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附錄：常見年金險銷售五大異議處理～來自張青云的分享 異議一：這個保險收益太低 答： 首先金瑞人生是一種財富管理的工具议慰，目的是抵御經(jīng)濟風險建立一個安全專屬的“帳戶”，本來收益性不是金瑞人生的主要追求奴曙。 其次當您投保了之后别凹，不論未來發(fā)生什么事情都確保我們或者我們愛的人能用得到這筆錢，你會不會覺得很安心洽糟，這樣一個專屬的帳戶是不是非常好炉菲？ 最后我們每年的保費開支，只占總資產(chǎn)的一部分坤溃。第一拍霜，不影響生活質量。第二薪介，就算找到了其他項目祠饺，兩者收益能差多少？如果不能確保自己未來一定能夠用到這筆錢汁政，多了那么點收益您覺得真得有意義嗎道偷？ 異議二：我已經(jīng)買過了 答：首先很佩服您有這樣的財富管理意識，也恭喜您鎖定了已經(jīng)創(chuàng)造的財富记劈； 我想我們都不會認為財富越來越多是負擔勺鸦；您之前配置這類產(chǎn)品目的也是為了幫您管理財富，希望自己有能力的時候目木，多做些儲備换途，將來會過得更好或更輕松。所以刽射，既然您的財富每年都在遞增军拟，那也應該按照一定的比例來增加配置，擴大財富的積累柄冲； 異議三：現(xiàn)在沒有錢 答：您說得有道理吻谋！不過我想說的是，和這份計劃相比现横，更貴的是未來的子女教育金和養(yǎng)老金漓拾，不僅要考慮剛性的支出阁最，還要考慮到通脹帶來的影響。這些問題骇两，無論我們現(xiàn)在是否有錢速种，都應該要準備的，您說對嗎低千？那既然都要準備配阵，您覺得是早準備輕松還是晚準備輕松呢？ 異議四：我需要跟家人商量一下 .跟您一接觸時我就發(fā)現(xiàn)您是一位特別有責任心的人示血，您的愛人真是有福氣棋傍！我理解您的心情，確實應該要和愛人好好商量一下难审。一份相伴一生的保險契約瘫拣，對于一個家庭來說是一件大事。您看我們再約個時間告喊，我給您和愛人再一起好好介紹這個產(chǎn)品麸拄，您看是明天下午還是后天下午比較合適？ 異議五：這個保險太貴了吧 我特別能夠理解您的想法黔姜，但是您看一下這份保險的被保險人是誰拢切，受益人又是誰？不是別人秆吵，是我們自己（孩子）呀淮椰！您所繳納的保費并不是一次性消費，保費不會消失帮毁，它會在特定的時候等候著您实苞！
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