譯者：作者講述的這幾個網(wǎng)絡(luò)營銷中的問題饺著，國內(nèi)也屢見不鮮亚隙。分享給大家磁餐，一起少走彎路。
我討厭看到人們把大把的金錢浪費(fèi)在一些過時阿弃，無用的數(shù)字營銷方法上诊霹。
這不僅僅是錢的問題，市場人應(yīng)該把有限的資源和時間用在更好的地方渣淳。市場經(jīng)費(fèi)往往都是有限的脾还，這就需要你把錢都花在刀刃上。
為了幫助你減少這樣的浪費(fèi)入愧，讓你的整體營銷策略更佳有效鄙漏。在這里我列出了6種中小企業(yè)最常見的浪費(fèi)預(yù)算的營銷方式嗤谚。幫助大家不再浪費(fèi)營銷費(fèi)用，獲得更好的營銷收益怔蚌。
1.使用那些打保票的SEO服務(wù)
SEO不是一門精確的科學(xué)巩步，在一夜之間讓你排名獲得第一只是神話而已。Google等搜索引擎的排名算法正在變得越來越聰明桦踊，很難通過簡單的方法就獲得固定排名椅野。眾所眾知，Google在排名算法中使用了數(shù)百種影響因子籍胯，沒有人準(zhǔn)確的知道這些都是什么竟闪。你可能可以在做SEO的過程中，逐漸的摸索到哪些SEO方法是有效的杖狼。但是炼蛤，沒有人能保證讓你在某個關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中排名第一，如果有蝶涩，那基本上他就是個騙子鲸湃。
Google就曾官方警告大家，不要從任何向你保證在某個關(guān)鍵字上能夠做到排名第一的人購買SEO服務(wù)子寓。
如果你沒有經(jīng)驗(yàn)暗挑，你就會傾向于選擇一個給你保證關(guān)鍵字排名的SEO公司，而不是一個不給你這個承諾和保證的SEO優(yōu)化公司斜友。從常理上來看似乎是正確的炸裆？我們做SEO就是為了這個，難道不是么鲜屏？ 事實(shí)上這完全是錯誤的烹看。
這些提供SEO排名保證服務(wù)的公司，通常使用的都是一些黑帽SEO方法洛史，這些方法長期來看惯殊，往往會招致搜索引擎公司的懲罰，而不是讓你的網(wǎng)站在長期過程中獲得相應(yīng)的成功也殖。 他們只是想在3到6個月的時間內(nèi)賺走你的錢土思，最后當(dāng)你失望的時候，他們也不會在意的忆嗜。為什么呢己儒？因?yàn)楹芎唵危刻煸贕oogle上搜索“保證SEO排名”的高達(dá)1000人次以上捆毫，所以他們可以很容易的找到更多新的潛在客戶和合同闪湾。沒必要為了你的訂單提供長期服務(wù)。
如果你不知道應(yīng)該怎么選擇一家合格的SEO服務(wù)提供商绩卤，建議你看這幾點(diǎn)：
（1）他們是不是并不保證某個關(guān)鍵字的排名途样，而是承諾一定時間段相應(yīng)的目標(biāo)流量
（2）他們是不是承諾短期內(nèi)見效江醇，而是要求見效期至少在6個月或者更長時間。
滿足這兩點(diǎn)何暇，基本上是一個提供真正合格的SEO服務(wù)的供應(yīng)商了陶夜。
2.購買粉絲
你社交媒體上有多少粉絲，這一點(diǎn)也不重要赖晶。真正重要的是，這里面有多少人會與你互動辐烂，會有多少真正的人會閱讀你發(fā)出的內(nèi)容遏插。這不像以往了，感覺有更多粉絲的人纠修，也就更值得信賴胳嘲，更值得關(guān)注。（人們已經(jīng)越來越聰明了）
無論在facebook扣草，twitter了牛，微信，微博上購買粉絲都是下下策辰妙。這基本上都是在浪費(fèi)金錢鹰祸。
3.不對你的營銷活動做ROI評估
