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一曙博、用故事套路抓人眼球
故事拥刻，是人類文明發(fā)展的重要推動(dòng)力。教育的基礎(chǔ)父泳，宗教的基礎(chǔ)般哼，都來(lái)源于一個(gè)又一個(gè)故事吴汪。
所以，學(xué)會(huì)講一個(gè)好故事蒸眠，以及講好一個(gè)故事漾橙，一直都是人們重要的一項(xiàng)能力。
不過(guò)楞卡，講的是不是一個(gè)好故事霜运，這是價(jià)值觀層面的選擇，因?yàn)椴煌娜私瑢?duì)好故事的判斷不同淘捡。
但能不能講好一個(gè)故事，這就是一種技能的表現(xiàn)了池摧。怎么把一個(gè)平淡的故事講得出彩焦除，講得讓聽(tīng)眾有興趣聽(tīng)，還聽(tīng)得欲罷不能作彤，這絕對(duì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)膘魄。
要想掌握這門(mén)學(xué)問(wèn)，我們就得先回答一個(gè)重要的問(wèn)題竭讳，怎么樣才能調(diào)動(dòng)起對(duì)方的興趣呢创葡？
這也是我們今天的重點(diǎn)，一是先來(lái)探討一下引發(fā)對(duì)方興趣的邏輯是什么绢慢，二是研究下這個(gè)邏輯怎么用灿渴，就能引起對(duì)方的興趣。
二呐芥、適應(yīng)性反應(yīng)
引發(fā)對(duì)方的興趣逻杖，其實(shí)就是要引發(fā)對(duì)方大腦的興趣。在這里我想先普及一個(gè)課外知識(shí)思瘟。人的大腦有一個(gè)特征，叫做適應(yīng)性反應(yīng)闻伶。適應(yīng)性分兩種滨攻，一是倦怠反應(yīng)，一是知覺(jué)整體性蓝翰。
聽(tīng)起來(lái)略微學(xué)術(shù)光绕，我簡(jiǎn)單解釋下。
?倦怠反應(yīng)畜份，舉個(gè)你感受最深的例子诞帐，如果你盯著一個(gè)字一直看、一直看爆雹，過(guò)一會(huì)兒停蕉，你就會(huì)覺(jué)得這個(gè)字怪怪的愕鼓，好像是從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)的錯(cuò)別字一樣，而且盯得越久越陌生慧起。這就是倦怠反應(yīng)的表現(xiàn)菇晃。
?知覺(jué)的整體性呢，就是指蚓挤，人會(huì)根據(jù)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)磺送，習(xí)慣性對(duì)刺激物進(jìn)行加工處理，讓知覺(jué)保持完備灿意。而且大腦特別有這種整體性的需要估灿，面對(duì)有缺失的東西，它就會(huì)非常難受缤剧。
比如文稿中給出的圖中甲捏，你能看到中間的三角形嗎？其實(shí)那個(gè)形狀并不存在鞭执，但知覺(jué)經(jīng)驗(yàn)上卻“無(wú)中生有”地顯示出了輪廓司顿，這稱為主觀輪廓，是你大腦自行腦補(bǔ)出來(lái)的兄纺。因?yàn)榇竽X對(duì)整體性的需求很強(qiáng)大溜。
所以，漫畫(huà)家作畫(huà)估脆，只要抓住了事物的特點(diǎn)和關(guān)鍵部分钦奋，不管畫(huà)的比例是否正確，線條粗細(xì)如何疙赠，人們還是一眼就能看出畫(huà)的是什么付材，反映的是什么。因?yàn)榇竽X會(huì)自動(dòng)將那個(gè)有缺漏的細(xì)節(jié)補(bǔ)上圃阳。
知覺(jué)整體性的特點(diǎn)
