香港康富來公司在國內(nèi)最先推出了康富來洋參含片和腦輕松健腦產(chǎn)品瞒大，均獲得了成功。2000年俊性，他們看好國內(nèi)的補(bǔ)血保健品市場略步，希望在此類市場上有所作為，使企業(yè)發(fā)展取得新的突破定页。
后來趟薄，他們選擇了一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，一款補(bǔ)血口服液——既擁有補(bǔ)血效果又含有雞精成分典徊，具有補(bǔ)血與強(qiáng)身的雙重效果杭煎。那將這個(gè)產(chǎn)品如何定位呢？最初卒落，該公司希望定位為“補(bǔ)血雞精”以投入宣傳岔帽。但是遭到了定位專家的反對(duì)：“補(bǔ)血雞精”的定位基點(diǎn)并不準(zhǔn)確，它是一個(gè)品類概念导绷，若想成功犀勒，就需要在補(bǔ)血產(chǎn)品中確立“雞精”的新品類定位，或者在雞精中樹立“補(bǔ)血”的新特性定位妥曲，很顯然在贾费，這些定位都不簡單。
后來檐盟，他們換了一個(gè)研究角度褂萧，從競爭對(duì)手出發(fā)。當(dāng)時(shí)補(bǔ)血市場上的領(lǐng)導(dǎo)者“紅桃K”憑借見效快迅速崛起葵萎，地位十分穩(wěn)定导犹。而研究發(fā)現(xiàn)，紅桃K雖然強(qiáng)調(diào)見效快羡忘，但是回避了功效的維持谎痢。而康富來的產(chǎn)品因?yàn)殡u精成分的存在，正好可以鞏固與維持補(bǔ)血的效果卷雕。于是一個(gè)與領(lǐng)導(dǎo)者相對(duì)抗的產(chǎn)品定位就誕生了——功效持久节猿，產(chǎn)品也被冠以全新的名字——血爾補(bǔ)血口服液。
血爾的產(chǎn)品定位就遵循了一個(gè)很正確的流程：先確定競爭對(duì)手漫雕，再進(jìn)行產(chǎn)品定位（http://www.houdepeixun.com/kecheng/anli/）滨嘱。如此一來，他們的目標(biāo)便十分明確浸间，只有這樣企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人才不會(huì)迷失方向太雨。同時(shí)块饺，企業(yè)堅(jiān)持一個(gè)定位原則芦圾，則必然發(fā)展壯大：血爾一年之內(nèi)便成為第二品牌；兩年之后已經(jīng)成為新的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者麻惶。
