前言
身在外地栋齿，哄睡孩子后匆匆寫下這篇草稿，回家后重新整理襟诸。
小雷今年的工作重心是實(shí)體店面的裝修和新品牌的策劃瓦堵、建設(shè)。
五年前歌亲，從家族企業(yè)里逃出來菇用，一頭扎進(jìn)紫砂的“泥潭”里，一心想做一個與世無爭的手藝人陷揪。幾年的摸爬滾打后惋鸥，抬起頭望一望，再單打獨(dú)斗下去悍缠，一輩子似乎也看到頭了卦绣，不甘寂寞（主要還是錢不夠花），準(zhǔn)備出來搞事情飞蚓。
尋找杠桿
手藝人的收入粗略的計算公式如下：
總收入=作品數(shù)量X作品單價-運(yùn)營開銷
一個人的時間和精力是有上限的滤港，傳統(tǒng)手藝人的作品的數(shù)量也因此有個極限。目前身邊的年輕人玷坠，每天工作8小時蜗搔，每月休息2-3天，能完成的作品數(shù)平均不超過10件八堡。
影響作品單價的因素比較復(fù)雜樟凄，從業(yè)資歷，師承關(guān)系兄渺，職稱水平缝龄，作品的設(shè)計水準(zhǔn)，工藝水準(zhǔn)，市場宣傳力度等都有影響叔壤∠顾牵總的來說，這兩三年紫砂市場已經(jīng)從虛假的繁榮中沉淀了下來炼绘，價格水平趨于理性嗅战。利潤空間也在不斷壓縮。
生意不好做了俺亮，很多人也開始琢磨要建立品牌驮捍，要宣傳，要推廣脚曾，要拓展渠道东且。新一輪商業(yè)層面的競爭已經(jīng)展開。運(yùn)營開銷已經(jīng)成了手藝人們不得不面對的新的壓力本讥。
分析了這個公式里的幾個因素可以看見珊泳，一個手藝人的收入空間是有層層天花板的。那么想要獲取更好的收入該怎么辦拷沸？
我們需要尋找杠桿色查，撬動線性的成長曲線。
那么杠桿在哪里呢堵漱？
效率综慎。
生產(chǎn)效率
一個熟練藝人的生產(chǎn)效率是有上限的，之前也提到過勤庐。但是這個上限通常在職稱考核和職業(yè)技能競賽的時候會被大大的刷新示惊。
以小雷自己的經(jīng)驗(yàn)來看，同樣一把壺愉镰，平時大概要30+的工時米罚，耗時3-4天完成，考試的時候丈探，兩天录择，16小時也能做到七八分。這里面相差的就是對工作流程的統(tǒng)籌安排和一點(diǎn)壓力碗降。紫砂行業(yè)的性質(zhì)比較自由隘竭，時間完全由手藝人們自己把握，這里面應(yīng)該有可觀的效率空間可以挖掘讼渊。
設(shè)計效率
另一方面动看，設(shè)計和打樣通常也是效率比較低的環(huán)節(jié)。有測繪功底的還好爪幻，若是不會在紙上繪圖和修改菱皆，一個新樣式通常要半個月甚至更久才能出來须误。這樣大的時間消耗其實(shí)大大抑制了紫砂行業(yè)的創(chuàng)新動力。
在設(shè)計方面仇轻，三維繪圖和3D打印可以大大的提高效率京痢。能否掌握先進(jìn)技術(shù)工具也將大大影響在行業(yè)中的競爭力。
商業(yè)效率
作品從設(shè)計到完工其實(shí)只走完了一半篷店。如何傳遞到終端消費(fèi)者手中祭椰，這里面又有許多環(huán)節(jié)可以做文章。
用企業(yè)能量傳遞模型來解釋：將產(chǎn)品的千鈞之石推向萬仞之巔疲陕，再通過渠道和運(yùn)營減小巨石下落的阻力吭产，讓產(chǎn)品可以造成盡可能深遠(yuǎn)的影響。
渠道鸭轮，營銷，對于手藝人來說又是陌生的領(lǐng)域橄霉。
通過品牌建設(shè)窃爷，公司化運(yùn)營，相當(dāng)于將渠道和營銷的開支平攤姓蜂，公司的規(guī)模越大按厘，平攤到每個手藝人身上也就越便宜。這就是專業(yè)分工帶來的規(guī)模效應(yīng)钱慢。
總結(jié)
簡要概括我正在做的事是：通過標(biāo)準(zhǔn)化逮京，統(tǒng)籌安排，專業(yè)分工和規(guī)模效應(yīng)等工具填補(bǔ)傳統(tǒng)手工藝行業(yè)中的效率漏洞束莫，在此過程中帶領(lǐng)合作伙伴們一起分享超越線性的收益懒棉。
