我們現(xiàn)在總在提定位剑逃，公司要定位，產(chǎn)品要定位官辽，個(gè)人要定位炕贵，消費(fèi)者也要定位。今天我們主要聊聊艾里斯關(guān)于品牌定位的理論野崇。
我們每天都接觸到很多的廣告称开，商品琳瑯滿目，品類繁雜乓梨。作者認(rèn)為鳖轰，在一個(gè)品類中，消費(fèi)者通常只能記得兩個(gè)品牌扶镀。比如說到可樂蕴侣，想到可口可樂和百事可樂；說到搜索引擎臭觉，就想到谷歌和百度昆雀；說到?jīng)霾杈拖氲酵趵霞图佣鄬殹６琶谝坏钠放票扰琶诙尿鹬钟衅浣^對(duì)優(yōu)勢(shì)狞膘。因?yàn)槿藗兊拇竽X總是不自覺得對(duì)第一印象深刻。我們記得第一個(gè)登上月球的人叫阿姆斯特朗什乙，可是有幾個(gè)人知道誰是第二個(gè)登上月球的人挽封？我們耳熟能詳?shù)氖澜绲谝桓叻迨侵槟吕尸敺澹墒堑诙叻迥爻剂停课覀冎朗澜缟箱N量最大的書叫《圣經(jīng)》辅愿，可是那本書銷量第二呢？如果你讓朋友去超市幫你買瓶可樂忆某，多數(shù)情況下点待，他們都不會(huì)問你要什么可樂，直接給你帶回來的就是可口可樂弃舒。所以癞埠，如果你的品牌所在的品類里還沒有一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)先的品牌，那么你就還有很大的機(jī)會(huì)⊙嗖睿或者，你可以創(chuàng)造一個(gè)新的細(xì)分品類坝冕，讓你的品牌在這個(gè)狹窄的品類里做到第一徒探。比如在某個(gè)品類里，都是大眾消費(fèi)型的產(chǎn)品喂窟，你就該考慮做一個(gè)更細(xì)的品類测暗，定位在高端消費(fèi)。如果實(shí)在沒有空子可鉆磨澡，還有一個(gè)辦法碗啄，就是依靠品類中已經(jīng)排名第一的品牌，和它產(chǎn)生聯(lián)系稳摄。有個(gè)成功的例子就是泰諾稚字，泰諾剛推出的時(shí)候，感冒藥市場(chǎng)就是阿司匹林的天下厦酬，于是泰諾主打的形象就是給不該吃阿司匹林的人準(zhǔn)備的感冒藥胆描，還暗示了阿司匹林帶來的一些副作用。這樣仗阅，大家感冒的時(shí)候昌讲，自然還是想到排在第一的阿司匹林，可是也會(huì)聯(lián)想到和阿司匹林有關(guān)聯(lián)的泰諾减噪，還想起來阿司匹林的副作用短绸，往往最終就選擇了泰諾。泰諾就依次占有了很大的市場(chǎng)份額筹裕。
艾里斯還指出醋闭，不要想著做一個(gè)大而全的品牌。日韓的企業(yè)比較偏向于這個(gè)風(fēng)格朝卒。典型的比如說索尼目尖，做的產(chǎn)品非常多，以至于說到索尼到底做什么的時(shí)候扎运，都很難回答這個(gè)問題瑟曲。你去索尼的體驗(yàn)店也會(huì)看到各種產(chǎn)品。索尼雖然是一個(gè)國(guó)際大公司豪治，但據(jù)說利潤(rùn)率很低洞拨，盡管它受到政府的大力支持。當(dāng)然负拟，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是可以多元化的烦衣，這種情況下，就應(yīng)該多品牌運(yùn)營(yíng)。最典型的就是寶潔花吟。寶潔是快消品市場(chǎng)的龍頭老大秸歧，它的產(chǎn)品也非常豐富，然而消費(fèi)者心里卻又很清晰的印象衅澈。比如香皂叫舒膚佳键菱，牙膏是佳潔士，洗衣液有汰漬今布。單單洗發(fā)水就要好幾個(gè)家喻戶曉的品牌经备。飄柔主打柔順，潘婷主推營(yíng)養(yǎng)部默，海飛絲去屑侵蒙，而沙宣是專業(yè)美發(fā)。美國(guó)的企業(yè)多數(shù)是采取多品牌運(yùn)營(yíng)的路線傅蹂，受艾里斯定位理論的影響很深纷闺。
品牌營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是消費(fèi)者心智的競(jìng)爭(zhēng)，如何在消費(fèi)者心里占據(jù)一席之地份蝴，讓大家記得你急但。品牌定位自然非常重要，它是一個(gè)品牌的根基搞乏，但只有一個(gè)定位還很不足波桩，還需要另一個(gè)有力的武器。且聽下回分解请敦。
