筆者在之前的文章提到過(guò)馍悟，BD一個(gè)很重要的工作就是拓展和維護(hù)自己的人脈，這是BD工作的起點(diǎn)剩晴，也是難點(diǎn)锣咒。異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)旗下BD社群【企合邦】(百度搜索企合邦)經(jīng)常有剛進(jìn)入BD行業(yè)的新人甚至做過(guò)一段時(shí)間的老BD在群里討論如何經(jīng)營(yíng)好自己人脈的問(wèn)題侵状，今天小編就和大家聊聊自己的想法。

如何經(jīng)營(yíng)人脈其實(shí)這是兩個(gè)問(wèn)題：

1毅整、如何結(jié)識(shí)更多的人脈趣兄？

2、如何搞好關(guān)系悼嫉？

首先第一個(gè)問(wèn)題艇潭，如果你是一個(gè)BD新人，手上的人脈還不是很多戏蔑，如何認(rèn)識(shí)更多的人呢蹋凝？這個(gè)筆者在之前的一篇文章中已經(jīng)說(shuō)過(guò)一些方法《不是微信好友多就能做好BD》

在這里簡(jiǎn)單提一下：

1、加入一些高質(zhì)量的行業(yè)社群（QQ群总棵、微信群等等）鳍寂，比如我們平臺(tái)的【企合邦】異業(yè)合作社群；

2情龄、在一些異業(yè)合作平臺(tái)上發(fā)布異業(yè)合作信息迄汛；

3、參與當(dāng)?shù)嘏e辦的線下交流活動(dòng)刃唤；

通過(guò)這些方式隔心，可以初步認(rèn)識(shí)一些人，在通過(guò)這些人去結(jié)識(shí)更多的人尚胞，就能轉(zhuǎn)起來(lái)硬霍。

初步認(rèn)識(shí)一些人之后，接下來(lái)最主要的就是如何和這些人混熟笼裳，成為優(yōu)質(zhì)的人脈（當(dāng)然這樣說(shuō)功利性有點(diǎn)重唯卖，就是成為比較好的朋友），網(wǎng)上一搜如何經(jīng)營(yíng)好自己的人脈能搜出幾千個(gè)不同的文章和方法躬柬，新人看的也比較亂拜轨，在我看來(lái)經(jīng)營(yíng)好人脈就一句話：

人脈不是依靠特別的技巧拓展而來(lái)，而是靠?jī)r(jià)值交換而來(lái)

有效人脈的本質(zhì)就四個(gè)字：價(jià)值交換允青！

簡(jiǎn)單的說(shuō)橄碾，就是你拿出一部分價(jià)值，去交換對(duì)方的一部分價(jià)值颠锉，沒(méi)錯(cuò)法牲！人脈本身也是一種異業(yè)合作

為什么在中國(guó)，塞錢走關(guān)系能解決大部分人的大部分問(wèn)題（塞錢沒(méi)有解決的琼掠，往往也是沒(méi)塞夠）

因?yàn)殄X是超級(jí)硬通貨拒垃。錢的價(jià)值是大家都認(rèn)可的，你拿著這部分大家都認(rèn)可的價(jià)值去交換其他人的價(jià)值瓷蛙，只要錢是給足了的悼瓮，人家當(dāng)然愿意換

所以人脈的本質(zhì)歸根結(jié)底就是社會(huì)上的價(jià)值相互交換戈毒，這里指的“價(jià)值”，不僅僅指的是理性上的價(jià)值横堡，如金錢埋市、技能、物質(zhì)等等...翅萤，也指的是感性上的價(jià)值恐疲，如理念、價(jià)值觀套么、思想等等，甚至說(shuō)血緣碳蛋、長(zhǎng)相等等的其他東西也可稱之為價(jià)值（富二代胚泌、官二代之所以能有這個(gè)稱號(hào)就是因?yàn)樗麄冇袀€(gè)牛X的爹啊）

理解了“人脈的本質(zhì)是價(jià)值交換”這個(gè)理論肃弟，你來(lái)看很多問(wèn)題就豁然開(kāi)朗了玷室！男人們?yōu)槭裁炊枷矚g結(jié)實(shí)美女，哪怕她是已婚的笤受，因?yàn)樗袧撛诘腦X價(jià)值以及炫耀價(jià)值穷缤。

關(guān)鍵時(shí)刻，圈子里的朋友不幫你箩兽，是因?yàn)槟銢](méi)有足夠的價(jià)值跟他交換（如果馬云找他幫忙津肛，他肯定會(huì)幫），或者是你沒(méi)有展現(xiàn)出足夠的價(jià)值汗贫。

