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身穿彩色條紋襯衫布讹，手戴彩色表盤電子表琳拭，“喜羊羊之父”蘇永樂(lè)饒有興致地將從動(dòng)漫市場(chǎng)淘回的物件逐一擺上桌面：宇宙飛船造型的USB接換器、鱷魚形狀的圓珠筆描验、小熊造型的紙盒白嘁，還有色彩斑斕的杯墊……在本刊記者眼前，這些都是這位47歲男人的最新收藏膘流。

走進(jìn)蘇永樂(lè)在深圳的辦公室絮缅，恍如到了兒童樂(lè)園：放眼望去全是堆滿了幾個(gè)架子的玩具。在這琳瑯滿目的玩具中呼股，最顯眼的還是那個(gè)“披著羊皮的孩子”——在他座椅旁邊耕魄，放著一只一米多高的喜羊羊毛絨玩偶。而辦公桌的右上角處擺放著一摞喜羊羊與灰太狼系列卡通書籍彭谁。

一直以來(lái)吸奴，蘇永樂(lè)都很在乎自己作為正宗“喜羊羊之父”的身份。在他看來(lái)缠局，喜羊羊的整個(gè)概念和商業(yè)模式都是自己籌劃出來(lái)的则奥，“比如喜羊羊系列卡通書籍，它的概念狭园、風(fēng)格读处、內(nèi)容都是我設(shè)計(jì)的。喜羊羊單一品牌的書大概賣了5800萬(wàn)本妙啃，我想創(chuàng)下了中國(guó)的紀(jì)錄吧”档泽。

在2011年初，當(dāng)“喜羊羊和灰太狼”風(fēng)頭正勁地紅遍大江南北時(shí)揖赴，蘇永樂(lè)也從喜羊羊的一線經(jīng)營(yíng)“隱退”馆匿，開始了他又一次“童真事業(yè)”的創(chuàng)業(yè)。

喜羊羊的生意

“我并沒(méi)有完全離開‘喜羊羊’燥滑，只是沒(méi)參與經(jīng)營(yíng)而已渐北，我還是意馬國(guó)際(喜羊羊品牌的控股公司)的第二大股東∶。‘喜羊羊’上市赃蛛，我可以多拿點(diǎn)資金回來(lái)，這是生意上的一般做法搀菩∨槐郏”在蘇永樂(lè)平淡的語(yǔ)氣中，透露著精明的盤算肪跋。

有業(yè)內(nèi)的人判斷蘇永樂(lè)的“下崗”屬于不得已的高位套現(xiàn)歧蒋。熒幕上，狼永遠(yuǎn)沒(méi)有吃到羊，現(xiàn)實(shí)中谜洽，蘇永樂(lè)也沒(méi)有“抓到”更多的羊萝映。在“喜羊羊與灰太狼”系列動(dòng)畫在電視上播出的頭四年里，蘇永樂(lè)都沒(méi)有賺到錢阐虚，經(jīng)營(yíng)十分艱苦序臂。因?yàn)楹献鞣綗o(wú)論是電視臺(tái)，還是電影院線实束，蘇永樂(lè)和他的伙伴們都處于弱勢(shì)奥秆，幾乎沒(méi)有議價(jià)能力。因此磕洪，分析人士認(rèn)為吭练，當(dāng)遇到被收購(gòu)的機(jī)會(huì)時(shí)诫龙，蘇永樂(lè)選擇了“落袋為安”析显。

這個(gè)家喻戶曉的品牌——一只狼想吃羊的簡(jiǎn)單童話故事，在過(guò)去幾年間創(chuàng)造出高達(dá)60億元規(guī)模的零售市場(chǎng)签赃，以及連續(xù)4部共計(jì)逾5億元票房的電影谷异。但“喜羊羊和灰太狼”給蘇永樂(lè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的金錢回報(bào)與這一品牌傳播力并不相稱。

