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#文前小絮#接著上一篇講，上回說到，有四種手段可以輔助提高訂單額，而對(duì)比分析就是其中一種。
對(duì)比分析灰嫉，如果深入研究，還是一種具有歷史悠久的嗓奢、有著廣泛應(yīng)用的分析方法讼撒。本文只拿來分析訂單而已，所以我們只從兩個(gè)角度去看，一是分析的維度椿肩，二是分析的標(biāo)準(zhǔn)瞻颂。
正文
所謂的分析維度，可以歸結(jié)為以下三類：
時(shí)間維度：同比郑象、環(huán)比等時(shí)間上的對(duì)比贡这。
空間維度：地區(qū)對(duì)比、團(tuán)隊(duì)對(duì)比厂榛、商品／服務(wù)對(duì)比盖矫、不同方法對(duì)比等不同實(shí)際類別間的對(duì)比。
設(shè)計(jì)維度：計(jì)劃與實(shí)際的對(duì)比击奶、理論值與實(shí)際的對(duì)比辈双、評(píng)價(jià)值與實(shí)際的對(duì)比等認(rèn)為設(shè)計(jì)的對(duì)比值。
上篇中說道柜砾，我們可以只關(guān)心以下維度的對(duì)比：
實(shí)際值與目標(biāo)值的對(duì)比
地區(qū)之間的對(duì)比
商品／服務(wù)類型之間的對(duì)比
不同時(shí)間的對(duì)比
不同交易方式的對(duì)比（交易平臺(tái)湃望、支付方式等）
分析的標(biāo)準(zhǔn)，一般可分為絕對(duì)數(shù)比較和相對(duì)數(shù)比較痰驱。
絕對(duì)數(shù)比較证芭，就是直接的數(shù)值比較，例如地區(qū)間訂單額担映、訂單量的對(duì)比废士。
相對(duì)數(shù)比較，有聯(lián)系的指標(biāo)進(jìn)行一定計(jì)算之后蝇完，所得值的比較官硝，例如商品銷售額占比的對(duì)比、不同地區(qū)的計(jì)劃完成率對(duì)比短蜕、客單價(jià)的對(duì)比等氢架。
這些東西雖然很重要，但是在實(shí)際分析過程中朋魔，一般也沒必要過于理論化岖研，根據(jù)實(shí)際的場(chǎng)景自然的選取就可以了，不要華而不實(shí)铺厨。下面就舉幾個(gè)實(shí)際的分析案例缎玫，以供參考硬纤。
分析目標(biāo)：從不同角度出發(fā)解滓，進(jìn)行對(duì)比分析，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的追蹤筝家，來側(cè)面提高訂單額
分析角度：
從地區(qū)維度出發(fā)洼裤，從多個(gè)角度對(duì)比地區(qū)之間的差異，通過數(shù)據(jù)來給相關(guān)的團(tuán)隊(duì)以無形的壓力溪王；提醒各團(tuán)隊(duì)的異常情況并及時(shí)處理腮鞍。
從商品維度出發(fā)值骇，對(duì)比不同商品的價(jià)值貢獻(xiàn)度，給到品牌負(fù)責(zé)人壓力移国，以及為調(diào)整商品策略提供參考吱瘩。
分析方法：
1.從地區(qū)維度出發(fā)，從多個(gè)角度對(duì)比地區(qū)之間的差異迹缀，通過數(shù)據(jù)來給相關(guān)的團(tuán)隊(duì)以無形的壓力使碾；提醒各團(tuán)隊(duì)的異常情況并及時(shí)處理。
上圖中祝懂，通過地圖對(duì)各地區(qū)的銷售情況進(jìn)行直觀的展示，可以選擇不同的對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)來展示。而右側(cè)兩個(gè)圖表與地圖形成聯(lián)動(dòng)杈湾，分別展示該地區(qū)的目標(biāo)完成情況膝迎、同比環(huán)比情況。
例如：通過上圖中可以看出灰蛙，2月份之前實(shí)際銷售情況是優(yōu)于計(jì)劃值祟剔，而在2月份之后有些疲軟，5月份的累積完成額已經(jīng)落后于計(jì)劃額缕允。需要進(jìn)一步分析銷售情況不佳的原因峡扩。這時(shí)選擇計(jì)劃完成率對(duì)比指標(biāo)，如果所有地區(qū)的完成率都偏低障本，那或許是大環(huán)境的問題教届，如果是大部分僅少部分地區(qū)的完成率偏低，那或許更多的是地區(qū)團(tuán)隊(duì)的問題驾霜。
