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51運(yùn)營

一個(gè)暖心的公眾號(hào)

推廣

是指把自己的產(chǎn)品卓箫、服務(wù)载矿、技術(shù)、文化烹卒、事跡等通過媒體（報(bào)刊闷盔、廣播、電視旅急、網(wǎng)絡(luò)）等讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)了解逢勾、接受，

從而達(dá)到宣傳坠非、普及的目的敏沉。通俗講推廣就是指廣告，通過廣而告之的方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及包裝提高產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù)情況。

推廣技能到底有哪些呢盟迟？

簡單的把推廣分為免費(fèi)與付費(fèi)兩類秋泳，

在免費(fèi)一類中更多的是利用社交傳播、平臺(tái)傳播的方式攒菠，而付費(fèi)一類更多是靠的廣告的覆蓋率及精準(zhǔn)度進(jìn)行傳播的方式迫皱。

在具體說有那些推廣前，每個(gè)人都需要知道自己的推廣群體及確切的覆蓋地區(qū)是否在使用某個(gè)廣告的時(shí)候可以滿足每個(gè)人的需求辖众。

付費(fèi)類推廣

主要的形式是現(xiàn)在的PPC卓起、DSP、媒體廣告凹炸、資源廣告及非法廣告戏阅，并且每類廣告都有自己的獨(dú)特性及利用性，根據(jù)平臺(tái)不同啤它、廣告形式不同及人群不同對于每類產(chǎn)品在推廣投放時(shí)選擇不同奕筐。

PPC(Pay-per-Click):是指在根據(jù)點(diǎn)擊廣告的用戶數(shù)量來付費(fèi)的一種定價(jià)模式，具體的廣告平臺(tái)有百度搜索關(guān)鍵詞競價(jià)变骡、百度圖片競價(jià)离赫、搜狗關(guān)鍵詞競價(jià)、360關(guān)鍵詞競價(jià)等等塌碌。PPC廣告重要的地方在于都是基于平臺(tái)自然的流量對其進(jìn)行推廣及宣傳渊胸，并依靠于自身的定向廣告精準(zhǔn)投放廣告，但精準(zhǔn)程度屬于一般台妆，并不算非常精準(zhǔn)翎猛，主要還是要根據(jù)關(guān)鍵詞確定推廣精準(zhǔn)程度。

DSP（Demand-Side Platform）是指需求方平臺(tái)频丘，以精準(zhǔn)營銷為核心理念办成，主要方式就是通過DSP平臺(tái)中大量的廣告供應(yīng)商進(jìn)行精準(zhǔn)化廣告投放，具體的此類平臺(tái)有騰訊廣點(diǎn)通搂漠、百度網(wǎng)盟、旭日先鋒等某弦。DSP平臺(tái)重要的地方主要是依托于平臺(tái)本身資源或供應(yīng)商資源對廣告進(jìn)行精細(xì)化管理及投放桐汤，同樣流量并不低于傳統(tǒng)媒體，

像騰訊廣點(diǎn)通如果投放廣告的情況下會(huì)有成萬上億的用戶靶壮，但最終沒有企業(yè)會(huì)不做設(shè)定直接投放而是都會(huì)使用DSP的精準(zhǔn)投放怔毛，將人群、時(shí)間腾降、地點(diǎn)拣度、環(huán)境、消費(fèi)能力、學(xué)歷抗果、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等進(jìn)行人群過濾并且將此做為功能提供給廣大企業(yè)筋帖，以更精準(zhǔn)的方式對廣告進(jìn)行投放，有效且快速滿足企業(yè)或運(yùn)營對于推廣精準(zhǔn)的需求冤馏。

媒體廣告是指通過新聞日麸、媒體平臺(tái)、信息流的投放廣告形式逮光，主要方式就是通過媒體平臺(tái)本身的大流量進(jìn)行廣告位或信息流廣告投放代箭，具體的此類平臺(tái)有微信公眾號(hào)、今日頭條涕刚、一點(diǎn)資訊等嗡综。媒體平臺(tái)重要的地方是強(qiáng)大的流量以及多元化的投放方式及娛樂人群，對于同是媒體或資訊類的產(chǎn)品會(huì)有直接的幫助杜漠。并且根據(jù)不同媒體平臺(tái)所投放的廣告會(huì)有不同的效果產(chǎn)生并且信息流此類廣告會(huì)有助于強(qiáng)化用戶點(diǎn)擊廣告蛤高。

資源廣告是指通完商務(wù)廣告或線下廣告的投放形式，主要方式就是利用平臺(tái)或產(chǎn)品本身的用戶群體直接投放Banner或位置廣告碑幅，對于一些目標(biāo)群體相同的用戶會(huì)有直接的幫助戴陡。具體此類平臺(tái)如必途網(wǎng)、B2B網(wǎng)站或美容網(wǎng)站等沟涨。而資源平臺(tái)最強(qiáng)大的地方就是目標(biāo)群體精準(zhǔn)可以為同目標(biāo)群體的產(chǎn)品直接引流且轉(zhuǎn)換極高是一般平臺(tái)比擬不了的恤批。

非法廣告是指通過劫持或強(qiáng)制彈出廣告的形式，主要方式就是覆蓋面廣裹赴，廣告呈現(xiàn)強(qiáng)制性推廣喜庞，但對于用戶并沒有很好的轉(zhuǎn)換。主要平臺(tái)有電信DNS劫持棋返、聯(lián)通DNS劫持延都、強(qiáng)制軟件彈窗等平臺(tái) ，這種方式整體來說覆蓋面積較強(qiáng)睛竣，比較流氓但用戶轉(zhuǎn)換極差晰房、體驗(yàn)極差，并不能非常精準(zhǔn)的定位什么人群只是可以根據(jù)地區(qū)進(jìn)行相關(guān)的投放射沟。

