幾年前滤愕，有個(gè)兄弟打電話給我近上，邀請(qǐng)我去參加他的婚禮啥么。 一見(jiàn)面，他還是當(dāng)年的他歹鱼，拉著我說(shuō)個(gè)不停。我說(shuō)，你這個(gè)狀態(tài)真好绿语，還是當(dāng)年拎著包跑客戶(hù)的狀態(tài)，激...

按照慣例，先講個(gè)故事岗仑！ 有一年到西安匹耕，跟一個(gè)很大的代理商談項(xiàng)目合作，據(jù)說(shuō)他手上還有旅游地產(chǎn)等多種生意荠雕，企業(yè)實(shí)際雄厚稳其。在跟他談到一半的時(shí)候，他說(shuō)讓...

楊總說(shuō)“李治江炸卑，你去買(mǎi)單既鞠！”然后他就把錢(qián)包給我，這個(gè)畫(huà)面在我的腦海中出現(xiàn)過(guò)很多次盖文。為什么那么多經(jīng)理嘱蛋，他總是讓我去買(mǎi)單呢？大概是因?yàn)樾湃挝逍蟾攀且?..

如何評(píng)價(jià)一場(chǎng)談判的輸贏，有兩個(gè)維度返帕，一個(gè)是有沒(méi)有拿到你想要的結(jié)果桐玻，一個(gè)是有沒(méi)有建立長(zhǎng)期友好的關(guān)系！所以荆萤，如果只是拿到訂單镊靴，但缺失去了客戶(hù)的信任和...

因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，每年都有大部分時(shí)間要出差链韭，天南海北地到過(guò)很多城市偏竟，因?yàn)槌霾畲螖?shù)多了自然在出差路上丟了很多的東西，可能跟我個(gè)人有關(guān)敞峭，更大的關(guān)系其實(shí)...

大客戶(hù)銷(xiāo)售中，有些單子是有中間人的旋讹！那么殖蚕，我們能不能繞過(guò)之間人轿衔，直接去找甲方推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程呢？ 有些單子睦疫，因?yàn)橹虚g人的關(guān)系害驹，你接觸到了甲方的一些人...

2024年很多企業(yè)和個(gè)人說(shuō)得最多的一個(gè)詞就是卷蛤育，市場(chǎng)環(huán)境比以前更加艱難宛官，很多人都開(kāi)始焦慮了，焦慮的時(shí)候怎么辦瓦糕？看書(shū)和跑步底洗，看書(shū)在精神上治焦慮，跑...

千萬(wàn)別以為你產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)背得滾瓜爛熟就能成交亥揖，如果你認(rèn)為銷(xiāo)售就是賣(mài)產(chǎn)品，那最終的結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)谭胚。 這就要說(shuō)回到銷(xiāo)售成交的底層邏輯—SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售...

因?yàn)檠b修的原因徐块，這些天跑了一些家具建材商場(chǎng)。提到家具建材灾而，這兩年被很多人看衰胡控，因?yàn)槭艿椒康禺a(chǎn)影響，很多商場(chǎng)人流量都呈現(xiàn)出斷崖式下滑的趨勢(shì)旁趟。 接下...