任何一種新產(chǎn)品入偷，要想成功推向市場，必要的條件是：至少先在一個市場進(jìn)行有效滲透械哟∈柚【市場聚焦】同一市場中，滲透率一旦超過某個臨界點(diǎn)暇咆，就會得到爆發(fā)式增長锋爪。
一般來說丙曙，一個有效的市場，至少要滿足這4個條件：
1. 擁有一群實(shí)際存在的顧客几缭。
2. 這些顧客普遍都有某些需求河泳。
3. 有一系列產(chǎn)品和服務(wù)來滿足其需求。
4. 在決定購買時(shí)年栓，市場中的消費(fèi)者相互參考拆挥。
最后一條才是大部分新產(chǎn)品企業(yè)成功推向市場的關(guān)鍵--市場中的消費(fèi)者相互參考。
為什么我們要聚焦一個市場某抓，而不能直接這么鋪開面砸錢呢纸兔？
因?yàn)闆]有任何一家公司能夠一次性支付所有營銷活動的開支，任何的營銷必定依賴一系列的連鎖反應(yīng)和杠桿力量否副。也就是說汉矿，經(jīng)過初始的營銷刺激后，消費(fèi)者能夠開始變得主動討論备禀、主動推薦洲拇。
實(shí)際上，任何一個企業(yè)主要的營銷活動永遠(yuǎn)是消費(fèi)者完成的曲尸，而市場部只不過起到觸發(fā)作用赋续。
所以，市場部的作用更多是刺激市場內(nèi)消費(fèi)者另患、討論者纽乱、意見領(lǐng)袖等人群的連鎖反應(yīng)。
在一個市場內(nèi)昆箕，當(dāng)消費(fèi)者的密度增加到一定程度鸦列，當(dāng)一個消費(fèi)者看到周圍越來越多的人開始關(guān)注一個事物、購買某種商品鹏倘，就會迎來爆發(fā)式增長薯嗤。
你應(yīng)該用消費(fèi)者如何滿足需求來定義市場，而不是單純用產(chǎn)品品類（綠色健康沙拉纤泵、精致高端首飾）和人群（城市新中產(chǎn)消費(fèi)者人群应民、20-40歲愛美女性）來定義。
一個市場夕吻，就是一群消費(fèi)者使用類似產(chǎn)品滿足類似需求，并且相互討論繁仁。
正確的市場描述涉馅，應(yīng)該清晰地說明你的產(chǎn)品如何在一個能夠參考意見的群體里滿足需求。它能夠指導(dǎo)一個員工的具體工作黄虱，而這是任何市場策略的基本要求稚矿。它往往以“產(chǎn)品如何滿足目標(biāo)用戶的需求”為定義，而不是以產(chǎn)品品類和用戶群進(jìn)行定義。（賣掃把--大學(xué)生為了迎接父母的突然造訪晤揣，而臨時(shí)打掃房間）
【不能只用產(chǎn)品來定義你的市場】
即使完全相同的產(chǎn)品桥爽，可能滿足完全不一樣的需求，也就根本不是一個市場昧识，不符合最初講的“市場聚焦”這一基本原則钠四。
例：戴比爾斯，A diamond is forever--證明結(jié)婚吧跪楞，我愛你缀去，所以我愿意為了你進(jìn)行無意義的花費(fèi)。后來甸祭，女性左手市場飽和缕碎，打出了“左手代表我們，右手代表自己”的口號池户。前者喚起了“求偶”動機(jī)咏雌，后者喚起了“社會地位”動機(jī)。
【不能只用用戶群來定義你的市場】
一樣的用戶校焦，可能完全滿足不一樣的需求赊抖。
同樣的人，在不同場景斟湃，用同樣的產(chǎn)品熏迹，完全在滿足不一樣的需求，也根本不是一個市場凝赛。
【不能只用“消費(fèi)者如何滿足需求”來定義市場】
例：奶昔公司--幫助早晨開車上班的人注暗，單手解決早餐。（提高杯子的握感墓猎、一拿去捆昏、粘稠度高、營養(yǎng)全面）
當(dāng)定義市場是毙沾，一定記得完整分析：哪些消費(fèi)者骗卜，要用什么產(chǎn)品，來滿足其什么需求或者任務(wù)左胞。
【尋找能提供參考意見的群體寇仓，利用杠桿力量】
第一波推廣的對象，必須是相互之間能夠影響烤宙、交流和交換意見的群體遍烦。這種意見交換越頻繁（比如某個車友會、同一公司躺枕、一群閨蜜等）服猪，就越意味著你可以利用消費(fèi)者之間的連鎖反應(yīng)供填，讓他們幫助你承擔(dān)90%的營銷成本。
激活任何一個連鎖反應(yīng)的關(guān)鍵罢猪，在于你先至少定義并進(jìn)入一個市場近她。這個市場并不是簡單按照地理位置、人群年齡膳帕、產(chǎn)品品類等定義的粘捎，必須是“一群人使用類似產(chǎn)品滿足類似需求，并且相互參考意見”备闲。
