這一章節(jié)主要講群體領(lǐng)袖及其說服方式（下）沃测，作者用了較長(zhǎng)文字來講述領(lǐng)袖的聲望，“在這個(gè)世界上起統(tǒng)治作用的，無論是思想還是人砾赔，主要都通過這種不可抵抗的力量讓人接受，我們用“聲望”這個(gè)詞來稱呼它”┬模”
聲望是眾所仰望的妓盲，也可以說是一個(gè)人的影響力，得到越多人跟隨和認(rèn)可专普，聲望就越大悯衬，代表是權(quán)威的聲音。
“我們可以把各種聲望歸納成兩類：獲得的聲望和個(gè)人本身的聲望檀夹。天生的聲望是姓氏筋粗、財(cái)富、名聲所給予的炸渡，它可以獨(dú)立于個(gè)人的聲望娜亿。個(gè)人的聲望則相反，是屬于個(gè)人的某些東西蚌堵，可以與名聲买决、榮譽(yù)和財(cái)富共處，或由它們來加強(qiáng)吼畏，但也完全可以沒有它們而存在督赤。”
個(gè)人的聲望中泻蚊，我們所能想到的就是那些領(lǐng)袖躲舌，他們之所以能成為領(lǐng)袖，甚至是某一領(lǐng)域的專家性雄，這與他們?cè)诿癖娦闹械姆萘坑泻艽箨P(guān)系没卸，這也是他們的聲望。
文中列舉了一些人物的聲望毅贮，作者著重寫了拿破侖的聲望办悟，從無到有，“拿破侖對(duì)所有接近他的人都有同樣的魅力”滩褥，當(dāng)他日后死后，他的聲望依然存在炫加，甚至在繼續(xù)影響瑰煎。
因此，“能夠長(zhǎng)期保持聲望的神和人俗孝，是從來不允許對(duì)他們有任何爭(zhēng)論的酒甸。要得到群眾的敬仰，就要永遠(yuǎn)與他們保持距離赋铝〔迩冢”
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