發(fā)現(xiàn)始于反常搀缠，即始于認(rèn)識到自然界總是以某種方式違反支配常規(guī)科學(xué)的范式所做的預(yù)測珊肃。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——托馬斯·庫恩
理查德·泰勒是一名，研究普通人的非理性行為的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)前提是始花，經(jīng)濟(jì)活動的主體是理性的經(jīng)濟(jì)人亲轨，它認(rèn)為人們在經(jīng)濟(jì)活動中趋惨，常會依據(jù)最有化原則做出選擇。理查德·泰勒經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)惦蚊，實際生活中器虾，普通人并沒有擁有愛因斯坦般聰明的大腦，他們在做出抉擇時蹦锋，并不會像理性經(jīng)濟(jì)人那樣總是能做出最正確的抉擇兆沙，他通過大量的數(shù)據(jù)與實驗證明了，普通人在做決策時往往會犯錯莉掂，在經(jīng)濟(jì)活動中葛圃，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的假設(shè)僅對理性經(jīng)濟(jì)人適用，而不能合理地預(yù)測普通人的選擇憎妙。
在《‘錯誤’的行為一書》中库正，泰勒以幽默詼諧的方式，圍繞著"經(jīng)濟(jì)活動的主體是人厘唾，即擁有可預(yù)測行為且容易犯錯的個體褥符。"這一激進(jìn)的觀點，講述了泰勒將心理學(xué)引入經(jīng)濟(jì)學(xué)抚垃，研究行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一些經(jīng)歷喷楣，向讀者生動地展示了當(dāng)心理學(xué)遇到經(jīng)濟(jì)學(xué)趟大，將碰撞出怎樣的火花。
全書分為八個部分抡蛙，我在讀這本書時护昧，由于對經(jīng)濟(jì)學(xué)知識知之甚少，有些概念思前想后仍然無法理解粗截，有的甚至通篇不知所云惋耙。但其中仍有一些知識使我感觸頗深，下面是我結(jié)合該書中作者對"心理賬戶"熊昌，以及"助推"的研究绽榛，對本書的部分內(nèi)容所做的嘗試性理解。
一婿屹、心理賬戶
心理賬戶即泰勒經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)灭美，人們會將所持資本放入不同的心理賬戶，用于不同的支出昂利。在某種情況下届腐，心理賬戶，會影響人們的抉擇蜂奸。例如犁苏，你花費一百元買了一張馬戲團(tuán)的入場券，在你去看看馬戲團(tuán)表演的路上扩所，假設(shè)發(fā)生了以下兩種情況围详，是否會影響你繼續(xù)去看表演的決定呢？第一種是祖屏，你在去的過程中助赞，發(fā)現(xiàn)入場券丟了，想要看表演袁勺，你不得不再買一張入場券才行雹食。第二種假設(shè)是，你在去的過程中期丰，丟了一百元錢婉徘，這是否會影響你去看表演呢？泰勒經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)咐汞，大部分人在第一種情況下，會選擇不去看表演儒鹿，而第二種情況則不會影響人們看表演的決定化撕。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來看，金錢是可以替代的约炎，丟失一百元的門票和丟失一百元現(xiàn)金是等值的植阴，既然是等值的人們?yōu)槭裁磿龀霾灰粯拥木駬衲匦否刻├照J(rèn)為這是因為普通人并沒有經(jīng)濟(jì)人那么清晰的頭腦，在他們心中門票費和現(xiàn)金被放在了不同的賬戶中掠手，因此丟失了一張門票憾朴，若再買一張，門票的賬戶金額疊加在一起喷鸽，等于同一賬戶中失去了兩百元众雷，而丟失的一百元現(xiàn)金，則來自于另外一個賬戶做祝，因此不會影響人們看表演的決定砾省。泰勒經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)人們對損失的厭惡大于獲得的喜悅，比起獲得人們更討厭損失混槐，所以不難理解損失更多的賬戶编兄，自然更能影響人們的抉擇。
