價值锅睛，這就是價值交換埠巨。
但是你可能就會有疑問了，萬一我給這個人提供了價值现拒，這個人不給我提供價值怎么辦呢辣垒？
這就涉及到一個心理學(xué)理論了，叫做互惠心理印蔬。
心理學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)勋桶，大部分人在心理上都有一種不愿意虧欠別人的感情傾向。
我們一旦受惠于人侥猬，就會有一種虧欠對方的壓力例驹，如果能夠及時回報對方等值或超值的恩惠，則會從這種心理重壓下得到釋放退唠。
這種心理可能源自我們在狩獵時代的合作互信鹃锈，如果有人幫助了你，你不幫助他瞧预，下次你遇到危險屎债，他也不會幫助你了。
于是沒有互惠心理的祖先就慢慢滅絕了垢油，只有那些擁有互惠心理盆驹，互相幫助的祖先在漫長的進(jìn)化史中活了下來。
這是一場生存的博弈滩愁。
這場生存博弈放在今天仍然合適躯喇。雖然我們不再有生存危險了，但是人與人之間卻存在著巨大的分野硝枉。
那些在商場玖瘸、官場取得巨大成就的人，大多都有這樣的互惠心理檀咙，別人幫助了你雅倒，你也要知恩圖報，這樣大家互相幫助才能走得更遠(yuǎn)弧可。
3蔑匣、有價值空間的項目才是好項目
前兩天看到劉潤的一篇文章劣欢，寫得非常好，寫出了商業(yè)的底層邏輯裁良。
劉潤說「判斷一個項目有沒有機(jī)會凿将，首先要看這個項目有沒有創(chuàng)造“價值空間”」。
什么是價值空間价脾？
打個比方牧抵，假設(shè)你發(fā)現(xiàn)了一個商業(yè)模式，能夠賺15個億侨把。你能夠抽出5億分給消費者犀变，能夠抽出5億分給你的合作伙伴，最后還剩5個億留給自己秋柄。
這就是有價值空間的好項目获枝。如果你有了這樣的好項目，每個人都會希望你成功骇笔。
但如果你無法給消費者和合作伙伴提供任何價值省店，相反還把人家當(dāng)傻子，想從人家那兒榨取價值笨触，這樣的商業(yè)模式注定不會長久懦傍。
阿里巴巴為什么能這么偉大？
想想看它為這個社會提供了多少價值芦劣，雖然可能還達(dá)不到讓天下沒有難做的生意粗俱，但是商家從中獲益了，消費者也從中獲益了持寄。
只要你能夠給別人提供巨大的價值源梭，每個人都會盼望你成功。
如何做好價值互換
價值互換的重要性聊完了稍味，我們來聊聊怎么做好這件事情废麻，實現(xiàn)人脈的聚集，以及商業(yè)的成功模庐。
1烛愧、時時留心，養(yǎng)成價值互換的思維
比如我剛提到的知乎的例子掂碱，普通人絕對想不到這么深怜姿，他們只關(guān)心一件事“如何向知乎索取更多價值？”
人家知乎不傻疼燥，非親非故沧卢，干嘛要幫你？你首先得給人家提供價值醉者，人家才能反饋你一部分價值對不對但狭。
所以披诗，你是不是要給知乎輸出高質(zhì)量文章？是不是要幫知乎帶來更多高質(zhì)量用戶立磁？是不是少向?qū)Ψ剿魅r值呈队？
如果你做好了這些，知乎沒有理由不幫你唱歧，它會使勁把你的文章推給更多讀者宪摧，幫你打造個人影響力。
同理颅崩，小紅書几于、抖音、今日頭條……都是一樣挨摸。
價值互換這個法則幾乎無處不在孩革，你一定要多多留心岁歉，慢慢養(yǎng)成價值互換的思維得运，這樣你的路才會越走越順。
2锅移、做一個主動給予的人
光有價值交換的思維還不夠熔掺，你還要多做一個主動給予的人。
舉一個我非常印象深刻的例子非剃。
有一次我在文章里寫到希望有機(jī)會和大家一起來學(xué)穿搭置逻，然后底下大多數(shù)留言都是問我如何學(xué)穿搭，但是有一條留言異常醒目：
對备绽，他在主動給我提供價值券坞。
你知道我當(dāng)時的心情嗎？無比感激肺素。我一直在找穿搭巨人恨锚，然后就看到這樣一條留言，簡直愛死了倍靡。
雖然我現(xiàn)在還沒有給他提供任何價值猴伶，但是這個朋友先交下了，以后有用得著我的地方塌西，能力范圍之內(nèi)他挎，一定義不容辭。
