流量來(lái)源

所有的事情有因才有果，有出口也有入口斑鸦，網(wǎng)上開(kāi)店也是一樣，所有平臺(tái)不管是淘寶草雕、拼多多還是京東巷屿，都是有自己的流量來(lái)源入口，所謂的運(yùn)營(yíng)推廣就是找到他們的門檻墩虹，把這些門檻給不斷擴(kuò)大嘱巾，引入更多的人進(jìn)店，然后把東西賣出去诫钓。目前電商平臺(tái)最大旬昭，入口最多的就是淘寶，今天就以淘寶為例給大家講解：

流量來(lái)源一：免費(fèi)流量

搜索流量：我們平時(shí)購(gòu)物的時(shí)候一般分為兩種菌湃，第一種是有需求購(gòu)物问拘，這種時(shí)候我們會(huì)打開(kāi)淘寶，然后在上面輸上想要的東西惧所，然后挨個(gè)查看骤坐，這種的叫做搜索流量，用電腦搜索的我們稱之為pc搜索下愈，用手機(jī)淘寶搜索的我們稱為手淘搜索纽绍，用手機(jī)天貓搜索的稱為貓客搜索。

活動(dòng)流量：我們打開(kāi)淘寶的時(shí)候可以看到首屏有一些入口势似，比如淘搶購(gòu)顶岸，淘金幣腔彰，聚劃算，天天特賣辖佣，等入口霹抛，這些入口是只有行業(yè)排名前100的產(chǎn)品通過(guò)后臺(tái)報(bào)名才能進(jìn)入

手淘首頁(yè)：打開(kāi)手機(jī)淘寶的時(shí)候在首頁(yè)有猜你喜歡，今日爆款卷谈，每日好店等入口杯拐，這些是一些達(dá)人給寫文章推薦，或者是千人千面推薦的世蔗，從這些通道進(jìn)入的流量稱之為手淘首頁(yè)流量

流量來(lái)源二：付費(fèi)流量

直通車：我們用電腦淘寶搜索東西的時(shí)候可以發(fā)現(xiàn)每頁(yè)首行的前三個(gè)和最左側(cè)的一列都有著掌柜熱賣字樣端逼，用手機(jī)淘寶搜索的時(shí)候第一個(gè)圖片在左上角有著一個(gè)HOT字樣的標(biāo)志，在圖片的下面有廣告兩個(gè)字污淋，然后間隔5-10個(gè)產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)一個(gè)顶滩，這兩種就是直通車流量，是按照點(diǎn)擊收費(fèi)寸爆，別人只要點(diǎn)進(jìn)去礁鲁，不管買不買，都會(huì)產(chǎn)生收費(fèi)赁豆。只要花錢就可以在這個(gè)位置出現(xiàn)仅醇，比如出價(jià)2元在第一個(gè)位置，別人點(diǎn)擊一下就是2元左右魔种，具體的扣費(fèi)是根據(jù)開(kāi)車的質(zhì)量得分來(lái)計(jì)算析二，這個(gè)以后在給大家單獨(dú)講解。

鉆展：不管是電腦淘寶還是手機(jī)淘寶节预，我們打開(kāi)之后都能看的一個(gè)很長(zhǎng)的大海報(bào)叶摄，會(huì)不停的變換，這個(gè)位置就是鉆展位置安拟，他和直通車的區(qū)別是按照展現(xiàn)收費(fèi)蛤吓，只要是打開(kāi)出現(xiàn)了，不管點(diǎn)不點(diǎn)進(jìn)去都會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用

淘寶客：我們平時(shí)刷抖音視頻去扣、QQ群柱衔、微信群、微博愉棱、超級(jí)搜卷唆铐、花生日記、美柚購(gòu)物等一下說(shuō)可以領(lǐng)取優(yōu)惠卷的平臺(tái)奔滑，他們就是傳說(shuō)中的淘寶客艾岂，主要靠推廣店鋪的優(yōu)惠卷，賺取傭金和服務(wù)費(fèi)朋其，比如你的產(chǎn)品售價(jià)100元王浴，找淘客推廣設(shè)置30%的傭金10%的服務(wù)費(fèi)脆炎，這樣每賣出一單要給他40元。一般是傭金高氓辣，客單價(jià)低推廣的效果比較好秒裕。走淘客的好處是按成交收費(fèi)，只有買的人確認(rèn)收貨之后錢才會(huì)給他們钞啸。

相關(guān)名詞解釋

關(guān)鍵詞：我們平時(shí)搜索的東西几蜻，比如“連衣裙”，“連衣裙 長(zhǎng)袖”這些我們之間搜索的詞就是關(guān)鍵詞

標(biāo)題：一個(gè)標(biāo)題有多個(gè)關(guān)鍵詞堆砌而成体斩，一個(gè)標(biāo)題最多30個(gè)字

展現(xiàn)量：當(dāng)我們把要賣的東西上架到淘寶之后就要開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)化梭稚，推廣到買家面前，展現(xiàn)到買家面前絮吵，每天展現(xiàn)的數(shù)量就是展現(xiàn)量弧烤。推廣主要就是通過(guò)我們之前分析的流量來(lái)源，用那幾種方式展現(xiàn)到買家面前蹬敲，最常見(jiàn)的就是通過(guò)關(guān)鍵詞推廣暇昂，關(guān)鍵詞的排名高了，展現(xiàn)量就會(huì)相對(duì)于的提高

