一、問題本質(zhì)：
“用戶心中的需求檩奠，常常被“慣性桩了、疑慮、懶惰埠戳、習(xí)慣和冷漠”包裹著井誉，處于休眠狀態(tài)。你也要激活它整胃】攀ィ”
二、對(duì)問題的個(gè)人思考：
1、人們還沒有意識(shí)到自己需要：正如上篇需求所說在岂，當(dāng)他沒用過帶手柄電飯煲時(shí)根本沒有感覺自己曾經(jīng)那么麻煩奔则。因此首先他必須了解到產(chǎn)品。即使了解到產(chǎn)品蔽午，也不一定會(huì)換易茬，因?yàn)闀?huì)覺得之前的也挺習(xí)慣。
這就與我們換觸屏手機(jī)一樣祠丝，不會(huì)立馬換疾呻，一般會(huì)等到之前的按鍵手機(jī)實(shí)在用不了了再換。
2写半、產(chǎn)品給顧客強(qiáng)烈到必須購買的吸引力：什么時(shí)候會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望呢岸蜗？——足夠的需求（真的太方便了，用過才知道）叠蝇，某一特點(diǎn)（外形太好看了璃岳，太特別了讓人很想擁有），足夠的預(yù)算（合適的定價(jià)悔捶、適時(shí)的折扣）
3铃慷、購買“得到”的課程時(shí)一開始也是看到有人分享，然后試聽了一下蜕该，又考慮了價(jià)格才購買犁柜。購買薄荷閱讀，看到朋友圈各種人在讀堂淡，就覺得自己不參加就out了馋缅。
三、引用潤總的總結(jié)：
第一绢淀，? 激發(fā)“產(chǎn)品功能”的需求萤悴。
體驗(yàn)店模式，試駕模式皆的，讓人有種覆履，“果然不一樣啊”的感覺。
第二费薄，? 激發(fā)“情感訴求”的需求硝全。
外形設(shè)計(jì)（當(dāng)初有多少人因?yàn)樘O果手機(jī)的顏值而選擇了它）
電視廣告的作用，告訴我們：其實(shí)很多人對(duì)這款咖啡機(jī)都有需求楞抡，只是他們自己不知道而已伟众。電視廣告，通過情感訴求的方式拌倍，把休眠的潛在需求赂鲤，激活了。
