在選擇創(chuàng)業(yè)行業(yè)時候，選擇那些簡單的榴都，人們重復(fù)消費多的待锈，成本低的，壓貨物小的行業(yè)做嘴高。不要總想做大事業(yè)竿音，越大的風(fēng)險越高，融資成本越高拴驮，融資難度...

現(xiàn)金流： 1.利潤是虛榮的春瞬，現(xiàn)金流是理智的，兩者都必不可少套啤。 2.我們從兩個鮮明且重要的點看待現(xiàn)金流： 第一宽气，可期待的現(xiàn)金流預(yù)測 第二，現(xiàn)金流在...

銀行考察小微企業(yè)的幾個點 1.股東或法人的現(xiàn)金流動情況和個人資產(chǎn)分布情況 2.原料和存貨進(jìn)出貨情況 3.水電費單子 4.銷售臺帳記錄情況 5.供...

30多歲的我潜沦，回顧往昔歲月萄涯，覺得浪費了很多時間。特別是自卑的時候唆鸡，常常浪費大把時間去為無法改變的事情而感傷涝影，為別人的評價與認(rèn)可而懊惱，卻...

今天喇闸，在某網(wǎng)站上收到一個網(wǎng)友的提問他工作九年袄琳，做銷售，不喜歡交際燃乍，不喜歡阿諛奉承唆樊，不喜歡灰色收入，很多前同事都創(chuàng)業(yè)開公司刻蟹，他不知道何去何從...

如何與客戶不同層次的人打交道 決定銷售的人員往往有以下幾種人：使用者，采購者舆瘪，技術(shù)把關(guān)人片效，最終決策人。 一英古、使用者淀衣，一般是基層生產(chǎn)工人...

一召调、如何獲得客戶信息 1.尋找在客戶企業(yè)的內(nèi)線膨桥，最好是與關(guān)鍵決策人關(guān)系密切且能為你提供信息的蛮浑，如總助，董秘等只嚣。 2.非競爭同盟沮稚。比如我找a公司做...

一册舞、spin技巧 1.s:背景問題蕴掏，比如客戶的行業(yè)等等。 2.p:難點問題调鲸，比如客戶目前使用的供應(yīng)商的產(chǎn)品出現(xiàn)什么困難盛杰？ 3:i:暗示問題：這個...

人大體會分成四大類型：力量型藐石，活潑型饶唤，和平型，完美型贯钩。 之前，曾經(jīng)有銷售培訓(xùn)師寫過如何與這些類型的人交談办素，今天我也嘗試寫一下我的一...