第一就是深刻賣的是禮貌

我們永遠(yuǎn)不要以一個(gè)顧客的外在形象來判斷它的購買力叨粘，我們應(yīng)該做的就是禮貌待人昌抠，真誠待人鸥跟，這是最基本的禮儀 低價(jià)留客是下策揽惹，品質(zhì)留客是中策唯有用心才能換心

熟客賣的是熱情汗茄，急客賣的是效率

幫急客節(jié)約時(shí)間就是為自己創(chuàng)造收益秸弛，幫別人也就成就了自己

慢克賣的就是耐心，因?yàn)橹匾曀圆怕x，那么我們就拿出百分之百的耐心將會(huì)讓你無所不能递览。

有錢賣的是尊貴叼屠，有錢人買東要的唯一的感覺就是他作為有錢人的身份象征，抓住這一點(diǎn)我們的成交就很快能達(dá)成绞铃。

享受型賣的是服務(wù)镜雨，服務(wù)是他評(píng)價(jià)你的唯一標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)然了，還要包括我們產(chǎn)品的效果和品質(zhì)儿捧，挑剔型的人賣的是細(xì)節(jié)荚坞，那么我們就多講講產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)試

猶豫型的賣的是保障，猶豫一定是因?yàn)樗貌粶?zhǔn)你需要幫助他下決心有一個(gè)保障的機(jī)制是最好的

隨合型的人賣的是認(rèn)同感菲盾，一個(gè)不被認(rèn)同的東西怎么能賣出去呢

所以讓顧客認(rèn)同颓影，是成交的先決條件，這就要靠我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)去講解懒鉴。

專業(yè)課程這一點(diǎn)我們有一直在強(qiáng)調(diào)

不管你作甚么

專業(yè)最重要

只有真正了解了專業(yè)知識(shí)

才能更好的去銷售

去服務(wù)你的顧客诡挂。

第二部分：微信營銷的心得

1，我的買家一般是親戚朋友比較多疗我，還有就是轉(zhuǎn)介紹

當(dāng)然陌生人也是有的

所有人開始賣的都是親戚朋友咆畏，身邊的人，對(duì)吧

但不管是什么人吴裤，都是通過看我的軟文才決定購買的

所以軟文一定要軟

循序漸進(jìn)地刺激客人旧找，讓他招架不住之后，自動(dòng)來找你麦牺。

一旦客人表示感興趣钮蛛，就可以非常熱情地回復(fù)，但這個(gè)熱情并不是給客人一種你必須要買的感覺

正確的感覺應(yīng)該是剖膳，客人有問必答魏颓，而且回答得非常專業(yè)

這需要每個(gè)經(jīng)銷商必須了解產(chǎn)品的功效和專業(yè)知識(shí)，對(duì)自己相當(dāng)?shù)淖孕胖ㄉ梗苷嬲龓椭絼e人