當(dāng)然声登，在我看來這里討論影響抉擇的因素狠鸳，只是討論了一個普遍性的問題，因為人們最終是否去看表演悯嗓，還會受對這場表演的喜愛程度件舵，看表演者本身的經(jīng)濟(jì)狀況等等方面的影響，不過要談個例的話绅作，可以聊的話題估計就大了芦圾，但在研究過程中，考慮個例對于研究確實是有作用的俄认，泰勒對于人們最終是否會選擇繼續(xù)去看表演的研究个少，說的是一個普遍的傾向問題而不是確定性的，因此我們也不必太過糾結(jié)個別化現(xiàn)象眯杏，畢竟這個問題的重點在于"心理賬戶"對人們的影響上夜焦。
在書中，泰勒對人們的"機(jī)會成本"進(jìn)行了研究岂贩，所謂的機(jī)會成本就我的理解而言茫经，指的是當(dāng)人們擁有成本，去獲得某種事物時萎津，人們從多種選擇中卸伞，選擇某一事物所付出的成本。例如現(xiàn)在你的肚子餓了锉屈，你可以選擇去一家高檔餐廳或者普通餐廳用餐荤傲，當(dāng)然你也可以為了省錢選擇一桶泡面或者自己做飯。其中你做出的任意一個選擇颈渊，將付出的代價遂黍，即為機(jī)會成本终佛。研究發(fā)現(xiàn)，窮人在面臨機(jī)會成本問題是雾家，焦慮程度大于富人铃彰，我想這大概是因為窮人的資產(chǎn)有限，要做出一項決定芯咧，必然要放棄其余的決定牙捉，而富人則有足夠的資金支持他們同時或者繼時做出不同的抉擇。
從心理賬戶的角度來理解這個問題唬党，大概是窮人對于食品這一心理賬戶中所存有的金額鹃共，與富人相比是不同的，窮人的在這一心理賬戶中的支出越大驶拱，食品支出賬戶中的總金額就會越少霜浴，人們是厭惡損失的，因此窮人相比富人會更加瞻前顧后蓝纲，也更容易陷入焦慮阴孟。
在我們的生活中，能從心理賬戶的角度税迷，進(jìn)行理解的問題比比皆是永丝，比如賭博，文中將賭博過程中出現(xiàn)的異臣現(xiàn)象稱為"撲克牌桌邊的怪誕行為"慕嚷，這里我想結(jié)合自己生活中的例子，將其暫時改為"麻將桌邊的陰謀"毕泌。泰勒經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)喝检，在賭博過程中贏了錢的人，會變得更愿意承擔(dān)風(fēng)險撼泛，也就是說他們可能更愿意繼續(xù)賭博并且也更愿意下更大的賭注挠说，因為在人們看來贏來的錢，似乎不是自己的錢愿题，而是莊家的錢损俭，他們并沒有理性地將贏來的錢，與自己的賭資放入同一個賬戶中潘酗。該現(xiàn)象稱為"莊家的錢"效應(yīng)杆兵，這就不難解釋，為什么在麻將桌上仔夺，贏了錢的人拧咳，更愿意繼續(xù)參與賭局，也不會為輸了贏來的錢表現(xiàn)得太過悲傷囚灼，也許他們最多會覺得有點可惜骆膝。
前面我們提到，在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域灶体，錢是可以替代的阅签，從理性的角度來看，已經(jīng)贏得的錢蝎抽，就是自己的錢政钟，而非莊家的錢，賭博者將贏來的錢視為莊家的錢樟结，進(jìn)而在接下來的賭博中愿意冒更大的險养交，這無疑就是"麻將桌邊的陰謀"，由此不難解釋瓢宦，為什么在有的賭場中碎连，開始時參與者往往能獲得一定的利益，但不見得最后能把它們統(tǒng)統(tǒng)帶走驮履。