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現(xiàn)在我們確定了“價(jià)值交換”的人脈建立準(zhǔn)則身坐，為大家介紹六種快速建立有效人脈的辦法，相信一定對(duì)大家的創(chuàng)業(yè)落包、職場(chǎng)部蛇、生活有幫助！

1.不求“幫忙”咐蝇，但求“交換”

我小時(shí)候涯鲁，非常討厭洗碗。但是父母規(guī)定有序，全家吃完晚餐后洗碗的任務(wù)歸我抹腿。有時(shí)候我實(shí)在不想洗，父母又不肯幫我笔呀。

我就對(duì)我爸說(shuō)：爸幢踏，你來(lái)幫我洗碗吧。我晚上幫你捶背许师。

或者對(duì)我媽說(shuō)：媽房蝉，你來(lái)幫我寫吧僚匆。等會(huì)我把你喜歡的韓劇都下載到電腦上。我爸媽就愿意幫我洗搭幻。

這里就運(yùn)用了一個(gè)技巧咧擂，用捶背或者下載韓劇的“技術(shù)價(jià)值“，去交換洗碗的“勞動(dòng)價(jià)值”檀蹋。而不是一味地懇求或者抱怨“不想洗碗松申，換個(gè)人來(lái)洗”。

我們現(xiàn)實(shí)中接觸到的大多數(shù)人俯逾，不會(huì)像我的父母這么好說(shuō)話贸桶，人情關(guān)系更單薄，利益訴求也更強(qiáng)桌肴。

僅僅是認(rèn)識(shí)對(duì)方皇筛，或者工作和生活上有正常的交集，并不足以讓人家愿意拿出自己私有的價(jià)值出來(lái)無(wú)償奉獻(xiàn)給你坠七。

所以“交換”這一概念尤為重要水醋。你在請(qǐng)求別人做一件事情的時(shí)候，最好能拿出相應(yīng)的利益跟他交換彪置，這樣成交的可能性比較大拄踪。

人、財(cái)拳魁、物都是可以拿到天平上的籌碼惶桐。沒(méi)必要不好意思，現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)建立的基石就是交換和流通的猛。只有通過(guò)不斷的交換耀盗，才有機(jī)會(huì)真正慢慢豐富和做大自己的資源。

2卦尊、提高自己被利用的價(jià)值

新三國(guó)當(dāng)中有一段叛拷，曹丕的謀士司馬懿出計(jì)謀，五路人馬攻打劉備岂却，其中一路是孫權(quán)忿薇，孫權(quán)平衡利弊沒(méi)有出兵，而曹丕的其他幾路人馬被諸葛亮打敗躏哩，孫權(quán)的謀士張昭事后感嘆：

幸好沒(méi)有出兵署浩，要真出兵不僅要敗而且還得罪了劉備

孫權(quán)說(shuō)：雖然沒(méi)有得罪劉備，但是得罪了曹丕扫尺，曹丕肯定要來(lái)攻打我筋栋。

張昭說(shuō)：沒(méi)事，這次我們幫助了劉備正驻，曹丕來(lái)打我們劉備肯定會(huì)幫我們弊攘，所以不用擔(dān)心抢腐。

這時(shí)候?qū)O權(quán)特別嚴(yán)肅的說(shuō)，吳國(guó)所有獲得的幫助都是源自自身的強(qiáng)大襟交，如果我們自身不強(qiáng)大迈倍，不會(huì)有人愿意幫我們

我們都知道人脈關(guān)系呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，所有的展開(kāi)都依托于起始的中心點(diǎn)捣域。假設(shè)我們自身的能力價(jià)值為1啼染，拓展的人脈為0，那么擁有能力和沒(méi)有能力人脈的區(qū)別就在于

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打鐵還得自身硬焕梅，這是小學(xué)生都懂得的道理

當(dāng)然在具體工作中迹鹅，我們可能和平級(jí)的人價(jià)值差不多，那我們可以換一個(gè)思路當(dāng)你跟別人合作或者請(qǐng)求別人幫忙的時(shí)候贞言，在交流的過(guò)程中徒欣，盡可能指出并強(qiáng)調(diào)給對(duì)方帶來(lái)的好處。

