本人已過而立之年枪眉，在職場打拼了將近10年捺檬。不論長短再层，所有供職的企業(yè)前前后后十來家，包括兩個國企堡纬、三個大型私人工廠企業(yè)聂受、一個個體老板的品牌加盟企業(yè)、一個中型規(guī)模的互金企業(yè)烤镐、數(shù)個互聯(lián)網型創(chuàng)業(yè)公司蛋济。先后跟幾十位創(chuàng)業(yè)者有過深入交流。一直試圖從別人的創(chuàng)業(yè)經歷中汲取經驗教訓炮叶，來減少未來自己的創(chuàng)業(yè)失敗概率碗旅。以下是我對這些年來經歷的總結和思考，希望對即將創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)路上的你有所幫助镜悉。以下按照10000個樣本來計算祟辟。
第一坑：不正確的創(chuàng)業(yè)心態(tài)? 本局剩余：10000*0.2=2000人
在創(chuàng)業(yè)開始前，問自己：我是否具有一個創(chuàng)業(yè)家所具有的品質侣肄、能力和覺悟旧困？可能很多人連所具備的品質、能力、覺悟是什么都不知道吼具，更甚者連這個問題都沒想過就出發(fā)了僚纷。這里舉幾個例子來詳細說明都有哪些創(chuàng)業(yè)心態(tài)的誤區(qū)。
1.不想打工型：就是簡單的不想跟人家打工了拗盒，想自己做老板怖竭。覺得自己做了老板以后會比打工時候輕松。這就是一個典型的覺悟問題陡蝇，感覺自己以前的老板整天沒事一樣很輕松侵状，然后就想做個一樣躺著就能賺錢的生意。這種是比較低級的類型毅整，不在冗述趣兄。
2.投機型：可能看到了市場上某些特定時機所出現(xiàn)的一些商機，抱著投機的心態(tài)想賺一把就走的悼嫉。這種機會多存在于大城市跟小城市的一些時間發(fā)展時間差上艇潭，投資少、賺錢快戏蔑、存活短蹋凝。有些行業(yè)也能在地方做到讓你衣食無憂的程度。不過這充其量就是一個小生意总棵，鬧不出什么大動靜鳍寂，不算創(chuàng)業(yè)范疇。
3.玩票心態(tài)型：就是做自己特別熱愛的東西情龄，拿自己的喜好當做事業(yè)迄汛。如果蒙巧了也可能 做的很厲害，不過大多數(shù)都是胎死腹中骤视。因為太過喜愛鞍爱，把自己當票友一樣，導致不能客觀的決策专酗，是失敗的最主要原因睹逃。
4.沒有無畏的創(chuàng)業(yè)精神：這里想起馬云一次演講中說到的故事休偶，企業(yè)家和職業(yè)經理人一起去打獵痊夭。遇到一個野獸時黍少，槍都出問題不能用了路捧。這個時候職業(yè)經理人多數(shù)都是跑了上忍，但是企業(yè)家卻提著刀沖上去谎脯。我覺得這個故事特別適用于處在創(chuàng)業(yè)初期的人盯拱。在創(chuàng)業(yè)初期的時候祥得，你的公司組織架構不健全允青，人員配備不充分的條件下橄碾，不論什么出了問題卵沉，作為創(chuàng)始人肯定要能沖上去搞定問題。如果在創(chuàng)業(yè)初期你就遇到一些你知識邊界外的問題法牲，并且想依賴別人去搞定史汗，那么你的創(chuàng)業(yè)準備就肯定非常的不充分，你的創(chuàng)業(yè)路也不可能走很遠拒垃。
第二坑：產品坑 ?本局剩余：2000*0.2=400人
1.父愛主義產品觀念：就是自己做了一個覺得非常好的產品停撞，以這個產品為主要業(yè)務進行創(chuàng)業(yè)。當市場不接受時悼瓮，就抱怨市場戈毒、抱怨用戶不識貨。這里我想強調的就是：沒有錯誤的市場和用戶横堡，錯的只有產品埋市。及時你的產品在客觀上是真的好，但是用戶不接受就肯定有原因命贴。我遇到的失敗創(chuàng)業(yè)案例中就有三個道宅，一個是做高級水果產品的、一個是搞天然黑豬養(yǎng)殖產品的胸蛛、還有一個是做電子產品的污茵。教育市場是要付出高昂代價的，一般創(chuàng)業(yè)者承受不起葬项。犯這種錯誤的一般都是思想極端的年輕人泞当，社會閱歷少，初生牛犢不怕虎民珍。
2.母愛主義產品觀念：相對于父愛主義產品觀的年輕人襟士，母愛主義產品觀創(chuàng)業(yè)者一般都是年齡偏大，社會經驗豐富穷缤，對創(chuàng)業(yè)充滿敬畏之心的中年人敌蜂。他們想滿足一切用戶提出的需求箩兽，他們對產品的認識就是“功能”津肛，功能越多的產品就越牛，就能讓用戶買單汗贫。這幾年互聯(lián)網產業(yè)風生水起身坐，很多傳統(tǒng)老板都想試水，想分一杯羹落包。這類人群是犯這個錯誤的重災區(qū)部蛇。用戶想要的是什么？不是眼花繚亂功能咐蝇，而是想通過你的產品賺錢涯鲁。所以產品設計的中心就是讓用戶掙錢，而不是用表面上眼花繚亂的功能討好用戶。
第三坑：營銷坑? ?本局剩余：400*0.2=80人