這樣的例子還有很多捡需，我有一個朋友是做知乎的办桨，他認(rèn)識一位大佬，他看穿了這位大佬也想做知乎站辉，但是從來沒有接觸過呢撞，不會做贸街。
于是他就主動跟這位大佬分享一些做知乎的干貨，結(jié)果這位大佬很是感激狸相，立馬給他發(fā)了一個紅包薛匪，雖然不多，聊表心意脓鹃，但是這個人脈也就結(jié)下了逸尖。
但如果你是一個普通人，不太能給別人提供價值怎么辦呢瘸右？我給你安利三個場景：
①加入優(yōu)秀社群娇跟，多輸出，多服務(wù)
很多人加入社群不喜歡說話太颤，不說話怎么給別人提供價值呢苞俘？即使你再牛，對別人來說龄章，也與他無關(guān)吃谣。
還有些人，一加入社群就使勁給自己打廣告做裙，使勁索取價值岗憋。你都沒跟別人提供價值，別人為什么要給你提供價值呢锚贱？
但如果你經(jīng)常發(fā)言仔戈，把你所感悟到的有價值的知識，或者一些稀有資源分享給大家拧廊，即使你沒那么厲害监徘，大家也會非常喜歡你，因為你給大家提供了價值吧碾。
如果你感覺沒什么可以分享的凰盔，也可以給大家提供服務(wù)。
比如我在學(xué)習(xí)社群里滤港，每次講完課就有一位小伙伴主動把語音合成在一起廊蜒，甚至還有小伙伴主動用訊飛把語音轉(zhuǎn)成逐字稿發(fā)給大家。
對于這樣的人溅漾，我愛死了山叮。
這可是一個非常聰明的做法，優(yōu)秀的圈子本就難得添履，在這里面建立你的人脈圈屁倔，是最最劃算的提升人脈的方式。
這是我從剽悍一只貓那里學(xué)來的暮胧，加入優(yōu)秀的圈子锐借，然后主動為別人提供價值问麸。
②對于大佬，可以提供財富價值
如果對方實在太厲害钞翔，你幾乎無法給對方提供任何價值严卖，那么你還有一條路，就是提供財富價值布轿。
比如給他的文章打賞哮笆，比如去報他的課程。
我知道很多人會說汰扭，這不純粹了稠肘，難道人與人之間就不能不談錢嗎？
可以呀萝毛，提供其他價值也可以项阴，問題是你能給對方提供這樣的價值嗎？
我非常佩服我一個朋友笆包，他深諳此道环揽。
他想結(jié)識一位心儀的牛人，從來都不是直接上去索取價值色查，而是先給對方提供財富價值薯演。
比如撞芍，他曾經(jīng)為了貼身向一個大佬學(xué)習(xí)秧了，不惜花了上萬元，事實證明序无，這改變了他的人生验毡；后來他做知乎，又給果老兄支付了接近上萬元帝嗡，事實證明晶通，這又是一次對的決定，他的知乎做得很成功哟玷。
有知乎大V做了一幅畫放在淘寶上賣狮辽，他也去買下來，只是為了交個朋友巢寡。
不要覺得這很俗喉脖，這是最實在的價值，沒有人會拒絕抑月。
③滿足大佬的自我實現(xiàn)需求
如果你一無法價值提供树叽，二又不想支付金錢，還有一個技巧非常管用谦絮。
有很多大佬他們到了一定層次已經(jīng)不缺錢了题诵，或者說一點點錢他已經(jīng)不在意了洁仗，這個時候有一件事他們非常在意，就是自我實現(xiàn)性锭。
也是馬斯洛需求原理的最高需求層次赠潦。
每個人來到這個世界，除了生存草冈，還會思考人生的意義祭椰，會找尋自身的存在感。
如果你能給大佬提供這個價值疲陕，他也會欣然的幫助你方淤。
怎么做呢？
千萬不要一副你欠我的口吻蹄殃，千萬不要一副你就應(yīng)該幫助我的口吻携茂。
謙卑一點，夸獎一下對方诅岩，然后表達(dá)自己的疑惑讳苦，就像一只迷途的羔羊需要被偉人的光芒照亮一樣。
在我的留言里面吩谦，就很多讀者做得很好的鸳谜，他們首先肯定了這篇文章的價值，然后告訴我這篇文章對他有哪些啟發(fā)式廷，最后提出自己的一些困惑咐扭，含蓄的索取價值。
我就會很膨脹滑废，毫無保留的跟他分享我所知道的一切蝗肪。
以上，分享給你蠕趁。
最后用劉潤的一句話作為結(jié)尾：頂尖高手都是極致利他者薛闪，他們總是想方設(shè)法給，而不是想方設(shè)法拿俺陋。