點(diǎn)擊率：產(chǎn)品展現(xiàn)到買家面前之后如果價(jià)格合適圖片賣點(diǎn)十足粱栖，買家就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入话浇，點(diǎn)擊的人數(shù)除以展現(xiàn)量就是點(diǎn)擊率

收藏加購(gòu)：買家進(jìn)入產(chǎn)品之后如果有顧慮的話是不會(huì)直接購(gòu)買脏毯，會(huì)收藏一下或者加入購(gòu)物車闹究，這種的可能后期購(gòu)買

停留時(shí)間：買家進(jìn)去之后會(huì)看產(chǎn)品的詳情，評(píng)價(jià)和其他數(shù)據(jù)食店，詳情做的越好停留的時(shí)間越久

轉(zhuǎn)化率：看完之后的人如果喜歡的話會(huì)直接購(gòu)買渣淤，購(gòu)買的行為我們稱之為轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的人數(shù)除以進(jìn)店的人數(shù)就是轉(zhuǎn)化率

權(quán)重：我們直接輸入關(guān)鍵詞然后淘寶會(huì)出現(xiàn)我們想要的東西吉嫩，這個(gè)運(yùn)行的工具叫做搜索引擎价认，每一個(gè)搜索引擎都是有自己的運(yùn)行模式和公式，這個(gè)運(yùn)行的過(guò)程中會(huì)給出一個(gè)估值自娩，（通俗一點(diǎn)來(lái)講用踩，就像小時(shí)候咱們讀書，老師會(huì)根據(jù)你各科的綜合得分得出一個(gè)綜合評(píng)分忙迁，然后根據(jù)你的綜合評(píng)分決定你的座位次序）這個(gè)估值就是所謂的權(quán)重脐彩，寶貝的權(quán)重越高排名就會(huì)越靠前。

動(dòng)銷率姊扔、滯銷率：店鋪商家的產(chǎn)品數(shù)量出售情況惠奸，比如上架10款，這10款都有成交恰梢，這樣動(dòng)銷率就是100%佛南，滯銷率就是0梗掰，反之亦然。

影響權(quán)重的因素

上新：每個(gè)店鋪新開(kāi)的前1個(gè)月和產(chǎn)品上架的前一周都是有加權(quán)的嗅回，排名優(yōu)先靠前及穗，權(quán)重會(huì)比老連接要高

公益寶貝：開(kāi)通公益寶貝的產(chǎn)品權(quán)重會(huì)比不開(kāi)通的要高

上下架：一個(gè)產(chǎn)品從上架的那一刻開(kāi)始算起，7天之后會(huì)自動(dòng)下架绵载，這期間權(quán)重會(huì)一天比一天高拥坛，第七天的權(quán)重是最高的，平時(shí)說(shuō)的七天螺旋刷單法就是根據(jù)這個(gè)時(shí)間來(lái)的尘分，讓每天的數(shù)據(jù)一天比一天好猜惋。

主圖以及詳情：一個(gè)產(chǎn)品是有5張主圖和一套詳情頁(yè)組成，主圖為800*800像素的權(quán)重最高培愁，五張有一張白底圖的權(quán)重最高著摔，詳情頁(yè)數(shù)量在20-30張之間權(quán)重最高，每張的高度在300-500之間加載最快定续，權(quán)重最高

寶貝屬性：上傳產(chǎn)品的時(shí)候是會(huì)要求填寫寶貝屬性的谍咆，有些人只填帶星號(hào)的，沒(méi)有星號(hào)就不填了私股，其實(shí)是錯(cuò)誤的摹察，把知道的能填寫的都填寫上，屬性越全倡鲸，權(quán)重越高

旺旺在線供嚎、櫥窗推薦、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)峭状、包郵克滴、7+：這幾種都是只需要設(shè)置或者開(kāi)通就可以增加權(quán)重的，開(kāi)通的比不開(kāi)通的權(quán)重高一些优床，其中注意旺旺在線一定是電腦端在線

點(diǎn)擊率劝赔、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率胆敞、點(diǎn)贊率着帽、滯銷率、動(dòng)銷率：這樣屬于人工控制

主營(yíng)占比：一個(gè)店鋪賣的東西不要太亂移层，最好是買同類的東西仍翰，如果類目多也不要超過(guò)三種，主營(yíng)類目一定要占店名成交的90%幽钢，這樣權(quán)重才高

行業(yè)市場(chǎng)分析

在這個(gè)電商多如狗的時(shí)代歉备，人人都想開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，都想在不耽誤自己工作的情況多掙一份錢匪燕，到最后又血本無(wú)歸蕾羊，那就是因?yàn)槊つ啃剩裁炊疾恢谰鸵活^扎進(jìn)去，所以我們?cè)陂_(kāi)店之前一定要做好市場(chǎng)分析龟再，不要光聽(tīng)別人或者看別人賣的多么多么好书闸，一定要分析好他們到底能賣多少能掙多少，這個(gè)市場(chǎng)有多大在下手利凑，分析同行其實(shí)很簡(jiǎn)單浆劲，只要看一下數(shù)據(jù)就行了：

連續(xù)觀察一周同行的付款人數(shù)，計(jì)算他一天能賣多少件

通過(guò)https://www.chapaiming.com/taochacha.htm哀澈，查排名軟件或者店偵探