149講：成本領(lǐng)導(dǎo)者 | 不是“低成本”
今天，我們分享波特的第二種標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)策略：成本領(lǐng)導(dǎo)者策略。
一、成本領(lǐng)導(dǎo)者
成本領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略拓型，顧名思義，是指一個(gè)企業(yè)采用了靠成本領(lǐng)先來保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略，其結(jié)果就是總能保持比別人更低的成本，由此來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
顯然，“低成本”捡絮，是成本領(lǐng)導(dǎo)者策略實(shí)施成功之后的一種結(jié)果的圆。單單是低成本，我個(gè)人一直堅(jiān)持認(rèn)為，是不能成為一種戰(zhàn)略的。
太多中國(guó)企業(yè)以為“低成本”本身可以成為一個(gè)策略，并且，不遺余力地去追求成本不斷地低汇陆、低勺疼、低迂烁。低到什么程度呢媳拴？就是把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都打出利潤(rùn)區(qū)描孟。不僅是一家企業(yè)不賺錢溉痢，整條產(chǎn)業(yè)鏈都不賺錢立膛。
有一個(gè)很著名的“伯川德模型”儿奶，講的就是“價(jià)格戰(zhàn)”的邏輯闯捎。價(jià)格戰(zhàn)沐飘，無一例外耐朴，最后都是競(jìng)底行為，打到最后，大家都是用成本出貨饵婆，都沒有利潤(rùn)草穆。而在這種情況下，企業(yè)現(xiàn)金的所有周轉(zhuǎn)，都靠各種拖欠，比如拖欠各種應(yīng)付的工資和貨款穆咐。
二颤诀、案例：基因測(cè)序公司
美國(guó)有一家公司是做基因測(cè)序儀器和測(cè)序服務(wù)的。這家公司目前在全球的市場(chǎng)占有率大約達(dá)到了70%对湃。
這家公司選的崖叫，就是成本領(lǐng)導(dǎo)者策略。由于它把握了機(jī)會(huì)拍柒，所以心傀，當(dāng)企業(yè)把產(chǎn)品和技術(shù)推向市場(chǎng)的時(shí)候，全基因測(cè)序的成本進(jìn)一步快速下降拆讯，不到一千美元脂男，時(shí)間也大大地縮短。這家企業(yè)在巨大的成本優(yōu)勢(shì)下面种呐，又把測(cè)序?qū)ο笤偌?xì)分宰翅。也就是它服務(wù)的客戶，不是要對(duì)全基因序列進(jìn)行測(cè)序陕贮，而只是對(duì)某一個(gè)基因組進(jìn)行測(cè)序堕油，那么成本就更低了，降低到了不到一美元的費(fèi)用肮之，花費(fèi)的時(shí)間只要一到兩天掉缺。這個(gè)成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)就非常大，所以戈擒，它一下子占有了整個(gè)市場(chǎng)份額的70%眶明。
三、成本領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
這樣大的市場(chǎng)份額筐高，形成了兩個(gè)更厲害的東西搜囱。一個(gè)叫“進(jìn)入壁壘”。因?yàn)樗囊?guī)模足夠大柑土，后來者要想擠占市場(chǎng)份額蜀肘，需要突破市場(chǎng)既定格局，這個(gè)很不容易稽屏。所以扮宠，一半競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往因?yàn)槲窇郑艞夁M(jìn)入狐榔。第二個(gè)叫做“先動(dòng)者優(yōu)勢(shì)”坛增。以前，我看過一些學(xué)術(shù)論文薄腻，研究表明第一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的收捣，通常會(huì)比第二個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的，要領(lǐng)先20個(gè)百分點(diǎn)左右庵楷。所以罢艾，只要后來者沒有重大的技術(shù)突破，這個(gè)領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)就會(huì)保持很久尽纽。
四昆婿、低成本的循環(huán)邏輯
最后，我想和你分享一個(gè)循環(huán)：就是如果增加累計(jì)產(chǎn)量蜓斧，有一些企業(yè)是可以降低成本的仓蛆，因此，企業(yè)可以獲得“低成本地位”挎春。而一旦獲得了低成本地位看疙，你就多了兩個(gè)選擇：
1、是利用你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣一樣的價(jià)格直奋，這樣就可以獲得更多的利潤(rùn)能庆，然后將更多的利潤(rùn)用于研發(fā)等投入，以追求后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)脚线；
2搁胆、利用你的低成本地位去降價(jià)，獲得更大的市場(chǎng)占有率，然后渠旁，再利用市場(chǎng)占有率攀例，擴(kuò)大生產(chǎn)批量，進(jìn)一步獲得成本優(yōu)勢(shì)顾腊。
順便告訴你粤铭，當(dāng)累計(jì)產(chǎn)量加大之后，生產(chǎn)批次增多杂靶，成本會(huì)下降的邏輯梆惯，叫做“經(jīng)驗(yàn)曲線”÷鹂澹基于經(jīng)驗(yàn)曲線垛吗，曾經(jīng)誕生過一家著名的咨詢公司，就是今天的BCG烁登。經(jīng)驗(yàn)曲線和上述循環(huán)邏輯的圖示怯屉，我都畫在文稿里面了，請(qǐng)你看一下防泵。
思考：今天的課后蚀之，請(qǐng)你思考一個(gè)問題，差異化策略和成本領(lǐng)導(dǎo)者策略捷泞，可不可以一塊使用足删？
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