“我們做內(nèi)容是虧錢的锦聊，所以只能想辦法從衍生產(chǎn)品里賺錢歹嘹。” 熟悉美國(guó)動(dòng)漫授權(quán)模式的蘇永樂(lè)告訴本刊記者孔庭，負(fù)責(zé)“喜羊羊”消費(fèi)品授權(quán)業(yè)務(wù)的動(dòng)漫火車公司有接近300個(gè)授權(quán)商尺上，覆蓋了服裝、飲食圆到、印刷品怎抛、家用品、玩具等五大類芽淡。 這跟美國(guó)的情況相反马绝。例如夢(mèng)工廠的《功夫熊貓》，花了3500萬(wàn)美元做推廣挣菲，能收回來(lái)的產(chǎn)品授權(quán)費(fèi)收入只是占票房的1/10——票房始終是美國(guó)動(dòng)漫賺錢的主要來(lái)源富稻。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，蘇永樂(lè)開創(chuàng)了中國(guó)動(dòng)漫授權(quán)的經(jīng)營(yíng)方式白胀⊥指常“可以這么說(shuō)，以前國(guó)內(nèi)沒(méi)人懂得怎么按照日本和美國(guó)的動(dòng)漫思維去運(yùn)營(yíng)或杠∧恼”蘇永樂(lè)頓了頓，“中國(guó)的動(dòng)漫授權(quán)模式是我發(fā)明的，我改變了整個(gè)中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)的形態(tài)蔓涧，也改變了動(dòng)漫行業(yè)的思維方式件已。”在中國(guó)玩具出口需求日益疲軟時(shí)元暴，那些曾經(jīng)被他“忽悠”來(lái)生產(chǎn)“喜羊羊”產(chǎn)品的OEM生產(chǎn)商都因此而獲利頗豐篷扩，躲過(guò)了一劫≤哉担“他們真的要感謝我鉴未。”蘇永樂(lè)感嘆道鸠姨，“迪士尼的一位老板曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)：‘你們是中國(guó)的迪士尼’铜秆。”

商業(yè)成功與經(jīng)濟(jì)回報(bào)較低之間的反差讶迁，似乎在蘇永樂(lè)身上的商人氣質(zhì)中得到調(diào)和连茧。商人的基因很早就植入到蘇永樂(lè)身上。他出生于玩具世家巍糯，14歲就開始接觸家族的玩具代工生意啸驯。“小時(shí)候跟著我媽媽跑外貿(mào)祟峦，打下了做生意的基礎(chǔ)罚斗。而開發(fā)什么產(chǎn)品，小孩子喜歡玩怎樣的玩具宅楞，這些全是我自己玩出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)针姿。我對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué)很強(qiáng)，對(duì)顏色和設(shè)計(jì)都很敏感厌衙【嘁”

2003年，蘇永樂(lè)結(jié)束在美國(guó)做了11年的品牌授權(quán)工作——根據(jù)品牌授權(quán)開發(fā)相關(guān)衍生品迅箩，回到中國(guó)溉愁，意欲打造一個(gè)屬于自己的品牌。一次偶然機(jī)會(huì)饲趋，蘇永樂(lè)結(jié)識(shí)了廣州原創(chuàng)動(dòng)力公司董事長(zhǎng)盧永強(qiáng)拐揭，兩人一拍即合，“喜羊羊與灰太狼”由此誕生奕塑。

“喜羊羊和灰太狼”的創(chuàng)意源自著名動(dòng)畫片《貓和老鼠》的啟發(fā)堂污。與充滿童真的貓鼠博弈相似，蘇永樂(lè)也不認(rèn)為那只想吃羊的灰太狼是邪惡的龄砰∶瞬“其實(shí)狼不是壞人讨衣，它也沒(méi)有做什么壞事，只不過(guò)為了生活式镐、為了生存果腹反镇。我們每個(gè)人都是狼，我們?cè)缟弦x家去上班娘汞，就是為了抓羊歹茶。”或許你弦，這也是蘇永樂(lè)對(duì)商業(yè)叢林法則的領(lǐng)悟惊豺。

幼教App“新兵”

“我有生以來(lái)只投過(guò)一份簡(jiǎn)歷，就是申請(qǐng)樂(lè)高玩具的產(chǎn)品經(jīng)理禽作。那個(gè)工作實(shí)在太好玩了尸昧，可惜我沒(méi)成功】醭ィ”蘇永樂(lè)一邊樂(lè)呵呵地說(shuō)著烹俗，一邊擺弄著手邊的兩臺(tái)手機(jī)和iPad平板電腦±晖保看來(lái)衷蜓，他一直以來(lái)的志趣都跟“童真”有關(guān)。

