已經(jīng)不知不覺最后一課了啤贩，時間過得好快，一轉(zhuǎn)眼21天的特訓(xùn)營快結(jié)束了拜秧，這是最后一課的作業(yè)啦痹屹！有點小難度，不過還是要挑戰(zhàn)一下枉氮。時間有點倉促志衍，就不對這節(jié)課內(nèi)容做總結(jié)了，直接進(jìn)入作業(yè)模式聊替。
設(shè)計屬于我的成交轉(zhuǎn)化路徑楼肪。
1.投放誘餌
我一般都是在寶媽群里的多，一般就是回答別人的問題惹悄，或者自己提問題春叫，這時候聊天多，就私聊了泣港，最后會把對方引導(dǎo)和自己所做的產(chǎn)品相關(guān)話題如：聊到產(chǎn)后母乳喂養(yǎng)產(chǎn)后體型恢復(fù)這塊暂殖，我就會把自己的這些經(jīng)歷告訴對方，然后會把自己手上育兒資料当纱，營養(yǎng)搭配的方法作為誘餌給對方唄呛每！
2.精準(zhǔn)引流
我還是主要在寶媽群里，回答問題坡氯，提問問題晨横，通過這些互動來加粉洋腮，進(jìn)入特訓(xùn)營之后，主要是靠自我介紹引流的手形，有時候看到群里討論育兒話題時啥供，我就會把自己的育兒經(jīng)驗分享出來，這樣也可以引流叁幢。
3.打招呼
我一般會根據(jù)所引流來的客戶設(shè)計不同的打招呼方式滤灯，如果是為了育兒而來，我就會說曼玩，很高興在育兒的道路上認(rèn)識您鳞骤，我是名80后寶媽，自己帶娃并創(chuàng)業(yè)黍判。育兒的路上我們一起努力多交流豫尽，把我們的寶寶養(yǎng)得健康快樂！如果是為了健康瘦身而來顷帖，我會說美旧，我自己也是怎么從產(chǎn)后110斤的體重一個月時間恢復(fù)產(chǎn)前94斤，減肥的路上我陪你一起贬墩，我們一起變得健康噠榴嗅！美美噠！
4.咨詢了解
因為在前期對方都是和我有一定的溝通了陶舞，所以接下來嗽测，就是對方問我產(chǎn)品的事了，價格呀肿孵！效果呀唠粥！怎么吃呀？等等問題停做，但是一般不會急于回答問題晤愧，我會先引導(dǎo)對方，我來問蛉腌，對方回答官份，同時我也會在我的問對方的答過程中提到對方問題的答案，我會先了解對方的體質(zhì)烙丛，身體是胖還是瘦贯吓，胖哪里，然后再來結(jié)合我的產(chǎn)品說話蜀变，最后再來談怎么吃悄谐，不同吃法不同效果，最后沒有問題了库北，就來談價格啦爬舰！
5.放送誘餌
一般是根據(jù)公司定的限時優(yōu)惠们陆，其實產(chǎn)品價格一直沒變，所謂的限時優(yōu)惠就是贈送禮品情屹，給人感覺超值坪仇。我會發(fā)圈，讓咨詢我但是還沒購買的客戶看見垃你，是限時優(yōu)惠椅文，過了就再等一年，并且贈送禮品惜颇，很超值的皆刺。一般我們產(chǎn)品優(yōu)惠打折是沒有的，所以這個放送誘餌真不好把握凌摄，也不好設(shè)計羡蛾，我一般不用，可以說幾乎不用锨亏。
6.引導(dǎo)購買
如果我發(fā)圈的限時特惠痴怨，咨詢我的客戶還沒反應(yīng)，我會主動把這個特惠海報私發(fā)給他們器予，并且告訴他們浪藻，限時特惠，數(shù)量只有100份乾翔，現(xiàn)在只剩下最后3份了珠移，已經(jīng)被搶光97份啦！并且有禮品贈送末融，總之這次超值。促使他們下單暇韧。
以上就是我關(guān)于我產(chǎn)品所設(shè)計的成交路徑勾习。
哄著娃在寫，寫得不是很詳細(xì)懈玻。先生成再完美吧巧婶！
