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“直播帶貨”應(yīng)該成為2020年?duì)I銷圈最熱的一個(gè)詞了获印，我知道直播很火涂滴，也知道薇婭和李佳琦做直播銷量都是非常的好肝陪。但說(shuō)實(shí)話驳庭，我一直沒(méi)有花時(shí)間去看直播，就算是我最喜歡的相聲演員羅永浩老師上直播的那一刻起氯窍，我看了十五分鐘就沒(méi)有耐心再看下去了饲常，最近也多做了一些了解，告訴大家?guī)讉€(gè)關(guān)乎未來(lái)的秘密狼讨。
應(yīng)該是去年還是前年贝淤，李佳琦和薇婭在淘寶的直播平臺(tái)開(kāi)始孵化，到今年4月1日政供，淘寶播聪、抖音朽基、快手三大平臺(tái)搶羅永浩，最后羅永浩選擇了抖音离陶。
我一看稼虎，抖音都開(kāi)始搞直播帶貨了？說(shuō)明了行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)確實(shí)變了招刨，同時(shí)也說(shuō)明字節(jié)跳動(dòng)的野心不小渡蜻，這是大有借著直播賣(mài)貨的趨勢(shì)殺入淘寶的后院的感覺(jué)！
我一直比較喜歡抖音计济，覺(jué)得抖音才是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)秀代表，看看淘寶和騰訊的全球化面臨著多么大的困難排苍，再看看抖音的海外版Tiktok漂亮的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)沦寂，簡(jiǎn)直是國(guó)貨之光，文化輸出的優(yōu)秀代表淘衙，這是阿里和騰訊望塵莫及的传藏。
現(xiàn)在的直播火到什么程度呢？
“麗江石榴哥”通過(guò)抖音直播賣(mài)貨彤守，在20分鐘內(nèi)賣(mài)出價(jià)值600萬(wàn)的石榴鮮果一百二十噸毯侦；
“口紅一哥”李佳琦直播5分鐘，賣(mài)掉15000支口紅具垫；
淘寶的直播一姐薇婭直播2小時(shí)侈离，帶貨2.67億，之后又直播賣(mài)房筝蚕；
羅永浩老師的轉(zhuǎn)型第一站就為抖音站臺(tái)卦碾；
李佳琦和朱廣權(quán)搭配“小朱佩琦”組合直播為湖北帶貨；
各地的領(lǐng)導(dǎo)紛紛開(kāi)始直播為各地的農(nóng)產(chǎn)品帶貨等等事件起宽，都引發(fā)了對(duì)直播帶貨一系列的討論洲胖。“直播帶貨”的熱度居高不下坯沪，人人都在談?wù)撝辈ヂ逃常衿娴氖呛芏嗬习逵H自上陣，在直播間裸奔著賣(mài)貨……
這就引發(fā)了我的思考腐晾，直播帶貨真的是企業(yè)的一條新路嗎叉弦？我是做營(yíng)銷的，都不太敢相信直播真的能給企業(yè)帶來(lái)那么多的好處藻糖。
話說(shuō)直播帶貨為什么一下子就火起來(lái)了呢卸奉？在之前，直播平臺(tái)都已經(jīng)比較成熟了颖御，斗魚(yú)和熊貓之間的主播比拼也是十分帶勁榄棵，但是絕對(duì)是沒(méi)有現(xiàn)在這么火爆凝颇。
畢竟經(jīng)常看直播的都是什么人呀疹鳄？閑散人員拧略。我們經(jīng)常看到給主播打賞的多是學(xué)生瘪弓、財(cái)務(wù)垫蛆、土豪，都是手上有錢(qián)又有閑的人群腺怯。為什么2020年是直播帶貨爆發(fā)的一年呢袱饭？原因有很多：5G時(shí)代的來(lái)臨，流量費(fèi)越來(lái)越便宜呛占、智能手機(jī)的普及虑乖、加上疫情一來(lái)，很多公司就直接停擺晾虑，那么沒(méi)事兒干的時(shí)候就看直播疹味，更何況直播還能帶貨。
為了挽回疫情期間停擺的損失帜篇，各路老板糙捺、主播、銷售齊上陣笙隙，直接讓直播帶貨一下子就火爆起來(lái)了洪灯，不但火爆起來(lái)了，而且是直接出圈了竟痰，成了2020年上半年最熱門(mén)的一個(gè)詞匯婴渡。