即使不再參與“喜羊羊”的經(jīng)營(yíng)尘喝，蘇永樂(lè)仍然用名片的一整面印著喜羊羊中的卡通形象。這位被貼上喜羊羊之父標(biāo)簽的“局外者”斋陪，仍然時(shí)不時(shí)地會(huì)收到一些商家發(fā)來(lái)的希望與“喜羊羊和灰太狼”品牌合作的請(qǐng)求朽褪。

還在“喜羊羊”運(yùn)營(yíng)一線時(shí)，蘇永樂(lè)就想增加一些新的題材和方向无虚，但沒(méi)有得到其他投資人的認(rèn)可缔赠。于是，他將這些新的想法投入到自己新創(chuàng)公司去——投資了近3000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立了智云玉樹文化科技公司友题，主攻6歲以上的兒童教育類移動(dòng)應(yīng)用(App)市場(chǎng)嗤堰。

對(duì)于目前“只賺吆喝不賺錢”的App領(lǐng)域，蘇永樂(lè)有多少底氣?20年前度宦，一位算命先生對(duì)蘇永樂(lè)說(shuō)踢匣，“你的人生會(huì)有三個(gè)高峰「瓿”而這恰好是他的第三次創(chuàng)業(yè)离唬。他也相信在其年近知天命之時(shí)，會(huì)受到命運(yùn)女神再度青睞划鸽。

再度創(chuàng)業(yè)输莺，蘇永樂(lè)除了相信這是“命運(yùn)安排”戚哎，也似乎要彌補(bǔ)在“喜羊羊”創(chuàng)業(yè)中“意猶未盡”的遺憾。多年經(jīng)商所積累的財(cái)富嫂用，讓蘇永樂(lè)在香港擁有一套曾與劉德華和張國(guó)榮作為鄰居的豪宅型凳。盡管如此，在“喜羊羊”中途退出的蘇永樂(lè)還有未竟之志嘱函。

學(xué)生們的一次作畫極大地觸動(dòng)了他的創(chuàng)業(yè)神經(jīng)啰脚。在一所學(xué)校里，老師讓學(xué)生們畫樹实夹，結(jié)果全班40個(gè)小朋友畫出來(lái)的樹幾乎一模一樣橄浓。蘇永樂(lè)很感慨：“每個(gè)孩子好像都在復(fù)制同一個(gè)東西。畫中除了樹亮航，周圍再?zèng)]有兔子荸实、蝴蝶或小鳥〗闪埽”他意識(shí)到填鴨式的教學(xué)正在摧毀孩子們的想象力和創(chuàng)造力准给，希望借助幼教應(yīng)用來(lái)重新開拓小孩子的思維空間，激發(fā)他們?cè)嫉南胂罅Α?/p>

于是他希望通過(guò)現(xiàn)在流行的App產(chǎn)品來(lái)跟兒童的腦袋對(duì)話重抖。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)“喜羊羊”露氮，還是現(xiàn)在做的幼教App，蘇永樂(lè)都將它們視為同一領(lǐng)域钟沛，不存在所謂的轉(zhuǎn)型畔规，只是“用新的思維去嘗試新的東西”。他津津有味地說(shuō)起一段童年的“輝煌史”：老師讓同學(xué)們畫外星球和外星人恨统，所有人都用白色的紙畫一個(gè)地球叁扫，唯獨(dú)蘇永樂(lè)拿一張黑色的紙，用白色的蠟筆畫星球畜埋∧澹“我心目中的宇宙是沒(méi)有陽(yáng)光的，但是星球上的石頭看上去是白色的悠鞍，所以我用黑色紙做底拿白色蠟筆畫对室。”

目標(biāo)“電子教育之父”

