在這個(gè)人人皆商的時(shí)代鲫构，如果你不會(huì)寫(xiě)文案浓恶，就等于不會(huì)張嘴說(shuō)話。結(jié)果就是別人為自己代言结笨，你恨不得喂自己袋鹽包晰。
你跟那些營(yíng)銷(xiāo)大V，廣告人差距在哪炕吸？
天賦嗎伐憾？
有的寫(xiě)作文也就中等或者中上等水平。
學(xué)歷嗎赫模？
他們有的初中生树肃，有的高中生，有的大學(xué)一學(xué)期掛個(gè)四五科……
專(zhuān)業(yè)背景嗎瀑罗？
他們有的SEO出身胸嘴，有的業(yè)務(wù)員，有的是服裝設(shè)計(jì)…
那斩祭，憑什么劣像，他們能寫(xiě)出好文案？
答：因?yàn)樗麄兡X子里有一套完整清晰的文案系統(tǒng)摧玫！
鄭重聲明：本篇干貨文章提煉于關(guān)鍵明先生的《爆款文案——把文案變成印鈔機(jī)》
提交文案最怕聽(tīng)到：沒(méi)感覺(jué)耳奕，不夠吸引人這樣的聲音。
你要改，但是領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)又很空泛屋群。
就算過(guò)稿投放了闸婴，后臺(tái)訂單比預(yù)期量少，想起寫(xiě)文案付出的艱辛芍躏，心涼的不行邪乍。
不知道問(wèn)題出在哪里，這才是最讓你擔(dān)驚受怕的纸肉，這意味著挫敗感會(huì)一來(lái)再來(lái)溺欧。
目標(biāo)讀者不是你的家人喊熟，也不是你的死黨柏肪，讓他們掏出自己的血汗錢(qián)，這事不容易芥牌，對(duì)嗎烦味？
既然不容易，我們就要拆解這件“難事”壁拉。拆成幾個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的步驟谬俄。
那么請(qǐng)問(wèn)你，“用文案銷(xiāo)售產(chǎn)品”這件事弃理，你認(rèn)為最重要的幾個(gè)步驟是什么溃论？
如果不能寫(xiě)出來(lái)，說(shuō)明你大腦缺乏清晰的概念痘昌。
其實(shí)钥勋，文案銷(xiāo)售的產(chǎn)品有且只有4步。
1.標(biāo)題抓人眼球
你把產(chǎn)品信息套進(jìn)“句式”里辆苔，能產(chǎn)出幾條不錯(cuò)的文案算灸，挑一條最吸引讀者點(diǎn)開(kāi)看的。
2.激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望
賣(mài)點(diǎn)一般驻啤，讀者購(gòu)買(mǎi)欲也就三五分菲驴，寫(xiě)的出彩，能抬高到八分骑冗，但你要寫(xiě)到讀者心里長(zhǎng)草赊瞬，心癢難耐才算成功。
3.贏得讀者信任
讀者都有購(gòu)買(mǎi)失望的經(jīng)歷贼涩，即使他們心癢難耐森逮，依然會(huì)警惕，這時(shí)你怎么讓他實(shí)在不想就此關(guān)掉頁(yè)面磁携？
4.引導(dǎo)馬上下單
你必須讓他意識(shí)到褒侧，這是他一生中非常超值的投資，微不足道的價(jià)格能換來(lái)巨大的幸福感，并且這次優(yōu)惠稍縱即逝闷供，他必須馬上購(gòu)買(mǎi)烟央！
我們要像五星級(jí)大廚一樣，對(duì)原料深加工歪脏，煎炒烹炸疑俭，出品一份兒“文案佛跳墻”。目不轉(zhuǎn)睛婿失，香飄十里钞艇，欲購(gòu)從速。
現(xiàn)在豪硅，我們就來(lái)揭秘達(dá)成每個(gè)步驟所需的方法哩照。
激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望
六種戳心方法，讓對(duì)方有下單的欲望懒浮。
①感官占領(lǐng)
假設(shè)顧客正在使用你的產(chǎn)品飘弧，描述他的眼睛，鼻子砚著，耳朵次伶，舌頭，身體和心理的直接感受稽穆。
