DAY5作業(yè)主題： 選賽道和調(diào)整
項(xiàng)目方向：幼兒steam
第一部分狼渊、九大選盤指標(biāo)
【1.定位】
一二線中高端代箭，幼兒編程產(chǎn)品
【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】
1痕届、大部分steam產(chǎn)品以編程語(yǔ)言培訓(xùn)為主瞳抓，硬件也是通過(guò)圖形化編程語(yǔ)言去操控倘感，對(duì)幼兒來(lái)說(shuō)門檻較高置谦；
2堂鲤、線上培訓(xùn)或一些steam硬件產(chǎn)品配手機(jī)或pad，對(duì)幼兒視力有影響媒峡；
【3.場(chǎng)景解決方案】
1瘟栖、實(shí)物化產(chǎn)品，旨在鍛煉計(jì)算思維谅阿，不需要去學(xué)習(xí)編程語(yǔ)言慢宗；
2、生產(chǎn)一款去屏幕化的steam產(chǎn)品奔穿；
【4.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶證言】
B端進(jìn)校案例很多镜沽，有照片有視頻。
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
海外已經(jīng)進(jìn)入 40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)贱田，國(guó)內(nèi)進(jìn)入 2000 余所幼兒園和小學(xué)缅茉，及線下連鎖店。
【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)哪写荩】
國(guó)內(nèi)國(guó)外蔬墩，2B2C
每年1500多萬(wàn)新生兒童，主要服務(wù)對(duì)象為 3~9 歲兒童耗拓，大約1億人口拇颅，steam教育理念滲透率較低，產(chǎn)品又定位在中高端乔询，約估潛在用戶達(dá)到300萬(wàn)人樟插，但隨著steam教育理念的普及，潛在空間大。
【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
國(guó)內(nèi)基本無(wú)競(jìng)品黄锤，海外有一些搪缨。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品好鸵熟，以及有渠道優(yōu)勢(shì)副编。
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢(shì)】
CEO 清華畢業(yè)流强，有騰訊痹届、京東等大廠工作經(jīng)驗(yàn)。
CEO打月、COO和CTO分工明確队腐，都有STEAM行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品僵控、市場(chǎng)等認(rèn)知深刻香到。
【9.融資目標(biāo)&用途】
3000w鱼冀，產(chǎn)品研發(fā)报破、課程開(kāi)發(fā)、渠道拓展千绪。
第二部分充易、競(jìng)品分析：
【1. 競(jìng)品分析目標(biāo)】
從產(chǎn)品或品牌角度
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競(jìng)品1：Makeblock
①產(chǎn)品簡(jiǎn)介
Makeblock是一家服務(wù)全球的 STEAM 教育解決方案提供商，主要面向?qū)W校荸型、教培機(jī)構(gòu)盹靴、家庭少兒編程教育場(chǎng)景，提供齊全的機(jī)器人硬件瑞妇、編程軟件稿静，輸出教學(xué)內(nèi)容，打造青少兒賽事辕狰。
②公司規(guī)模
截至2019年5月改备，童心制物系列產(chǎn)品已進(jìn)入全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，進(jìn)駐25000多所合作院校蔓倍，擁有1600個(gè)渠道合作伙伴悬钳，用戶人數(shù)800萬(wàn)并持續(xù)增長(zhǎng)。
③公司地址
深圳市南山區(qū)學(xué)苑大道1001號(hào)南山智園C3棟3樓
④產(chǎn)品官網(wǎng)
https://www.makeblock.com
⑤發(fā)展路徑
服務(wù)創(chuàng)客市場(chǎng)-做創(chuàng)客教育-步入大眾消費(fèi)市場(chǎng)
從硬件起家偶翅，發(fā)力海外默勾，品牌知名度起來(lái)后，回到國(guó)內(nèi)聚谁，從硬件慢慢發(fā)展為一個(gè)集軟硬件母剥，B端C端，國(guó)內(nèi)國(guó)外的steam解決方案供應(yīng)商。
⑥融資節(jié)奏
2013.6 云天使基金300萬(wàn)天使輪投資
2014.12 紅杉資本600萬(wàn)美元 A 輪投資
2017.3 深創(chuàng)投領(lǐng)投的3000萬(wàn)美金 B 輪融資
2018.8 中金甲子領(lǐng)投的3億元人民幣 C 輪融資
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
2018.10 啟用 Makeblock 中文品牌名“童心制物”
2019.5 發(fā)布思維啟蒙機(jī)器人“童小點(diǎn)”媳搪、訂閱式家庭編程教育套裝“童心制物編程造物盒”
⑧用戶評(píng)論
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
Makeblock為硬件轉(zhuǎn)解決方案供應(yīng)商成功的走出了一條品牌路線铭段，幫助大眾了解創(chuàng)客文化及steam硬件產(chǎn)品，在此賽道教育市場(chǎng)培育方面做出了很大的貢獻(xiàn)秦爆。
第三部分：優(yōu)勢(shì)研判
行業(yè)基本方向：
STEAM+幼兒序愚，是集合了當(dāng)下較熱點(diǎn)的賽道，但steam幼兒實(shí)物這個(gè)垂直賽道太小眾了等限。
差異化優(yōu)勢(shì)
目前國(guó)內(nèi)無(wú)直接競(jìng)品爸吮，產(chǎn)品好好做的話，是有機(jī)會(huì)的望门。