提到冒險鱼辙，使我想到了泰勒經(jīng)研究提出的翻本效應(yīng)，泰勒經(jīng)實驗發(fā)現(xiàn)玫镐，除了贏了錢的人外倒戏，輸了較多錢的人，若有翻本的機(jī)會恐似，他們也更愿意繼續(xù)賭博以及冒險杜跷，這有點像破罐子破摔，通常那些輸?shù)脙A家蕩產(chǎn)的人應(yīng)該就是這樣一步步進(jìn)入深淵的矫夷，不過從統(tǒng)計學(xué)來看葛闷，假設(shè)賭局的次數(shù)夠多，賭博者從頭輸?shù)轿驳目赡苄圆淮罂谒模S著賭局的次數(shù)無限增加孵运，所有參與者輸贏的次數(shù)會慢慢傾向于各占二分之一，不過要想實現(xiàn)輸贏的五五開蔓彩，你得保證別人愿意陪你玩足夠多的次數(shù)治笨，并且每次輸贏所產(chǎn)生的金額相差無幾，此外你還要有足夠的金錢和精力參與無限多次的賭博赤嚼。
二旷赖、"助推"
"助推"一詞原本并不是泰勒提出來的，而是為泰勒審稿的一名出版社編輯更卒，根據(jù)泰勒文章的內(nèi)容等孵，推薦給泰勒的名詞，他雖然沒有出版泰勒的書蹂空，但泰勒無比感謝他為他推薦的"助推"一詞俯萌，對于泰勒的研究而言果录，這似乎是一個更好的形容詞。
泰勒原本對"助推"的稱呼為"自由家長主義"咐熙，這是泰勒一次在機(jī)場廁所的偶然發(fā)現(xiàn)中想到的弱恒，泰勒在機(jī)場的廁所中發(fā)現(xiàn)，男性小便池的中間位置棋恼，被印上了蚊子的圖案返弹，這大大減少了人們方便時尿液濺出小便池的次數(shù)。他循著這個發(fā)現(xiàn)爪飘，進(jìn)一步研究并提出了"自由家長主義"义起，即用一種更加溫和的方式，幫助人們做出师崎，有利于他們自身的選擇默终，例如泰勒發(fā)現(xiàn)，受慣性的影響抡诞，當(dāng)將養(yǎng)老金計劃設(shè)置為默認(rèn)選項時穷蛹，退出養(yǎng)老金計劃的人明顯少于，讓人們事先自主決斷是否加入養(yǎng)老金計劃昼汗，并填寫一大推表格的情況肴熏。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來說，積極加入養(yǎng)老金計劃顷窒，會使人們在退休后蛙吏，得到一筆可觀的收入，因此利用人們的慣性鞋吉，將養(yǎng)老金計劃設(shè)置為默認(rèn)的選項鸦做，無疑是"自由家長主義"的很好體現(xiàn)，因為即使設(shè)置為默認(rèn)選項谓着，你仍然可以選擇退出泼诱。
"助推"運用在教育領(lǐng)域中也是同樣適用的，有研究發(fā)現(xiàn)赊锚，在即將開始考試的前幾周治筒，學(xué)校每周對家長進(jìn)行短信提醒，最終學(xué)生的考試成績好于沒有提醒的情況舷蒲，這無疑是通過短信的方式耸袜，提醒家長監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)，最終實現(xiàn)多方共贏牲平。
在現(xiàn)實生活中堤框，你會發(fā)現(xiàn)，在購買汽車票時，售票員會默認(rèn)為每一位乘客買一份保險蜈抓，但這份保險是自愿購買的启绰，也就是說你可以選擇不買。但一般情況下资昧，若售票員不問及是否愿意購買保險酬土，那么即使售票窗口上，貼著"保險自愿購買"的字樣格带，人們?nèi)院苌贂鲃犹岢霾恍栀徺I，這也許和購買這份保險需花費的金額很小也有關(guān)系刹枉。