玩兒個(gè)角色扮演的游戲冠王，假裝自己是顧客，重新體驗(yàn)自家產(chǎn)品舌镶，用孩子般的好奇心體驗(yàn)產(chǎn)品柱彻。把感官感受過(guò)程記錄下來(lái)。
就好像人沒(méi)到4S店乎折，身體卻在駕駛一樣绒疗。
②恐懼訴求
制造生活場(chǎng)景。
正面說(shuō)：
形容擁有后多美好骂澄。
反面說(shuō)：
沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品吓蘑，生活會(huì)有多糟糕。
整個(gè)小測(cè)驗(yàn)坟冲。讓讀者玩兒個(gè)打鉤游戲磨镶，把痛苦場(chǎng)景設(shè)為打鉤題。把測(cè)試結(jié)果設(shè)為嚴(yán)重后果健提，讓他無(wú)法忽視你的警告琳猫！
恐懼訴求適用范圍：省事型，預(yù)防性和治療性產(chǎn)品私痹。
恐懼訴求=痛苦場(chǎng)景（具體脐嫂、清晰）＋嚴(yán)重后果（難以承受）
③認(rèn)知對(duì)比
你的產(chǎn)品屬于一個(gè)成熟品類(lèi)统刮，沒(méi)有顛覆性功能，賣(mài)點(diǎn)就只能是在某些方面更好账千。
經(jīng)典心理學(xué)書(shū)籍《影響力》提到：如果兩件東西很不一樣侥蒙，我們往往會(huì)認(rèn)為它們之間的差異比實(shí)際的更大。
先指出競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差匀奏，再展示本產(chǎn)品的好鞭衩，我們的產(chǎn)品就會(huì)顯得格外好。
④使用場(chǎng)景
當(dāng)你產(chǎn)品有多種用途娃善，文案寫(xiě)“隨時(shí)隨地论衍，想用就用”是個(gè)糟糕的想法。
絕大多數(shù)人都是慵懶聚磺，休閑地瀏覽著坯台，如果一個(gè)產(chǎn)品讓他們有疑惑，很簡(jiǎn)單咧最，關(guān)閉廣告就好了捂人。
洞察目標(biāo)客戶(hù)一天的常見(jiàn)行程御雕，哪些場(chǎng)景下矢沿，需要我們的產(chǎn)品？
合理把產(chǎn)品植入在為顧客設(shè)計(jì)的多個(gè)真實(shí)生活場(chǎng)景當(dāng)中酸纲，感官明確捣鲸，感同身受，才能充分激發(fā)讀者的購(gòu)買(mǎi)欲闽坡。
⑤暢銷(xiāo)
當(dāng)我們明示或者暗示產(chǎn)品很暢銷(xiāo)時(shí)栽惶，讀者就會(huì)情不自禁地更想購(gòu)買(mǎi)。
⑥顧客證言描述產(chǎn)品熱銷(xiāo)的細(xì)節(jié)現(xiàn)象疾嗅，比如銷(xiāo)量啊外厂。賣(mài)的多快啊〈校回頭客多啊汁蝶，或被同行爭(zhēng)相模仿啊。
大數(shù)據(jù)時(shí)代论悴，用圖表或者數(shù)據(jù)說(shuō)話掖棉，更直觀，更簡(jiǎn)潔膀估，更有效幔亥。
大品牌列出自己銷(xiāo)售歷史，用戶(hù)量察纯，好評(píng)量帕棉，體現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)軍者地位针肥。
中小品牌用“暢銷(xiāo)”時(shí)，往往需要以偏概全香伴，突出描繪某次空前絕后的暢銷(xiāo)現(xiàn)象祖驱。
比如食品，老客人從小吃到大瞒窒，吃了還要吃捺僻。
運(yùn)用心理學(xué)原理：74%的人會(huì)受到從眾心理影響。
二贏得讀者信任
收集證言不難崇裁，難的是擊中顧客核心需求匕坯。
用人們真實(shí)的使用感受證明產(chǎn)品，生動(dòng)形象拔稳。
3層事實(shí)證明葛峻，消除顧客購(gòu)買(mǎi)疑慮
用一個(gè)無(wú)可辯駁的事實(shí)，證明產(chǎn)品效果和品質(zhì)巴比。讓顧客覺(jué)得下單是明智選擇术奖，產(chǎn)品性能真實(shí)有效，即使出了問(wèn)題也能給出解決方案轻绞，放心采记。