直播火起來(lái)背后的商業(yè)邏輯是什么呢？因?yàn)橄噍^圖片文字凯亮，視頻在一定的時(shí)間內(nèi)傳遞的信息更多一些边臼，就像大部分人喜歡看電視，而不喜歡去讀書(shū)呢假消？因?yàn)槲淖趾蛨D片比較枯燥嘛柠并！
視頻多精彩啊富拗！網(wǎng)絡(luò)直播帶貨不就是把原來(lái)的電視購(gòu)物平臺(tái)搬到了網(wǎng)上嗎臼予？商業(yè)的邏輯沒(méi)有發(fā)生什么變化，只是直播間的互動(dòng)感比電視更強(qiáng)啃沪，也更容易引發(fā)即時(shí)消費(fèi)行為粘拾。同時(shí)也是因?yàn)檫@種互動(dòng)的行為，暗暗的達(dá)成了“人创千、貨缰雇、場(chǎng)”的統(tǒng)一入偷，這也是新零售的精髓部分。在直播間的那種氣氛下械哟，看到了產(chǎn)品疏之，看到了激動(dòng)的吃瓜群眾，看到了好看的主播暇咆，不知不覺(jué)就掏錢(qián)買(mǎi)了锋爪。
如果想要體驗(yàn)這種人、貨爸业、場(chǎng)統(tǒng)一的話其骄，就去看看會(huì)議營(yíng)銷和線下的樓盤(pán)營(yíng)銷，感覺(jué)是一樣的扯旷。這種網(wǎng)上購(gòu)物場(chǎng)景就在直播帶貨中達(dá)成了部分統(tǒng)一拯爽，為什么說(shuō)只是部分，畢竟是在網(wǎng)上薄霜，無(wú)法刺激到“眼耳鼻喉舌身意”每一個(gè)感官。
說(shuō)了這么多纸兔，可能就有人想問(wèn)了惰瓜，直播到底能不能持久呢？我給出的答案是：“直播帶貨不能持久汉矿，但是可以和短視頻結(jié)合著做崎坊。”
短視頻是個(gè)好東西啊洲拇，也是我重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)方向奈揍，里面蘊(yùn)藏著大量的機(jī)會(huì)。我賣(mài)個(gè)關(guān)子赋续，留著下期再寫(xiě)男翰，沒(méi)有關(guān)注我的朋友們，點(diǎn)個(gè)關(guān)注芭β摇蛾绎！
為什么說(shuō)做直播不能長(zhǎng)久，首先要說(shuō)說(shuō)做直播電商的三個(gè)條件：1鸦列、勤奮 2租冠、顏值 3、料多薯嗤。
[if !supportLists]1顽爹、[endif]勤奮那是基本條件，粉絲一上線就要在直播間里看到主播骆姐，光是這一條就可以淘汰90%的主播了镜粤，李佳琦在達(dá)到今天的成就也是在之前苦熬了三年攢下來(lái)的粉絲捏题，才有了今年的騰飛。羅振宇老師做《羅輯思維》公眾號(hào)的時(shí)候也是每天早上六點(diǎn)起來(lái)發(fā)語(yǔ)音繁仁，那也是堅(jiān)持了兩三年的時(shí)間涉馅，才有了幾千萬(wàn)的粉絲的。
2黄虱、顏值稚矿，美麗就是生產(chǎn)力，做主播的一般外在條件也是很重要的捻浦，最起碼長(zhǎng)得不能太寒磣晤揣，影響了粉絲們的食欲，就是主播的不對(duì)了朱灿。我們這群搞自媒體的不就是長(zhǎng)得不怎么樣昧识，才出來(lái)碼字的嗎？怎么好多同行紛紛都去直播了呢盗扒？說(shuō)好的不忘初心呢跪楞，咋都忘記了？
如果想帶貨侣灶，就得和觀眾打成一片甸祭，需要熬很多很多的時(shí)間，顏值最起碼要在線褥影。還有的企業(yè)的老板看到直播就親自上陣池户，看著那些老板那一臉油光，兩腮脂肪凡怎，參差不齊的牙齒校焦，缺乏鍛煉挺出來(lái)的啤酒肚……老板，您想啥呢统倒？看一眼不影響觀眾食欲罢洹？也就是自家的員工看在錢(qián)的面子上堅(jiān)守著直播間刷禮物房匆。
3凝赛、料多，雖然羅永浩老師的顏值不高坛缕，但也在線墓猎，關(guān)鍵是料多∽科技界郭德綱毙沾、第一代網(wǎng)紅英語(yǔ)老師的名頭不是白來(lái)的，搞個(gè)手機(jī)發(fā)布會(huì)還能收門(mén)票的奇人宠页，料絕對(duì)是足夠的左胞。
高曉松顏值也很恐怖寇仓，但“料多”到可以無(wú)窮無(wú)盡逼逼下去，還能維持高水準(zhǔn)輸出烤宙，普通人可真不行遍烦。