剛才我用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言厌衔，描述了大腦的一個(gè)原始訴求。那怎么利用這個(gè)特性捍岳，來(lái)引發(fā)對(duì)方的興趣呢富寿？我想先談一個(gè)很重要的概念，就是知識(shí)的坑锣夹，就是坑坑洼洼的那個(gè)坑页徐，之所以叫做坑，不叫做洞银萍，是因?yàn)榭颖溆拢际潜容^小的。而你千萬(wàn)別小看這個(gè)坑贴唇，這是一個(gè)非常棒的方式搀绣。
比如飞袋，我問(wèn)你中國(guó)有多少個(gè)省豌熄？
?正確答案是34個(gè)省份授嘀。其中，有23個(gè)省锣险、4個(gè)直轄市蹄皱、2個(gè)特別行政區(qū)、5個(gè)自治區(qū)芯肤。
在這兒我就不一一羅列了巷折。
?現(xiàn)在假設(shè)，你回答了33個(gè)崖咨，只差一個(gè)說(shuō)不出來(lái)锻拘，想了很久，還是想不出來(lái)击蹲。
?這個(gè)時(shí)候署拟，你什么感覺(jué)？你肯定很想馬上知道歌豺，就差一個(gè)說(shuō)不出來(lái)推穷，你想把這個(gè)小坑補(bǔ)齊的欲望就特別高。你可能立馬就得拿起手機(jī)查一下类咧，要不憋得慌馒铃。
但是，換一下痕惋。我再出一道題：非州有多少個(gè)國(guó)家区宇？
?正確答案是53個(gè)國(guó)家。
?但我想你大概只能說(shuō)出幾個(gè)比較常聽(tīng)到的國(guó)家值戳，比如埃及议谷，利比亞，蘇丹述寡，埃塞爾比亞柿隙，幾內(nèi)亞，贊比亞鲫凶，但還剩下幾十個(gè)你都說(shuō)不上來(lái)。
?請(qǐng)問(wèn)衩辟，你這時(shí)候還會(huì)想著立馬拿起手機(jī)來(lái)查一下嗎螟炫？
發(fā)現(xiàn)了嗎？當(dāng)缺口越大的時(shí)候艺晴，你想把這個(gè)缺口補(bǔ)齊的欲望反而沒(méi)那么強(qiáng)了昼钻，因?yàn)檫@已經(jīng)不是一個(gè)坑了掸屡，而是一個(gè)洞，補(bǔ)齊一個(gè)洞然评，需要調(diào)用大腦太多資源了仅财。人類的大腦天生就懶，能不動(dòng)就不想動(dòng)碗淌。這里推薦一本書(shū)盏求，叫《思考，快與慢》亿眠，這本書(shū)就講到了認(rèn)知心理學(xué)和大腦的很多天然屬性碎罚，看完這本書(shū)，你應(yīng)該就更能理解你的大腦了纳像。它對(duì)這么大的洞荆烈，補(bǔ)齊的興趣一點(diǎn)都不大。
說(shuō)到這竟趾，你應(yīng)該已經(jīng)猜到讓大腦有興趣的基本邏輯是什么了憔购，就是千萬(wàn)不要給大腦留下一大片的無(wú)知區(qū)域，而要留下最重要的一個(gè)小坑岔帽，它的好奇玫鸟，它的興趣，就會(huì)被調(diào)動(dòng)山卦。
小結(jié)：大腦有知覺(jué)整體性的需求鞋邑，利用這個(gè)需求，我們要學(xué)會(huì)制造知識(shí)的坑账蓉，但不要留下一個(gè)無(wú)知的洞枚碗，洞越大，大腦的興趣往往就越小铸本。
三肮雨、漢堡包模型的邏輯運(yùn)用
實(shí)順著上面的邏輯，我們已經(jīng)明白箱玷，每一次想講的重點(diǎn)怨规，要提煉得小而精，不要留出一片锡足，而是留出一點(diǎn)波丰，這也是精準(zhǔn)的意義所在。補(bǔ)齊其他地方舶得，只留出個(gè)小坑掰烟，這個(gè)時(shí)候，你不去主動(dòng)煽動(dòng)，對(duì)方的興趣都已經(jīng)自動(dòng)被調(diào)動(dòng)了纫骑。
我特意為這個(gè)邏輯匹配了一個(gè)模型蝎亚，也就是我們常說(shuō)的套路。