所有的公司和行業(yè)都是不同的，一些營銷方法在某些行業(yè)和公司身上是有效的密浑，在其他地方可能就沒那么好的效果了蛙婴。舉個例子，社交媒體營銷可能在娛樂和技術(shù)行業(yè)很有效尔破，但是這對于一個銷售叉車的公司來說街图，可能就沒那么重要了。對于其他站點(diǎn)有效的營銷方式懒构，對于你自己的生意來說不見得就是好的方法餐济。
要想在網(wǎng)絡(luò)營銷方面取得成功，就需要對所有的廣告和營銷渠道進(jìn)行評估胆剧，找出投資回報率最高的渠道絮姆，并在這些好的渠道上加大投入。這就需要使用一些類似于 Kissmetrics 的工具秩霍，來對你網(wǎng)站上的流量和訪客進(jìn)行跟蹤分析滚朵，找到最佳來源。
評估ROI的關(guān)鍵其實(shí)就是為了能夠幫助你找出真正對你有效的推廣方式前域。如果社交媒體對你來說效果不理想辕近，那你可能需要去創(chuàng)作更好的原創(chuàng)內(nèi)容，或者是做一個不錯新渠道的廣告投放嘗試匿垄。
最常見的錯誤就是移宅，營銷人員往往不是定期去做ROI的評估归粉。僅做一次評估是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，整個營銷環(huán)境都是在動態(tài)改變的漏峰，我們需要定期每周糠悼，或每月對營銷渠道的ROI進(jìn)行評估。從而不斷調(diào)整和優(yōu)化浅乔。
4.錯誤的內(nèi)容營銷方法
內(nèi)容營銷已經(jīng)發(fā)展到了一個意想不到的水平倔喂，整個市場已經(jīng)成長到了1900億美元的水平，預(yù)計將在2019年成為一個3000億美元的市場靖苇。
內(nèi)容營銷就是通過創(chuàng)作文章席噩、視頻、信息圖等多種形式的內(nèi)容贤壁，從而為企業(yè)帶來潛在客戶咨詢和品牌曝光的營銷形式悼枢。行業(yè)在快速的發(fā)展，競爭也越來越激烈脾拆，質(zhì)量的高低往往也就意味著內(nèi)容營銷做的是好是壞了馒索。
大部分內(nèi)容營銷失敗的原因有：
（1）寫的內(nèi)容是用戶不感興趣的。
沒錯名船，這是你的博客绰上，你可以寫任何你想寫的內(nèi)容。但是渠驼，如果你想獲得更多的有效用戶渔期，你應(yīng)該重點(diǎn)思考如何選擇你自己的博客主題，這可以通過一些工具來去尋找渴邦。比如疯趟，google關(guān)鍵字工具，微博熱門搜索等等谋梭。找到合適的主題信峻，再來創(chuàng)作你的內(nèi)容。
（2）不推廣你自己辛辛苦苦所創(chuàng)建的內(nèi)容瓮床。
僅僅是創(chuàng)造出一篇好的內(nèi)容盹舞，一個不錯的視頻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對于內(nèi)容營銷來說隘庄，你點(diǎn)擊“發(fā)布”按鈕之后踢步，很多工作才剛剛開始。你不能期望自己創(chuàng)作的內(nèi)容自己就會病毒傳播開來丑掺，這需要你制定傳播計劃获印，推廣自己產(chǎn)生的內(nèi)容。比如街州，通過一些有影響力的人幫你做傳播兼丰。
（3）內(nèi)容營銷的質(zhì)量過低
你隨處可見低質(zhì)量的內(nèi)容營銷活動玻孟。如果你所寫的內(nèi)容不能給讀者帶來價值的話，那你就不要發(fā)布它鳍征。與其花時間寫10篇低質(zhì)量的文章黍翎，不如在某一個細(xì)分領(lǐng)域?qū)懸黄哔|(zhì)量，有價值的文章艳丛。這和給各大媒體投稿的策略一樣匣掸，與其給10個沒人聽過的媒體投稿，不如在一個大的媒體上成為一個不錯的貢獻(xiàn)者氮双。