比如在大公司蜗字，跨部門的協(xié)同、聯(lián)動(dòng)和合作常常是非常困難的脂新，特別是你有求于兄弟部門的時(shí)候挪捕。

這時(shí)候你在交流的過(guò)程中，說(shuō)一句：“這個(gè)項(xiàng)目對(duì)你的工作也是比較有意義的争便，之前公司沒(méi)運(yùn)作過(guò)類似的項(xiàng)目级零，完成之后你可以把它作為一個(gè)亮點(diǎn)包裝一下。不管是做成案例呈現(xiàn)給客戶滞乙，還是作為亮點(diǎn)工作寫進(jìn)年終總結(jié)奏纪，對(duì)你都是很有幫助的≌镀簦”說(shuō)這樣一句話序调，很有可能會(huì)增加對(duì)方的配合度。

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所以兔簇，不要再本末倒置了发绢，拋棄所謂“人脈勝于實(shí)力”的鬼話吧！好好提高自己的能力垄琐，提高自己被利用的價(jià)值吧边酒。物以類聚，人以群分狸窘，你越有價(jià)值墩朦，你的有效人脈就會(huì)越多！

3.前置互惠

“前置互惠”翻擒，說(shuō)通俗點(diǎn)氓涣，就是平時(shí)沒(méi)事兒多惦記一下周圍的朋友牛哺，提前幫幫別人。等大家都欠著你人情了春哨，你想找人幫忙自然就成了荆隘。

在羅伯特·西奧迪尼所著的營(yíng)銷經(jīng)典《影響力》里，他把“互惠原則”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式赴背，讓彼此雙贏椰拒，你才能持續(xù)對(duì)別人發(fā)揮影響力。

4.人脈深度優(yōu)先于廣度

一位知心好友勝過(guò)百位酒肉朋友凰荚，酒肉朋友只會(huì)在酒桌上面和你泛泛而談燃观，你卻只能接觸到他的皮毛，卻無(wú)其他實(shí)際意義便瑟，而一位掏心掏肺的知心好友則能和你分享他的全部網(wǎng)絡(luò)缆毁。大家可以自行腦補(bǔ)一下人脈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)即可分析出價(jià)值高低。

一百位酒肉朋友對(duì)于你而言只是屬于一度人脈到涂，他們能帶給你的用處有限脊框，但你卻需要花費(fèi)大量的精力來(lái)維系這一百位人脈點(diǎn)。

一位知心好友雖然也只算是一度人脈践啄，但他會(huì)給你分享他的全部網(wǎng)絡(luò)浇雹，相當(dāng)于說(shuō)你只需要交上這么一位好友，通過(guò)他你就可以共享到他的全部人脈網(wǎng)絡(luò)屿讽。

價(jià)值高下立判昭灵。

所以我們?cè)谶M(jìn)行人脈關(guān)系發(fā)展的時(shí)候，要深度優(yōu)先于廣度伐谈，往往優(yōu)質(zhì)的人脈都藏在深處烂完，需要我們用心去挖掘和維護(hù)。結(jié)交最好的朋友诵棵，品味最辛辣的人生抠蚣。

5.過(guò)濾掉無(wú)效人脈

在重慶方言里，有一個(gè)詞兒叫“耿直”非春，可以理解成“仗義”的意思柱徙，但并不是所有人都耿直。

在你的朋友圈里奇昙，一定有相當(dāng)一部分人护侮。你跟他說(shuō)什么事兒，他都推脫或者答應(yīng)得勉強(qiáng)储耐，哪怕你跟他一直關(guān)系要好或者幫過(guò)他無(wú)數(shù)次羊初。

這種就是無(wú)效的人脈，建議遠(yuǎn)離。

肯定會(huì)有人噴：交朋友怎么可以這么功利长赞？

其實(shí)一點(diǎn)都不功利晦攒，人脈這個(gè)詞在中國(guó)被妖魔化了，好像人與人之間互相幫忙就是利用得哆。

這其實(shí)是沒(méi)理清邏輯線脯颜。

我們跟人交往，出發(fā)點(diǎn)本身肯定是友善和正直贩据，而不是相互利用栋操。只是具體到人脈的功能屬性上時(shí)，我們要提高其效率饱亮。

當(dāng)然以上說(shuō)的主要是經(jīng)營(yíng)人脈的一些方法矾芙，是一種刻意練習(xí)可以訓(xùn)練出來(lái)的技能，幫你打開(kāi)人脈圈的第一道門近上，但是請(qǐng)不要忘了剔宪，人和人相處成為好朋友，最主要的還是真心壹无，有相同的價(jià)值觀葱绒、有類似的愛(ài)好，能聊到一起性格和話題斗锭，這就不是簡(jiǎn)單通過(guò)訓(xùn)練就能出來(lái)的了