你對(duì)客戶的態(tài)度必須是輕松愉快的

陪客人聊天甸饱，不要只聊產(chǎn)品

要什么都能聊才行

比如一個(gè)姑娘剛生完寶寶，我就跟她育兒知識(shí)仑濒，她還是很開心的~

根據(jù)不同的人叹话，不同的興趣去聊

3，咨詢時(shí)專業(yè)知識(shí)擺出來之后墩瞳，就務(wù)必要很自然地多引事例

零售的就說那個(gè)顧客瘦了后現(xiàn)在變漂亮了驼壶，穿什么都好看了

現(xiàn)在老公到哪都要帶著他了

經(jīng)銷商的就說團(tuán)隊(duì)中做得好的，賺錢的案例喉酌，平時(shí)保留好截圖備用热凹。

4泵喘，說售價(jià)的時(shí)候一定要有技巧

首先說是原價(jià)1740元，再說最低價(jià)1650元一個(gè)療程

不要一下子就直接說1650元

如果人家還價(jià)你就沒有余地

還有剛開始一定要先報(bào)療程價(jià)般妙，不能單合報(bào)纪铺，如果單合報(bào)顧客就會(huì)買一合先試試的

單套拿沒有壓力，動(dòng)力也不是太高會(huì)很容易損失一個(gè)客源

實(shí)在談不下來療程股冗，就單套賣

靈活一點(diǎn)銷售霹陡，現(xiàn)在還有大療程價(jià)格

五套2100，不需要辦理授權(quán)的止状。

5烹棉，盡量推薦客人買3合一療程還連帶銷售

可以這樣去跟顧客溝通

親，建議可以購買一個(gè)套餐怯疤， 搭配著用浆洗，

瘦瘦包一療程配酵素果凍4盒或者8盒

三盒瘦包?8盒酵素就可以按照大療程價(jià)格走了

瘦瘦包一療程配養(yǎng)腎寶3合

瘦瘦包一療程配養(yǎng)巢包3合

這些都可以按照大療程價(jià)格出貨

還有其他的一些搭配

比如肩頸套，塑型套集峦，面膜伏社，泡泡樂，胸部賦活套等等一些產(chǎn)品都可以這樣搭配

根據(jù)顧客的的身體狀態(tài)去給他搭配好

6塔淤，跟客人聊天摘昌，給客人思考的空間

如果客人不追問，可以發(fā)一篇產(chǎn)品的介紹

公眾平臺(tái)都有或者自己平時(shí)整理的

然后補(bǔ)充幾句用產(chǎn)品的好處

后面就不要一直追著人家了高蜂，如果客人想買聪黎，會(huì)主動(dòng)來找你的~

這些都是有顧慮的人，實(shí)在療程談不下來备恤，就按照單套發(fā)貨稿饰，自己做好售后，還怕不會(huì)回購嘛

7露泊，如果有一些客人需要考慮喉镰，考慮考慮就沒影了

可以3天之后針對(duì)她的需求再發(fā)一篇自己寫的軟文或案例刺激一下對(duì)方的神經(jīng)

這樣有可能會(huì)拉回這位客人的

因?yàn)橐牢易约旱那闆r來看，我由于家庭瑣事比較忙惭笑，很可能忙著忙著就忘了事情

如果后面有人提醒我的話侣姆，我會(huì)想起來，哦

如果你給咨詢者偶爾一次的提醒

她是想著哦沉噩，減肥铺敌，必須抓緊時(shí)間了

我要買減肥產(chǎn)品來著，掏錢掏錢…

這樣是不是很快成交了

8屁擅，每天定時(shí)更新自己的使用產(chǎn)品的心得和改變，建議一定要改成自己的風(fēng)格

回復(fù)的時(shí)候产弹，如果有普及性的知識(shí)不要單獨(dú)回一個(gè)人派歌，而是直接回復(fù)在評(píng)論里

這樣點(diǎn)贊的人也能看到你的回復(fù)啦~切記：語氣一定不要像是在兜售

9弯囊，有圖有真相，多放自己的照片吧

自己是最好的廣告

看我們家的老大

銷售是不是很好

為什么

她每天都在曬自己

這就是借力吸引我們的大咖

對(duì)不對(duì)胶果？

我老大怎么怎么走過來的

有時(shí)候自己的能力程度沒有達(dá)到那個(gè)境界

每天朋友圈

百分之80都有她的照片

這就是有圖真相

我們做減肥的匾嘱，自己就是最好的廣告

此外，多發(fā)一些自己生活狀態(tài)的文字早抠，讓朋友知道霎烙，你活得很滋潤，很有格調(diào)

這樣有助于朋友了解你的生活蕊连，進(jìn)而更貼近你的生活

如果有客人提供反饋信息了悬垃，一定發(fā)到朋友圈里

因?yàn)槿硕嗔α看螅腿丝吹接羞@么多人用了產(chǎn)品甘苍，效果都很好尝蠕，一定會(huì)有購買欲望的

為啥我的圈

有孩子又有自己

真實(shí)接地氣

讓別人感覺每天真實(shí)存在這個(gè)人

10，如果你很懶载庭，或者有人來找你的時(shí)候你比較忙

可以非晨幢耍客氣地跟客人說：不好意思啊我現(xiàn)在有點(diǎn)忙~但是我朋友圈內(nèi)容豐富啊

一般看過我朋友圈一遍的人就會(huì)自助下單了啦

所以親愛滴可以先看看我的朋友圈近期內(nèi)容哦

看完后還有啥不懂的再問我哦~

等等的一些回復(fù)

根據(jù)自己的想的來

給顧客一個(gè)時(shí)間斷

11，銷售是一件耐心的事情囚聚，一定不要心急

但是做銷售

就是把別人的錢到我們的口袋里為何沒耐心

我是很相信緣分的靖榕，養(yǎng)生又是一個(gè)大家長期要用的東西，如果客人用了好顽铸，會(huì)一直來找你買

因?yàn)槟愕姆?wù)

你的專業(yè)

我們的酵素巢包這些類的產(chǎn)品更別提了

所以我認(rèn)為銷售是一門絕對(duì)的技巧

這個(gè)技巧卻不是天生具備的

是每一次學(xué)習(xí)茁计，每一次自己點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累的

這就是我跟大家今天分享的內(nèi)容

一句話，想要賣產(chǎn)品

先把自己賣出去

賣出自己的人品與信任度跋破！