5.沒有認(rèn)真對待反向鏈接（從站外指向網(wǎng)站的鏈接）
反向鏈接并不僅僅是對SEO有用碰酝，這些鏈接也會給網(wǎng)站帶來第三方的訪客流量。從而幫助你建立自己的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)眶蕉，發(fā)現(xiàn)更好的營銷活動砰粹。然后唧躲，往往很多市場人員會忽略這些反向鏈接造挽，甚至長期也不去檢查這些反向鏈接流量來源。
如果你開始了一次內(nèi)容營銷Campaign弄痹，或者是對你的網(wǎng)站做了一次線上推廣饭入。除了對整個來訪人群做深入分析之外，你也應(yīng)該仔細(xì)分析一下這次Campaign是不是給你帶來了高質(zhì)量的反向鏈接肛真，如果沒有能帶來這些高質(zhì)量的反向鏈接谐丢。那可能你就需要重新調(diào)整你的策略了。
為什么要這么重視這些反向鏈接呢蚓让？這里是原因：
（1）反向鏈接（外鏈）：一直是Google和其他搜索引擎排名算法中非常重要的因素之一乾忱，有更多的高質(zhì)量的反向鏈接，往往能讓你在相關(guān)的關(guān)鍵字上獲得更多的流量历极。
（2）一些垃圾外鏈窄瘟，甚至?xí)绊懩愕腟EO效果。如果你的網(wǎng)站有許多的垃圾網(wǎng)站導(dǎo)入的反向鏈接趟卸，甚至可能會讓你的網(wǎng)站的排名有所下降蹄葱。從而降低你的網(wǎng)站的整體可信度。
（3）當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個博客上有一個鏈接指向你的網(wǎng)站的時候锄列，你可以發(fā)郵件給對方表示謝意图云。甚至可以更進(jìn)一步尋找更多的合作形式，成為合作伙伴邻邮。
（4）反向鏈接可以指出有哪些網(wǎng)站給你帶來了更多的流量竣况，從而幫助你將有限的資源投入到更高的產(chǎn)出渠道中。
（5）如果你買了一些廣告鏈接筒严，那從這些反向鏈接中可以知道他們什么時候撤下了廣告：）
從哪里可以查到反向鏈接呢帕翻？一般的統(tǒng)計工具中都可以鸠补。此外，百度站長工具也可以查詢到你網(wǎng)站的反向鏈接都有哪些嘀掸。 注意紫岩，反向鏈接的數(shù)量不是最重要的。10個高質(zhì)量網(wǎng)站的鏈接睬塌，要比1000個不知名網(wǎng)站的鏈接更好脯燃。
6.遇上了不好的營銷外包公司
當(dāng)你開展了一段時間的網(wǎng)絡(luò)營銷之后，你可能會選擇將一些營銷外包出去凝颇。比如整吆，社交媒體、內(nèi)容營銷硫兰、SEO诅愚、SEM、甚至是一些廣告投放管理劫映。只是违孝，外包了之后，千萬不要忘記你還有責(zé)任去檢查這些外包工作所帶來的效果泳赋。
你需要自己做一些調(diào)研和檢查工作雌桑。不能僅僅依靠外包公司所提供的工作報告來衡量結(jié)果。
結(jié)論：
如果不能對你的營銷渠道和方法進(jìn)行衡量祖今，那你就很難做好網(wǎng)絡(luò)營銷校坑。
設(shè)置好營銷活動的KPI，要勇于改變一些消耗了大量營銷費(fèi)用和資源的渠道千诬，找新的渠道去嘗試耍目。
對于外包公司，你需要有自己的一套衡量標(biāo)準(zhǔn)徐绑。不能只聽一面之詞邪驮。
原文：https://blog.kissmetrics.com/overspending-on-marketing/
作者：Felix Tarcomnicu
翻譯：郭卿?? MKT營銷云創(chuàng)始人，科學(xué)營銷和運(yùn)營的實(shí)踐者泵三。
