2016只剩下兩個(gè)月了诱告，以前每到年末都會(huì)看到很多總結(jié)性的文章，回顧一年來(lái)做過(guò)的事民晒，見過(guò)的人精居，收獲的成果。我個(gè)人不太做年終總結(jié)镀虐，由于工作的原因，平...

在別墨跡上參加的第一個(gè)訓(xùn)練營(yíng)是“21天英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練營(yíng)”刮便，當(dāng)時(shí)只是知道了別墨跡后想體驗(yàn)一下這個(gè)口碑還不錯(cuò)的公眾號(hào)空猜，21天的訓(xùn)練營(yíng)結(jié)束后覺得還不難，...

時(shí)間來(lái)到2000年辈毯，當(dāng)大多數(shù)人還沉浸在跨入千禧年的莫名興奮時(shí)，IT行業(yè)也在資本市場(chǎng)的推動(dòng)下正享受著饕餮盛宴搜贤，忽然一下子互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂了谆沃，全球很多...

今天要講的節(jié)奏是指做銷售的時(shí)候?qū)︿N售機(jī)會(huì)的管理，就像演奏一曲交響樂(lè)仪芒，有序曲唁影、前奏耕陷、變奏、慢板哟沫、快板、詠嘆調(diào)等等锌介。銷售一般有一年的指標(biāo)嗜诀，然后每季會(huì)...

當(dāng)我把客戶已經(jīng)初步選定那家國(guó)內(nèi)廠商的消息告訴我的團(tuán)隊(duì)時(shí)，有些人馬上就哀聲嘆氣起來(lái)孔祸，也難怪隆敢，努力了大半年，團(tuán)隊(duì)中的一些成員在這個(gè)項(xiàng)目上花費(fèi)了很多時(shí)...

最初的幾個(gè)月里拂蝎，我們除了同客戶IT部門進(jìn)一步交流技術(shù)方案外，還與不同部門的主要負(fù)責(zé)人分別進(jìn)行了溝通尊浪，以準(zhǔn)確把握業(yè)務(wù)部門的需求和想法匣屡，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目...

要做個(gè)好的銷售，必須具備準(zhǔn)確的判斷力拇涤，在銷售過(guò)程的不同階段捣作，決定是否要繼續(xù)。準(zhǔn)確的判斷力并不是來(lái)自你對(duì)客戶的猜測(cè)鹅士，而是根據(jù)你同客戶券躁、合作伙伴以及...

銷售這條路其實(shí)是布滿了荊棘掉盅，從剛做銷售時(shí)打電話給新客戶屢遭拒絕也拜，到慢慢地入門能順利地拜訪客戶，再到可以和客戶深入交流獲得客戶的信任趾痘，這是一個(gè)艱難...

我們開始是從原來(lái)那些老的客戶做起慢哈。但是發(fā)現(xiàn)，這些老客戶對(duì)我們?cè)瓉?lái)的產(chǎn)品還是比較認(rèn)可永票，但是一提到新的產(chǎn)品線卵贱，大多數(shù)的反映都是：哦，你們也有這個(gè)產(chǎn)品...