以上這些主要為付費(fèi)推廣

免費(fèi)推廣

更像是通過某個(gè)平臺(tái)或產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)部宣傳及引流的方式殊者，雖然也有一些非依靠平臺(tái)的手段但相對較差。不過對于前期產(chǎn)品進(jìn)行探索或長期品牌宣傳與推廣也是非常有必要的验夯，所以相對而言免費(fèi)推廣也是產(chǎn)品推廣技能的一項(xiàng)必備技能猖吴。

免費(fèi)推廣主要推廣方式有SMO、EDM挥转、SEM海蔽、商務(wù)合作等方式共屈，這些免費(fèi)推廣方式也是目標(biāo)比較常見的同時(shí)也是較有效的推廣，每種免費(fèi)推廣方式會(huì)根據(jù)推廣的平臺(tái)不同党窜、內(nèi)容不同拗引、推者不同而產(chǎn)生不同的推廣效果，通俗講免費(fèi)推廣相對于付費(fèi)推廣在引爆流量方面較有難度且需要掌握一定的推廣技巧刑然。

SMO（Social Media Optimization,社會(huì)化媒體優(yōu)化）是指通過社會(huì)化媒體寺擂、在線組織及社區(qū)網(wǎng)站獲得公共傳播的一整套方法，并且SMO在如今不單單代表著博客泼掠、論壇或RSS而更多也代表著微信怔软、QQ、微博择镇、社區(qū)的社交推廣方式挡逼，此套方法在15、16腻豌、17年會(huì)一直延續(xù)使用家坎，SMO是非常成熟且有效傳播的快速方式通過QQ、微信等大流量平臺(tái)進(jìn)行社交傳播吝梅、事件傳播可以幫助產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲取大量用戶及關(guān)注虱疏，但相對需要策劃成本，研究大眾用戶在產(chǎn)品內(nèi)的喜好且策劃后使用的后須流程苏携。

EDM 是 Email Direct Marketing的縮寫做瞪，即電子郵件營銷，簡稱為郵件營銷右冻，EDM是近些年使用頻率越來越少装蓬，但EDM在推廣領(lǐng)域地位并沒有下降這是因?yàn)檫\(yùn)營人員在對于用戶進(jìn)行維護(hù)或推廣產(chǎn)品時(shí)依舊會(huì)選擇用郵件這種低成本且效率高的方式，但EDM的推廣方式主要需要考慮到郵件內(nèi)容及如何吸引用戶打開纱扭，并且現(xiàn)在多數(shù)郵箱自帶垃圾郵件屏蔽功能這也是EDM的一大問題牍帚。

SEM(Search Engine Marketing,搜索引擎營銷）就是指根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)用戶，目前這種推廣方式是最常用的乳蛾，例如很多運(yùn)營在推廣產(chǎn)品時(shí)所用的到百度知道暗赶、百度文庫、百度百科屡久、SEO(Search Engine Optimization忆首，搜索引擎優(yōu)化，是指通過對網(wǎng)站內(nèi)外的優(yōu)化提高在搜索引擎上的排名的推廣方式）等被环，這些SEM推廣最大的有點(diǎn)在于用戶搜索時(shí)所可以覆蓋的情況及精準(zhǔn)程度，在一定行為上用戶搜索此關(guān)鍵詞則代表用戶需要相應(yīng)的內(nèi)容支撐详幽，而這樣的推廣方式會(huì)有助于企業(yè)及產(chǎn)品在搜索引擎方面進(jìn)行大規(guī)模流量截流筛欢。但相對的SEM這類推廣方式需要長期堅(jiān)持使用進(jìn)行沉淀浸锨，效果才會(huì)顯著，否則效果甚微版姑。

商務(wù)合作是指運(yùn)營通過與對應(yīng)的企業(yè)交換資源柱搜、渠道的方式進(jìn)行合作推廣的方式，此類方式與付費(fèi)類的資源廣告類似剥险，同是通過平臺(tái)自身的流量為我方進(jìn)行倒流及推廣聪蘸，

但不同的地方在于商務(wù)合作同時(shí)也需要我方向?qū)Ψ竭M(jìn)行倒流及推廣。這是一種互惠互利的推廣方式相對于雙方而言是共贏的表制，且同時(shí)降低了雙方的推廣成本健爬。通過這種方式可以在早期或前期獲得大量的流量及用戶驗(yàn)證產(chǎn)品與市場的PMF，這對于企業(yè)來說是莫大的優(yōu)勢么介，通過這類方式可以快速調(diào)整產(chǎn)品方向娜遵，把握住市場行情及用戶需求。

這些就是目前所有比較常用的推廣技能壤短，這些相對于運(yùn)營來說都是非常重要的设拟，不論是付費(fèi)推廣還是免費(fèi)推廣在運(yùn)營一定的領(lǐng)域應(yīng)用中都會(huì)起到非常關(guān)鍵的作用，并且有時(shí)還會(huì)交叉使用這兩類推廣方式久脯，如通過廣點(diǎn)通來的流量進(jìn)行SMO自傳播推廣等都是兩類推廣的合作方向及發(fā)展方向纳胧，對于運(yùn)營不同的推廣組合方式也會(huì)帶來不同的推廣效果及用戶質(zhì)量，善于分析及研究才更有助于提高推廣技能的熟練度帘撰。

51運(yùn)營公眾號(hào)

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