我們要成為銷(xiāo)售冠軍，內(nèi)外皆要下功夫击碗，很多時(shí)候，我們有很多銷(xiāo)售在外面費(fèi)勁心思的想稍途，如何跟客戶那邊處理好關(guān)系，往往卻忽略了公司內(nèi)部問(wèn)題械拍，這是因?yàn)楣窘?jīng)理經(jīng)常曾諾，只要你們?cè)谕獗砻姘褑巫幽没貋?lái)甲馋，公司就會(huì)想盡一切辦法保證供你的貨周期迄损。
殊不知，當(dāng)我們費(fèi)了九牛二虎之力海蔽，終于興高采烈的把單子拿回了绑谣，事情卻不像我們想象的那樣，工廠很多生產(chǎn)環(huán)節(jié)都會(huì)成為阻礙我們按時(shí)交貨的“畔腳石”幌衣，此時(shí)我們的期望值就會(huì)一落千丈壤玫，覺(jué)得自己打拼命的成果，就要?dú)缭诠緝?nèi)部問(wèn)題上了欲间，此時(shí)你會(huì)抱怨連天，我想很多銷(xiāo)售人員都有經(jīng)歷猎贴，我想告訴你，這不是公司的問(wèn)題达址，是我們自己的問(wèn)題趁耗。
交貨試想一下，我們既然要跟客戶搞好關(guān)系苛败，成為了哥們才能開(kāi)單径簿，那么公司內(nèi)部的生產(chǎn)排序的訂單又不是你一個(gè)人有纱扭，每個(gè)銷(xiāo)售都有訂單，公司怎么會(huì)給你一個(gè)人開(kāi)綠燈呢暗赶？要想把這個(gè)問(wèn)題解決好肃叶，我們就要反過(guò)來(lái)蹂随，把公司內(nèi)部的人當(dāng)成特殊的“客戶”來(lái)對(duì)待因惭。
當(dāng)客戶第一下單，要求供貨周期比較短的客戶激率，因?yàn)榈谝淮紊a(chǎn)勿决，有許多前期準(zhǔn)備工作，我會(huì)想辦法給自己留一點(diǎn)余地低缩，我會(huì)跟客戶講：“我們對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)格，生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)多讳推，質(zhì)檢繁復(fù)玩般，慢工出細(xì)活银觅，這是公司對(duì)客戶保證信譽(yù)的原則”這樣客戶聽(tīng)了就覺(jué)得舒服多了坏为。
實(shí)際我們最主要的還是要在平時(shí)跟公司內(nèi)部幾個(gè)關(guān)鍵的人物處好關(guān)系，把他們當(dāng)成好哥們纳胧，平時(shí)花點(diǎn)小錢(qián)打通生產(chǎn)帘撰、廠辦的關(guān)系，在公司內(nèi)部找到幾個(gè)關(guān)鍵的人物，將他們變成自己的鐵桿牢硅，確保工廠第一時(shí)間安排生產(chǎn)和物流，加快交貨的周期减余，只要你把人搞定了惩系，你的貨永遠(yuǎn)排第一
就是說(shuō)你一下單，你的貨立刻就出來(lái)了堡牡，別人就沒(méi)戲，只要你把人搞定就行擦剑，大家同意這個(gè)觀點(diǎn)嗎芥颈？在中國(guó)辦事惠勒，人情社會(huì)哦爬坑！什么規(guī)章制度？先給哥們的單子做了再說(shuō)，我只要把調(diào)度搞定肉康，廠辦的人搞定了，物流部門(mén)搞定了涨薪，我的貨就給我排第一炫乓，準(zhǔn)能給我按時(shí)交貨。
那么非銷(xiāo)售系統(tǒng)的同事是非常容易交友的末捣，比如，我正在開(kāi)發(fā)外地客戶莽红，每次回來(lái)，帶點(diǎn)土特產(chǎn)安吁，請(qǐng)他們吃吃飯，吹吹牛皮网棍，相信大家都有很棒的招數(shù)妇智。
大家做銷(xiāo)售，既要對(duì)外做人情俘陷，對(duì)內(nèi)也要做人情，只要把人搞定拉盾，這都不是事兒，所以說(shuō)當(dāng)我們想成為銷(xiāo)售冠軍倒得，是一定要搞定后方的陣地夭禽！能幫助咱們成為銷(xiāo)冠的人，都是貴人讹躯！這叫縣官不如現(xiàn)管。
當(dāng)我們成為銷(xiāo)售冠軍潮梯，那么咱們的單子也會(huì)引起公司的重視，大家想一想耙旦，應(yīng)該是這樣的吧萝究！你是公司的銷(xiāo)冠，你說(shuō)你的單子下來(lái)了帆竹，公司上下重視不重視！
我人也搞定了业舍，這叫人情做透，我是公司的銷(xiāo)冠舷暮，我單子下來(lái)了這叫利益驅(qū)動(dòng)。你的什么東西都保證了复颈。OK沥割！這樣我們就在后方確保充足的彈藥，由此我們就走上一條良性的机杜，循環(huán)發(fā)展之路。
我是小清哥似将，喜歡和銷(xiāo)售同行交流，共同成長(zhǎng)在验，進(jìn)步才是最快的堵未！
圖片源自網(wǎng)絡(luò)，作者公眾號(hào)：小清哥