不過假使你是使用自動售票機(jī)購買車票的話叽唱，結(jié)局就大不相同了，使用自動售票機(jī)購買客車票的乘客微宝，大多沒有購買保險棺亭，因為自動售票機(jī)在購票人即將付錢時，會彈出是否愿意購買保險的提示蟋软，前面我們說到镶摘，人們是厭惡損失的，因此大部分人會不假思索地在屏幕上點擊"否"岳守，雖然投入幾元錢凄敢，遇到突發(fā)事故后，幾元錢將換來一份數(shù)額巨大的賠償湿痢，這看起來是個很劃算的交易涝缝。但從人們的乘車經(jīng)驗來看，乘一次車是不太可能遇到事故的譬重，更何況人們傾向于認(rèn)為壞事總會發(fā)生在別人身上拒逮，更何況從統(tǒng)計學(xué)的角度，乘一次車遭遇突發(fā)事故的情況臀规，也僅僅是個小概率事件滩援，因此通過自動售票機(jī)購買車票的乘客中，購買保險的人數(shù)塔嬉，少于通過窗口購買車票者玩徊，由此可見將購買意外保險設(shè)為默認(rèn)選項，利用人們的慣性邑遏，讓他們在不用動腦思考的情況下購買保險佣赖，確實是客運公司為了防止意外做出的一個明智之舉，這無疑也是"助推"的很好體現(xiàn)记盒。
三憎蛤、發(fā)現(xiàn)始于異常
維爾弗雷多·帕累托說過，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)，或者從更廣義的層面來說俩檬，每門社會科學(xué)的基礎(chǔ)顯然都是心理學(xué)萎胰。有朝一日，我們肯定能從心理學(xué)原理推導(dǎo)出社會科學(xué)的規(guī)律棚辽。
人是社會生活的主體技竟，社會科學(xué)的研究顯然不能離開人這一復(fù)雜的變量，泰勒發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)僅僅適用于理性的經(jīng)濟(jì)人屈藐，而非普通人榔组，他提倡經(jīng)濟(jì)學(xué)的研究主體應(yīng)為普通人的實際行為，而非理性的經(jīng)濟(jì)人联逻，是因為他在普通人中搓扯，觀察到了許多與理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)相悖的行為，他將心理學(xué)引入了經(jīng)濟(jì)學(xué)包归，稱為行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的奠基者之一锨推，在此過程中他遭到了許多來自不同領(lǐng)域?qū)W者的質(zhì)疑，非議等等公壤，但他仍然堅持自己的想法换可，不畏艱難地為自己的觀點搜集了大量可靠的證據(jù)，最終他的努力沒有白費厦幅，贏得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎沾鳄。
世俗的智慧告訴人們："從名譽(yù)的角度講，墨守成規(guī)的失敗比不墨守成規(guī)的成功要好"慨削。在物理學(xué)中洞渔，在沒有外力作用的情況下，處于靜止?fàn)顟B(tài)的物體會繼續(xù)保持靜止缚态，懶惰是人的天性磁椒，相比讓人們推翻既有的，被大多數(shù)人贊成的觀點玫芦，人們更愿意相信原有的觀點浆熔，在群體的影響下，即使事實與某種預(yù)測完全不相符合桥帆，但若大多數(shù)人都不提出反對意見医增，也很少有人會主動懷疑預(yù)測的正確性。社會心理學(xué)經(jīng)研究證實了老虫，若大部分人都認(rèn)為某一不合邏輯的現(xiàn)象是正確的叶骨，那么剩下的人也會傾向于認(rèn)同大部分人的看法，這就是群體的作用祈匙，他甚至可以輕而易舉地讓人們失去理性判斷的能力忽刽。
人是極其復(fù)雜的高級動物天揖，至今還沒有哪個學(xué)科能通過一個單一的理論，解釋或者預(yù)測人類所有的行為跪帝，因此我們應(yīng)敢于用懷疑的眼神看待"權(quán)威"今膊，細(xì)心觀察生活中每一個看似不起眼的現(xiàn)象，主動搜集證據(jù)伞剑，用以證實真實生活與科學(xué)預(yù)測的相符或相佐之處斑唬，這對于熱愛生活并且善于獨立思考的人，也許會是一件非常有趣的事情黎泣。