其次、可以比較于電視躺枕，直播的要求是很高的服猪。為什么我們?cè)陔娨暽峡吹降囊曨l很少有直播？只有大型的體育賽事和新聞聯(lián)播是直播拐云。因?yàn)橹辈サ囊蟊容^高罢猪，新聞的主持人都是經(jīng)過(guò)多少專業(yè)的訓(xùn)練的？網(wǎng)絡(luò)主播的素質(zhì)良莠不齊叉瘩，任何人都可以直播膳帕，又無(wú)法長(zhǎng)時(shí)間的提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只要過(guò)一段時(shí)間之后薇缅，涌進(jìn)來(lái)的主播會(huì)大大的拉低整個(gè)直播行業(yè)的整體素質(zhì)危彩，也會(huì)的分割平臺(tái)中的流量份額，就像現(xiàn)在的微信公眾賬號(hào)一樣泳桦，現(xiàn)在推出一個(gè)微信公眾號(hào)有多難汤徽？做自媒體的朋友們不會(huì)不知道。到那個(gè)時(shí)候還想推出一個(gè)主播的難度蓬痒，就跟現(xiàn)在做一個(gè)好的微信公眾賬號(hào)一樣泻骤，那個(gè)時(shí)候就是主播太多漆羔，觀眾就不夠用了梧奢。最后能夠剩下來(lái)的也就是在前期獲得了平臺(tái)發(fā)展期紅利的主播。
最后演痒、不是每個(gè)人都有那么多時(shí)間去看直播的亲轨。那些最有消費(fèi)能力的成年人每天有多長(zhǎng)時(shí)間回去看直播呢？只有那些閑的有時(shí)間的才會(huì)關(guān)注一個(gè)主播鸟顺，天天去看直播惦蚊。
直播帶貨的未來(lái)
直播帶貨最后肯定是和短視頻結(jié)合著一起做。直播帶貨的基礎(chǔ)設(shè)施還在完善成熟中讯嫂，淘寶和快手的直播帶貨相對(duì)成熟蹦锋，抖音也擁有能大成的基因。但是——未來(lái)的直播帶貨欧芽，將是今天規(guī)模的100倍大莉掂，卻絕不僅僅是今天的這種模樣！
如今經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力千扔，2020年一季度的GDP-6.8%憎妙，記憶中库正，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還從未有過(guò)負(fù)增長(zhǎng)的時(shí)候，工薪族的恐慌才剛剛開(kāi)始蔓延厘唾，經(jīng)濟(jì)蕭條的各種誘因還在滋長(zhǎng)褥符。所以，千萬(wàn)寄希望于砸錢(qián)砸精力搞直播抚垃，把直播當(dāng)成未開(kāi)墾的流量池喷楣，當(dāng)救命稻草迅速翻身，這對(duì)于90% 的企業(yè)來(lái)說(shuō)讯柔，只能死得更快抡蛙。
“所有不能積累和放大的營(yíng)銷行為，都不值得一做魂迄〈纸兀”
歌舞升平的時(shí)候，營(yíng)銷上浪費(fèi)點(diǎn)錢(qián)也就浪費(fèi)點(diǎn)罷了捣炬，現(xiàn)在則是經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候熊昌，拿企業(yè)的先進(jìn)去湊直播帶貨的熱鬧，對(duì)不少品牌就是一種作死行為湿酸，花幾十萬(wàn)參加一次大力度折扣直播婿屹，表面上賣(mài)掉不少，但是帶來(lái)利潤(rùn)了嗎推溃？對(duì)品牌真的有積累嗎昂利？能放大品牌嗎？能天天持續(xù)嗎還有利潤(rùn)剩下來(lái)嗎铁坎？別光靠打折去直播露個(gè)臉蜂奸，傷害了品牌還沒(méi)利潤(rùn)進(jìn)賬，甚至連進(jìn)一步擴(kuò)大銷售都做不到硬萍，還影響接下來(lái)的正價(jià)銷售扩所，圖啥呢？
保留好現(xiàn)金朴乖，先別急著去燒錢(qián)祖屏，不如趁大家都困難的時(shí)候去發(fā)展自己，苦練內(nèi)容买羞，撐過(guò)到柳暗花明的時(shí)候袁勺，剩者為王！