我把它稱為先馆，漢堡包模型发框，漢堡包嘛，上下兩片面包煤墙，中間一塊肉梅惯，重點(diǎn)在肉，但如果沒(méi)有上下兩片面包番捂，肉也沒(méi)那么好吃了个唧。
先看看文稿中的這張圖，我把上面的那片面包叫做現(xiàn)狀或現(xiàn)在设预，把下面叫做標(biāo)準(zhǔn)或未來(lái)徙歼。放到故事里，就是前置情境與后置結(jié)果鳖枕。
所以這個(gè)套路就是魄梯，先講上面一塊面包，再講下面一塊面包宾符，留出中間最想抖出的那塊肉酿秸，這就是一個(gè)坑了。
你有沒(méi)有覺(jué)得魏烫，這有點(diǎn)類似于作文里的倒敘手法辣苏，只是稍微做點(diǎn)修改，不是一下子就倒敘哄褒，而是先講開(kāi)始稀蟋，講到關(guān)鍵環(huán)節(jié)，停下來(lái)呐赡，然后開(kāi)始倒敘退客，留出中間最精彩那個(gè)部分，也就是你最想讓對(duì)方參與思考的那部分链嘀，這樣你就能成功吊起對(duì)方的興趣了萌狂。
小結(jié)：一個(gè)套路：漢堡包模型。
就是要先講一塊面包怀泊，再講一塊面包茫藏，制造了落差之后，再把中間最精彩的部分抖出來(lái)霹琼。
運(yùn)用漢堡包模型
一個(gè)故事刷允，一定要有沖突冤留。因?yàn)楣适卤棠遥欢ㄊ请[藏著主人公的某些改變树灶，延著這個(gè)改變的路線，你就一定能提煉出所謂的沖突糯而。否則天通，只能稱之為事情，不能叫做故事熄驼。
這個(gè)故事應(yīng)該有三層：
第一層
第一層面包：有一個(gè)村莊像寒，他們的后山上，經(jīng)常有狼出沒(méi)瓜贾，所以村民們一致約定诺祸，有危險(xiǎn)就喊幫忙，大家都要上去幫忙祭芦。這是一群善良又樸實(shí)的村民筷笨。所以每一次，他們都能齊心協(xié)力把狼趕跑龟劲。
第二層
可是胃夏，有一個(gè)放羊娃，有一天放羊的時(shí)候昌跌，狼來(lái)了仰禀，一下子闖進(jìn)了羊群。放羊娃害怕極了蚕愤，拼命地向村民們喊：“狼來(lái)了答恶！狼來(lái)了！快救命呀萍诱！狼來(lái)了悬嗓！”可是，大家都不理睬他砂沛，沒(méi)有人去幫他烫扼，后來(lái)，放羊娃的許多羊都被狼咬死了碍庵。
一個(gè)前置情境映企，一個(gè)后置結(jié)局，更重要的是静浴，這兩者形成了沖突堰氓。
一個(gè)故事，之所以能稱之為故事苹享，一定要有沖突双絮，而這個(gè)沖突浴麻，是講故事的人可以自己設(shè)計(jì)的。
你看原始版《狼來(lái)了》的故事囤攀，就沒(méi)有沖突软免，只是第一次，第二次焚挠，第三次的順序發(fā)展膏萧。
但你作為講故事的人，要學(xué)會(huì)從這個(gè)故事中蝌衔，設(shè)計(jì)出沖突榛泛。
什么是沖突呢？就是有落差噩斟、有對(duì)比曹锨，沖突就出來(lái)了。
我想在這給你一個(gè)簡(jiǎn)單的定義：
?沒(méi)有沖突的故事就不叫故事剃允，只能叫事情沛简。
?但能吸引人的，是故事硅急，而不是一件事情覆享。
第三層
好了，你剛才把第一層面包营袜，第二包面包都講完了撒顿，留出了一個(gè)很精準(zhǔn)的小坑，也就是中間那塊最重要的肉荚板，中間到底發(fā)生什么了呢凤壁，本來(lái)互幫互助，而且又善良的村民跪另，為什么那天不幫助那個(gè)放羊娃呢拧抖？
?你看，這個(gè)本來(lái)平鋪直敘的故事免绿，被你講得迭宕起伏唧席，就是因?yàn)橹踩肓艘粋€(gè)要素——沖突。
當(dāng)然嘲驾，這當(dāng)中還有一個(gè)小技巧淌哟，為了讓中間的那個(gè)小坑顯得更有吸引力，也就是為了讓沖突更明顯辽故，我們可以適當(dāng)對(duì)上下兩個(gè)面包進(jìn)行夸張徒仓，把壞的講得更壞，把好的講得更好誊垢，中間的落差感越強(qiáng)掉弛，就越顯得有吸引力症见。
