時(shí)常聽到有人說：為何我的文案寫的那么清晰了杀餐，為何還是銷量不高呢？瀏覽量已經(jīng)超過大部分的公眾號(hào)了朱巨，為什么就是粉絲不買單呢史翘？產(chǎn)品的差異化描述已經(jīng)十分充足了，但為何還是沒達(dá)到預(yù)期的效果呢冀续？這是大多數(shù)的文案人士以及銷售人員都會(huì)遇到的問題琼讽。
今天我們的重點(diǎn)就是將這些問題一一分解，并給出相應(yīng)的答案部分洪唐，讓你明白其中的因與果钻蹬，在進(jìn)入正式話題之前，首先我們先來看兩個(gè)例子：
有兩個(gè)上班族男人凭需，都回家有點(diǎn)晚问欠，理由是在公司聚餐肝匆，一回到家，老婆就問顺献，為何回家那么晚旗国？這時(shí)第一個(gè)男人就說，晚上在公司聚餐滚澜，因此回來有點(diǎn)晚啦粗仓。
第二個(gè)男人稍微有點(diǎn)不同，他說：今天同事小莉過生日呢设捐，所以將各部門的朋友都請(qǐng)來了，就在XX 街的那個(gè)巷口酒店吃塘淑，點(diǎn)了個(gè)川菜萝招，所以就回家有點(diǎn)晚了。
然后老婆打趣的說：對(duì)川菜滿意嗎存捺？?jī)蓚€(gè)人對(duì)視而笑了槐沼。
進(jìn)入第二個(gè)例子，兩個(gè)男人向自己的女友告白捌治，第一個(gè)男人說：寶貝岗钩，我們認(rèn)識(shí)快三年了，從此以后肖油，就讓我為你遮風(fēng)擋雨吧兼吓，這時(shí)女生聽了有點(diǎn)感動(dòng)。
第二個(gè)男人說：親愛的森枪，我們已經(jīng)整整認(rèn)識(shí)1105天6個(gè)小時(shí)了视搏，我不想再等下去了，往后余生县袱，就讓我來照顧你吧浑娜，女生聽了，不僅感動(dòng)還哭的稀里嘩啦的式散。
說完這兩個(gè)例子筋遭，相信大家已經(jīng)意識(shí)到什么了，那就是同樣的事情為何從不同的人口里說出來暴拄，給別人的信任感為何會(huì)如此的不同漓滔？我們一起來想一下！
“那就是越具體的的描述揍移，說出來的話就會(huì)越讓人相信次和，而且更能打動(dòng)人”。
因?yàn)檎f慌成本的增加那伐，需要付出的精力踏施，經(jīng)濟(jì)成本石蔗，甚至是法律成本的的代價(jià)越大，從而迫使他的心理壓力感就會(huì)越大畅形，上面兩個(gè)例子就是個(gè)鮮明的對(duì)比 养距，同事，過生日日熬，在XX巷口的酒店棍厌，吃的川菜等詞，那都在驗(yàn)證事情的真實(shí)度竖席，事情情節(jié)越具體耘纱，相信度自然就會(huì)越高。
那這兩個(gè)例子和文案有什么關(guān)聯(lián)呢?因?yàn)閷⑦@個(gè)原理運(yùn)用到文案層面上毕荐，同樣也是這個(gè)道理束析，開頭所描述的問題最重要的問題就是信任感不足，只有說的越具體憎亚，才會(huì)讓你寫的文案信任感呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)员寇，那么如何說的具體化呢？進(jìn)入落地環(huán)節(jié)第美！
1.將形容詞呈現(xiàn)數(shù)字化
數(shù)字和文字有什么差異呢蝶锋？數(shù)字天生就會(huì)讓人類敏感，更容易讓用戶感知并吸引什往，如形容充電寶的形狀大小扳缕，一般的文案是這樣寫的：充電寶很是小巧。而使用數(shù)字版：這個(gè)充電寶僅有六厘米恶守，和一支口紅的大小差不多第献，但卻可以瞬間將你的電量沖滿，這就是數(shù)字的魅力兔港。
所以在你寫文案時(shí)庸毫，應(yīng)該盡量避開形容詞，將這些形容詞轉(zhuǎn)換為阿拉伯?dāng)?shù)字衫樊，從說服層面來說飒赃，形容詞是最無法說服人的。
2.描述產(chǎn)品的生產(chǎn)過程
和產(chǎn)品的生產(chǎn)過程相關(guān)的點(diǎn)很多科侈，當(dāng)你需要突出這個(gè)賣點(diǎn)時(shí)载佳，你就要將這個(gè)賣點(diǎn)不同程度的放大化，如一則爆米花的文案就是這么寫的：
當(dāng)谷粒膨脹到平時(shí)大小的八倍時(shí)臀栈，食物就會(huì)從機(jī)器中噴涌而出蔫慧，每顆谷粒就會(huì)承受一億兩千六百次的爆炸，這段文案鮮明的描繪了四個(gè)字：放大細(xì)節(jié)权薯。
3.將句子拉長(zhǎng)
如以下的骨頭湯文案：精選大山深處的黑豬骨頭精心熬制六小時(shí)姑躲。
使用這個(gè)方法睡扬，我們繼續(xù)增加信任感：精選大山深處的天然養(yǎng)殖場(chǎng)，占地11萬平方米黍析，每天散養(yǎng)黑豬卖怜，每次都將骨頭熬制六小時(shí)。
提供多角度細(xì)節(jié)阐枣，提高說謊的成本马靠，從而讓消費(fèi)者信任。
這些方法的背后的原理都是：將賣點(diǎn)細(xì)節(jié)化蔼两，具體化甩鳄，忽略形容詞，能用數(shù)字就絕不用概念形容詞额划，最終提升顧客信任度娩贷，將產(chǎn)品進(jìn)行有力的轉(zhuǎn)化。
好了锁孟，今天要介紹的到此先告一段落了，我是蘇曉茁瘦，社群空間站站長(zhǎng)品抽，新媒體多平臺(tái)寫作者，想了解更多商業(yè) 社群 營(yíng)銷等相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)甜熔，記得關(guān)注我哦圆恤，還可在主頁(yè)私信我，我在這里等著愛學(xué)習(xí)的你腔稀！