目前咖祭，蘇永樂(lè)已推出了200款付費(fèi)兒童教育App掩宜。這些App的最大亮點(diǎn)是以“喜羊羊”等國(guó)內(nèi)動(dòng)漫形象為依托——“喜羊羊之父”的代號(hào)依然在蘇永樂(lè)身上毫不褪色。他利用動(dòng)漫元素包裝傳統(tǒng)教材心肪，而開發(fā)的應(yīng)用大多數(shù)是收費(fèi)的锭亏，售價(jià)為6元至12元不等。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵而言硬鞍，這是一種“沒(méi)學(xué)走慧瘤、先學(xué)跑”的做法戴已。因?yàn)楫?dāng)下的移動(dòng)應(yīng)用大多數(shù)是以免費(fèi)來(lái)?yè)屨加脩簦^(guò)早收費(fèi)不利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額锅减√抢埽“我一直在想孩子們的父母需要怎樣的產(chǎn)品，最后發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)最愿意付錢的就是小孩子的教育怔匣∥樟”蘇永樂(lè)堅(jiān)持自己的“特立獨(dú)行”。他做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)：在一張白紙上寫30道算術(shù)題每瞒，給小孩子5分鐘讓他算出來(lái)金闽。這些被測(cè)試的孩子們會(huì)搖著頭，勉勉強(qiáng)強(qiáng)把30條題完成剿骨。隨后代芜，他們將這些算術(shù)題做成App游戲形式給孩子們玩，孩子們?nèi)挛宄ɡ芸炀妥鐾炅思繁印Ｔ谕瑯拥臅r(shí)間里，他們可以完成超過(guò)一倍的題量贷掖。

蘇永樂(lè)得意地說(shuō)：“這個(gè)道理很簡(jiǎn)單嫡秕，就是寓教于樂(lè)。我們會(huì)讓家長(zhǎng)去體驗(yàn)苹威，孩子做完題后昆咽，家長(zhǎng)會(huì)毫不猶豫地埋單⊥郎”蘇永樂(lè)告訴本刊記者潮改，他們開發(fā)的部分付費(fèi)應(yīng)用，全球一天的下載量能達(dá)到3000次腹暖。總體而言翰萨，其App的下載量40%在美國(guó)脏答，40%在中國(guó)(內(nèi)地為主)，20%在其他地區(qū)亩鬼。

當(dāng)然殖告，他也承認(rèn)，未來(lái)的十個(gè)月內(nèi)雳锋，這些幼教App的開發(fā)仍然處于投資期黄绩，回報(bào)尚需時(shí)日。所以玷过，未來(lái)的變化仍有待觀察爽丹。

作為三個(gè)孩子的父親筑煮，蘇永樂(lè)深諳“內(nèi)容是教育類App最大的門檻”。為了了解國(guó)內(nèi)幼教情況粤蝎，他把國(guó)內(nèi)20多個(gè)常用的幼教課程研讀了一番真仲。他發(fā)現(xiàn)國(guó)學(xué)在這些課程中被忽略了〕跖欤“國(guó)學(xué)是很好的東西秸应，很多父母都知道，就是苦于找不到系統(tǒng)的教材碑宴∪硖洌”于是，蘇開始重讀《論語(yǔ)》《三字經(jīng)》等經(jīng)典圖書延柠，思考如何將其轉(zhuǎn)換成小孩子喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式祸挪。

為了鼓勵(lì)家長(zhǎng)們有創(chuàng)意地教導(dǎo)這些國(guó)學(xué)典籍，蘇永樂(lè)還準(zhǔn)備了一套DIY的法寶：AppByU開放平臺(tái)捕仔。例如可以讓家長(zhǎng)自己動(dòng)手制作一本簡(jiǎn)單的但是又能圖文視頻并茂的《三字經(jīng)》電子書匕积。

除了用戶付費(fèi)下載的盈利模式外，蘇永樂(lè)還采用了與幼兒園合作進(jìn)行產(chǎn)品推廣的策略榜跌。不過(guò)闪唆，現(xiàn)在這一推廣速度進(jìn)展并不快。他的目標(biāo)是在3年之內(nèi)將這些App教程帶進(jìn)全國(guó)1/50的幼兒園钓葫。

“可能明天我就會(huì)成為中國(guó)的電子教育之父悄蕾。”蘇永樂(lè)咧嘴一笑础浮，擺弄了一下戴在腕上的電子表——他經(jīng)常跟自己的孩子換著戴手上的表帆调。