①權(quán)威轉(zhuǎn)嫁
權(quán)威轉(zhuǎn)嫁的線索：權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)，權(quán)威認(rèn)證政勃，權(quán)威合作單位唧龄，權(quán)威企業(yè)大戶(hù)，明星顧客奸远，團(tuán)隊(duì)權(quán)威等等既棺。
描述權(quán)威的高標(biāo)準(zhǔn)。
要求很高懒叛，很?chē)?yán)苛丸冕，得之不易。
塑造權(quán)威的高地位薛窥。
展示權(quán)威的專(zhuān)業(yè)性胖烛，高水準(zhǔn)，影響力大拆檬。
如果找不到權(quán)威推薦你的品牌洪己，你可以描述你的產(chǎn)品理念和權(quán)威等同，間接支撐你的產(chǎn)品品質(zhì)竟贯。
②事實(shí)證明
比如你想證明你的產(chǎn)品材質(zhì)上有什么優(yōu)勢(shì)答捕，比如20世紀(jì)60年代勞斯萊斯推出新車(chē)“銀云”，一大優(yōu)點(diǎn)是隔音效果好屑那，駕駛時(shí)寧?kù)o無(wú)聲拱镐，廣告大師奧格威寫(xiě)了一句文案：這款新勞斯萊斯時(shí)速達(dá)到96公里時(shí)艘款，車(chē)內(nèi)最大的噪音來(lái)自電子鐘…
第一步：收集性能數(shù)據(jù)
比如搞清楚車(chē)內(nèi)音量數(shù)據(jù)，25分貝或者32分貝
第二步：鏈接到熟悉事物沃琅。
比如“只有細(xì)微均勻的風(fēng)聲伴你入睡”
當(dāng)產(chǎn)品無(wú)法被直接證明時(shí)哗咆，我們可以做各種物理，化學(xué)實(shí)驗(yàn)來(lái)制造和其他產(chǎn)品的明顯差異益眉，間接證明產(chǎn)品功能晌柬。
③化解顧慮
主動(dòng)提出讀者可能擔(dān)心的產(chǎn)品問(wèn)題，服務(wù)問(wèn)題和隱私問(wèn)題郭脂，并給出解決方案年碘，讓讀者安心。
展現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)大信心展鸡，認(rèn)真服務(wù)的態(tài)度屿衅，或者輕松來(lái)個(gè)自嘲。
有條件的話莹弊，提供霸氣的周全的售后服務(wù)涤久。
三 引導(dǎo)馬上下單
①價(jià)格錨點(diǎn)
我們主動(dòng)解釋價(jià)格的合理性，給他吃下一顆定心丸忍弛。
告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格响迂，再展示我們的低價(jià)。
不是讓讀者覺(jué)得便宜剧罩，讓讀者覺(jué)得占到便宜栓拜。
設(shè)錨點(diǎn)的原則：在合理的邏輯下座泳，越貴越好惠昔。
在本行業(yè)找不到錨點(diǎn)，就在其他行業(yè)找挑势，通過(guò)一個(gè)共通點(diǎn)進(jìn)行鏈接對(duì)比镇防。
②算賬
讀者在付款前，幫他算一筆賬潮饱，讓他確認(rèn)產(chǎn)品的價(jià)值大于價(jià)格来氧。
③正當(dāng)消費(fèi)
讀者買(mǎi)產(chǎn)品只是為了個(gè)人享受，他就會(huì)謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)香拉。
但不僅是個(gè)人享受啦扬，而是其他正當(dāng)理由，就會(huì)消除他內(nèi)心負(fù)罪感凫碌。
人們通常會(huì)為了：上進(jìn)扑毡，送禮，健康盛险，親屬這4件事屬于正當(dāng)消費(fèi)瞄摊。
④限時(shí)限量
饑餓營(yíng)銷(xiāo)勋又，激發(fā)緊迫感。
限時(shí)换帜，如特價(jià)xxx楔壤，截止xxx恢復(fù)原價(jià)xxx