通過這樣的布局案训，可以對(duì)地區(qū)的銷售情況進(jìn)行較全面的展示，不能通過單一標(biāo)準(zhǔn)的好壞來展示團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)粪糙。
2.從商品維度出發(fā)强霎，對(duì)比不同商品的價(jià)值貢獻(xiàn)度，給到品牌負(fù)責(zé)人壓力蓉冈，以及為調(diào)整商品策略提供參考城舞。
上圖中，核心為左上角的商品利潤(rùn)分布圖寞酿，通過該圖對(duì)各商品的價(jià)值進(jìn)行體現(xiàn)家夺，這種圖表適合商品數(shù)量較多的情況，可以很直觀的顯示出各商品的份量伐弹。
右側(cè)兩個(gè)折線圖可與該氣泡圖實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)拉馋，我們分別介紹一下：
權(quán)重曲線圖：顯示商品的權(quán)重分布情況，權(quán)重值＝銷售額／周權(quán)重系數(shù)，周權(quán)重系數(shù)在上一篇已經(jīng)介紹過煌茴，是根據(jù)一周中每天的銷售情況随闺，對(duì)每天進(jìn)行權(quán)重比例分配，例如周一到周日分布為：1.1蔓腐，1矩乐，1.3，1.2回论，1.5绰精，1.6，1.4透葛。這樣計(jì)算后得到的值應(yīng)該是一個(gè)較為平緩的曲線笨使，但是我們從圖中看出，6月18日的銷售額明顯高于正常值僚害，我們可以推斷這一天是活動(dòng)日硫椰，通過下面的圖中我們可以發(fā)現(xiàn)6月18日的單價(jià)較低，也可以側(cè)面證明該商品在6月18日屬于活動(dòng)促銷期間萨蚕。
同時(shí)靶草，在6月17日的銷售情況比正常值要低，很可能是因?yàn)榈诙旎顒?dòng)造成的岳遥。而月初偏低奕翔、月末偏高，則有可能是營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)在月初有一定的懈怠浩蓉，月末有追趕業(yè)績(jī)的情況派继。
當(dāng)然，上面的結(jié)論都是根據(jù)數(shù)據(jù)推測(cè)出的捻艳，若要對(duì)結(jié)論進(jìn)行驗(yàn)證驾窟，還需其它方法，比如進(jìn)行ab測(cè)試等认轨。
單價(jià)分布绅络，顯示該商品的單價(jià)分布情況，通過監(jiān)控商品的單價(jià)分布嘁字，可以看出商品銷售的健康程度恩急。
銷售占比排名，可以對(duì)不同品牌的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核纪蜒，形成壓力衷恭，來側(cè)面提高品牌負(fù)責(zé)人的銷售力度。
上圖中的圖表可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行切換霍掺，例如商品利潤(rùn)分布匾荆，可以切換成下面的氣泡圖，從多個(gè)角度來展示商品的價(jià)值杆烁。
當(dāng)然牙丽，上面的兩個(gè)圖表都是針對(duì)一些情況所舉的例子，在具體的場(chǎng)景中還須調(diào)整兔魂，才能適配特有的業(yè)務(wù)場(chǎng)景烤芦。
相信對(duì)比分析在各公司中的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛了，不僅僅是要對(duì)比析校、要分析构罗，更要實(shí)現(xiàn)追蹤，將分析結(jié)果落地（將分析結(jié)果聯(lián)系到對(duì)應(yīng)的責(zé)任人智玻，找出異乘爝螅活著失利原因，并根據(jù)原因制定解決方案）吊奢，才能夠讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值盖彭、讓分析產(chǎn)生價(jià)值。
作者：知乎達(dá)人“jiago王”页滚，知乎專欄“撩撩數(shù)據(jù)吧”召边。帆軟數(shù)據(jù)人，樂于交流的數(shù)據(jù)小兵裹驰。