公司有了抹腿、產品有了岛请、銷售團隊也招聘來了，下面就開始開展業(yè)務了警绩。要怎么管理他們呢崇败？如果你作為創(chuàng)業(yè)者只會做個簡單的銷售提成獎勵制度，那么你不幸就成了本輪淘汰的80%了肩祥。我作為一個非營銷出身的職場人來說后室，作為創(chuàng)業(yè)者沒有營銷方案可以，但是必要的銷售激勵制度是一定要知道的混狠。根據(jù)不同時期不同情況的業(yè)務岸霹，大概能用到以下激勵體制：激勵系數(shù)獎勵、利潤提成制獎勵将饺、獎金制獎勵松申、超額獎勵、行為獎勵俯逾、獎勵權重配比贸桶、股權獎勵、業(yè)務對賭制桌肴。具體詳情不在冗述皇筛。
第四坑：財務坑? ?本局剩余：80*0.2=16人
財務作為一個相對專業(yè)的知識很多人都不懂。如果是做個小生意坠七，用個Excle就能搞定水醋，但是要成為一個企業(yè)家就必須懂財務知識。
1.財務基礎功：看懂財務三張表彪置，資產負債表拄踪、利潤表、現(xiàn)金流量表拳魁。
2.前期合伙人的股權設計問題惶桐。常見誤區(qū)：兩個人對半分；三個人每人三分之一潘懊。出現(xiàn)問題后姚糊，沒有任何的退出機制和決策機制。最后結果就是不僅創(chuàng)業(yè)沒成功授舟，朋友也沒得做了救恨。
3.融資能力：互聯(lián)網圈的一個說法就是，當公司賬上的現(xiàn)金不能支撐公司固定支出18月的時候释树，你就要想辦法找錢了肠槽。
第五坑：管理坑? ?本局剩余：16*0.2=3.2人
從我個人經歷來看擎淤，一般的創(chuàng)業(yè)公司都比較缺管理。一部分因為公司的高速業(yè)務發(fā)展而導致的缺乏管理除外秸仙。經過系統(tǒng)的一年多的管理學習揉燃，加之以前就是做管理出身，對管理有很多個人經驗筋栋。公司發(fā)展到一定體量之后炊汤，可以說一切問題都是管理問題。這里不從專業(yè)角度去討論管理問題弊攘，就說幾個對創(chuàng)業(yè)者比較有用的抢腐，自我衡量管理水平和管理問題的方法。
1.假設你不在公司一段時間襟交，那么你的公司還能正常運作嗎迈倍？如果少了你，員工都不不知道該干什么了捣域，那這就是一個非常嚴重的問題啼染。這種管理上的瓶頸淘汰了很多小型企業(yè)的發(fā)展。個人能力再強精力也是有限的焕梅，不可能管理公司所有的事情迹鹅。從公司制度建設上來講，公司需要建立起規(guī)范可行的制度贞言，把個人的能力轉換成公司的系統(tǒng)能力斜棚。從思想覺悟上來講，創(chuàng)業(yè)者應該把自己的凡是親力親為的臣道思維该窗，轉換為只需要制定戰(zhàn)略和獎懲目標的王道帝術思維弟蚀。怎么樣才算轉換了思維呢？還引用馬云的一個說詞酗失，大概意思就是：我人不聰明义钉，也不是最勤奮的人，作為一家科技公司就只能找到這些懂技術的人才來替我干活规肴，然后好好的激勵他們捶闸。承認自己在某些方面不如人，并且愿意用那些牛人奏纪，還能制定很好的激勵制度鉴嗤，這是大部分創(chuàng)業(yè)者很難具備的品質。
2.看公司的出勤早到榜序调。除去加班很晚遲到，和有很嚴格遲到罰款制度的情況不說兔簇，如果公司員工很多人經常遲到发绢。說明1.老板也是經常遲到硬耍，沒有做好示范作用；2.員工沒有士氣边酒，老板的夢想沒有兜售出去经柴。3.沒有很好的獎懲措施。
3.知道公司有問題墩朦，但是束手無策坯认。創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展到一定階段不出成績，創(chuàng)業(yè)者就會意識到問題的存在氓涣，但是很多時候就只能拍桌子罵娘牛哺，沒有任何辦法，或者照抄一些管理模式劳吠，造成員工機械應付制度引润。
第六坑：格局坑? ?本局剩余：3.2*0.2=0.64人
1.大家最熟知的就是創(chuàng)業(yè)成功后的創(chuàng)始人之爭，例子多到人人都能說幾幾個來痒玩，新東方的中國合伙人淳附、Facebook的社交軟件、近幾年的萬科地產控制權之爭蠢古。出現(xiàn)這種情況原因奴曙，前期股權規(guī)劃問題、后期不斷融資導致的股權稀釋草讶、前些年市場不允許同股不同權制度等等缆毁。我們看到的這些是真正的大企業(yè)，最后解決的也是很好的到涂，企業(yè)有了好的 歸宿可以繼續(xù)發(fā)展脊框；更多的則是因為股權之爭而導致的企業(yè)內耗，個人目標不在跟組織目標一致践啄，最終導致企業(yè)走向衰落浇雹，甚至是覆滅。
2.相對于公司已經有業(yè)績和成果的爭奪屿讽，更多的死掉的公司則是在公司從零到一的道路上就已經開始內斗昭灵，在沒有任何成果的情況下進行控制權的爭奪。格局不夠伐谈，相互的信任不夠就造成這種無謂的公司內耗烂完，公司所有資源都服務于個人的目標，而不是組織目標诵棵。
假設有一萬個人創(chuàng)業(yè)抠蚣，經過6輪的淘汰，剩下的不到1人履澳。這就是所謂的創(chuàng)業(yè)成功幾率不到萬分之一的原因嘶窄。謹以此文章獻給那些有志的創(chuàng)業(yè)者怀跛，希望他們少踩坑。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?HellPoet原創(chuàng)作品柄冲，轉發(fā)請標明出處吻谋，謝謝！