限量，xxx盒產(chǎn)品派完為止惯驼，前xx名顧客額外贈(zèng)送一份禮品蹲嚣。
限制身份：本優(yōu)惠僅限xx/xx享受。
四 標(biāo)題抓人眼球
五種標(biāo)題范例祟牲，瞬間觸動(dòng)人心
這個(gè)時(shí)代讀者缺乏耐心端铛，通常只花三秒掃讀你的標(biāo)題。如果不想點(diǎn)開(kāi)你的內(nèi)容疲眷，驚天動(dòng)地也等于零禾蚕。
如果給你5個(gè)小時(shí)寫(xiě)文案，你就要花三個(gè)小時(shí)想標(biāo)題狂丝！
①新聞社論
誰(shuí)說(shuō)文案非要像廣告换淆，明明新聞標(biāo)題更能震撼人心。
想辦法“傍大款”几颜，比如明星地區(qū)倍试，明星企業(yè)，明星人物蛋哭。
②好友對(duì)話
激情是一種傳染病县习，讓所有人被吸引和感染。
舉個(gè)栗子：
他寫(xiě)微信軟文賺了1173萬(wàn)元谆趾，愿意手把手教你文案秘籍——只在這周六
市面主流眼霜測(cè)評(píng)報(bào)告
恭喜你躁愿！在25歲之前看到這篇最靠譜護(hù)膚品測(cè)試。
……
好友對(duì)話標(biāo)題=對(duì)“你”說(shuō)話＋口語(yǔ)詞沪蓬，（25歲彤钟，看到，靠譜） ＋驚嘆詞
③實(shí)用錦囊
拖延癥晚期也能一年讀完100本書(shū)
總存不下錢(qián)跷叉？央視理財(cái)專(zhuān)家給你3個(gè)建議逸雹。
實(shí)用問(wèn)題＝具體問(wèn)題＋圓滿結(jié)局/破解方法
④驚喜優(yōu)惠
2.5億人都在用的德國(guó)凈水壺，半價(jià)90云挟。
忘了Tiffany梆砸，花四百多就能買(mǎi)到這些吸睛配飾
驚喜優(yōu)惠式標(biāo)題：產(chǎn)品亮點(diǎn)（對(duì)標(biāo)Tiffany）＋明確低價(jià)，（400多元）＋限時(shí)限量（略過(guò)）
⑤意外故事
人類(lèi)天生愛(ài)故事园欣。把廣告標(biāo)題包裝成故事標(biāo)題帖世。
同事嘴里“愚蠢的絕招”，讓我成為公司年度銷(xiāo)售冠軍俊庇。
我從小口吃狮暑，昨晚兩萬(wàn)觀眾聽(tīng)我演講鸡挠，持續(xù)鼓掌五分鐘
這個(gè)大男孩做了款衛(wèi)生巾，男人居然爭(zhēng)著用它來(lái)表白搬男，女人搶著用它秀恩愛(ài)拣展？
奔馳汽車(chē)總監(jiān)辭職賣(mài)烤串，半年月銷(xiāo)三十萬(wàn)缔逛。
顧客證言=糟糕開(kāi)局＋圓滿結(jié)局备埃。
這樣引人注目的標(biāo)題，奧秘仍是制造反差褐奴。
問(wèn)號(hào)推動(dòng)讀者點(diǎn)擊標(biāo)題按脚，從內(nèi)文找到答案。
怎么樣敦冬，你get了嗎辅搬？
畢加索說(shuō)過(guò)，好藝術(shù)家會(huì)模仿脖旱，偉大的藝術(shù)家會(huì)“偷堪遂。”
就連創(chuàng)造只通過(guò)一篇文案24小時(shí)賺到28.3萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額的關(guān)建明萌庆，曾經(jīng)也因?yàn)橐黄?00字的文案被領(lǐng)導(dǎo)改了100多遍最后還被解雇了溶褪。即使現(xiàn)在寫(xiě)出一篇牛逼的文案也是做調(diào)研，找賣(mài)點(diǎn)践险，把營(yíng)銷(xiāo)素材整理成體系猿妈，神經(jīng)繃了整整十天持續(xù)戰(zhàn)斗到需要張著嘴大口呼吸的成果，你還有什么說(shuō)的呢巍虫？
閉上嘴彭则，去寫(xiě)吧。
你所耗費(fèi)的心血尚不足以填滿垃圾桶垫言。
古今成大事者贰剥，不唯有超世之才，亦必有堅(jiān)韌不拔之志筷频。
堅(jiān)持吧，堅(jiān)持本身就非常人所有前痘。
讓我們一起探索文案世界的廣闊吧凛捏！
