? ?要說銷售高人我最佩服誰亿乳，一個是董明珠董大姐，一個是xx金的史玉柱，我從他們身上學習了很多葛假，讓我明白銷售就是你中有我障陶，我中有你，銷售其實來源于生活聊训，但又高于生活抱究。
? ?我們來舉個例子，如果你是做美容銷售的带斑，我們在面對一個女士可以這樣說：“您的皮膚真好媳维，好讓我們羨慕，您是怎么保養(yǎng)的啊”遏暴，她這個時候肯定會回答（我們夸獎了她侄刽，又是她感興趣的話題）。
? ?無論他的回答是否引起你的共鳴朋凉，我們都要從各個方面引導他說州丹，最好引導到你要銷售的美容產品，如果她說：“我現在用的是×××化妝品杂彭，效果非常好等等”墓毒，這個時候你的專業(yè)知識就用上了，同時我們要不斷的贊美亲怠，然后在客戶高興時我們可以適當的推出我們的產品所计。
? ?共鳴很重要，比如我們去買衣服团秽，當你看中一件衣服的時候主胧，我們肯定會征求家人、朋友的意見习勤，如果他們也覺得非常適合你踪栋，我們會毫不猶豫的就買了他。但是如果產生分歧图毕，我們就會暫時不買夷都，繼續(xù)逛。
? ?重點來了予颤，如果我喜歡囤官，家人、朋友不喜歡蛤虐，但是銷售員覺得好看党饮，你究竟買還是不會買？這個概率占了一半笆焰，如果銷售的話術非常棒劫谅，就會買。
? ?比如：這件衣服很多人都喜歡，你看無論是從外觀設計捏检、布料荞驴、它的色彩搭配都非常棒，但是看的人多買的人少贯城，為什么熊楼？這個衣服太挑人了，但您穿上特別好看能犯。像我們這個店已經開了5年了鲫骗，大部分都是回頭客，不好看的我們都不會推薦……踩晶。
? ?如果你這么一說执泰，你和客戶的共鳴有了，你的虛榮心也滿足了渡蜻，然后成交就會達成了术吝。
? 人與人之間很愿意尋找共同點，像什么同學茸苇、同行排苍、同事、同志学密、同僚淘衙，無論什么我們都愿意找到共同點，這樣我們才有信任感腻暮，才能成為朋友彤守。
? 總之，我們做銷售就是通過找到共同點又或是興趣點西壮，產生共鳴遗增，從而建立信任感，以達到成交的目的款青。
? 我是樂仲雨，一個正在職場創(chuàng)業(yè)的銷售人霍狰，銷售話術抡草、職場技巧、實戰(zhàn)案例蔗坯，可以關注我的進主頁查看康震。
