在自己認(rèn)識的迷霧里，看不清事物原有的面貌，終將渾渾噩噩一生结窘。 只要結(jié)果不要邏輯到底有多可怕寨闹？ 華杉老師這樣說：要養(yǎng)成邏輯能力留潦，真的要讀很多書才行鸭叙。因為我們生活在一個不講邏輯的...
發(fā)簡信
IP屬地：澳門
-
紅貓先生筆記@113
-
命名的三個標(biāo)準(zhǔn):成本闯第、召喚质礼、投資最近我老板在我的（瞎）帶領(lǐng)下旺聚，意氣風(fēng)發(fā)，給的任務(wù)是起個好名字眶蕉，完成任務(wù)會獎勵我個大禮[呲牙][呲牙]經(jīng)營從成本和投資的重要詞語出發(fā)思考砰粹。命名的目的在于降低營銷傳播成本，幫助企...
-
一切創(chuàng)意都是為了降低營銷傳播成本
科斯的企業(yè)交易成本原理造挽，是企業(yè)的第一性原理碱璃。 兩個視角看待企業(yè)的經(jīng)營：成本和投資弄痹。 成本有內(nèi)部交易成本成本和外部交易成本，品牌營銷就是降低外部交易成本嵌器，而創(chuàng)意都是為了降低營銷...
-
了解消費(fèi)者的四個角色———做好生意
進(jìn)入“消費(fèi)語境”是一切營銷創(chuàng)意思考的原點(diǎn) 從事營銷工作肛真，每個人都認(rèn)為“我當(dāng)然是從消費(fèi)者角度出發(fā)的”，事實上爽航，很少有人意識到“消費(fèi)者角度”是什么角度蚓让？有幾個角度？ 站在消費(fèi)者的...
-
調(diào)研方法論：一切調(diào)研都在現(xiàn)場
調(diào)研的目的是什么岳掐？ 一是決策參考凭疮，二是創(chuàng)意啟發(fā)。 找“依據(jù)”不是我們調(diào)研的目的串述。 所有的調(diào)研都是盲人摸象执解，所有的調(diào)研都是不可靠的，特別是調(diào)研數(shù)據(jù)纲酗，往往是已經(jīng)錯誤的問題決定了錯...
-
品牌的頂層設(shè)計———所有的事都是一件事
古人云：“不謀萬世者衰腌，不足謀一時；不謀全局者觅赊，不能謀一域右蕊。”這就是頂層設(shè)計的概念吮螺。 頂層設(shè)計不是設(shè)計頂層饶囚，而是從頂層開始，一層一層往下設(shè)計所有層鸠补。沒有頂層設(shè)計萝风，則之后的任何一...
-
華與華企業(yè)戰(zhàn)略方法論——什么是企業(yè)家？
“我是誰”的哲學(xué)問題——什么是企業(yè)家紫岩？ 這個問題规惰，是企業(yè)家安身立命的本質(zhì)問題，也是一個大是大非的社會問題泉蝌。 引用了二十世紀(jì)最偉大的企業(yè)哲學(xué)家德魯克的思想——企業(yè)是社會的器官歇万，...
-
華與華企業(yè)戰(zhàn)略方法論———圍棋戰(zhàn)略模型
百年經(jīng)營的本身是生存，傳承勋陪。永不出局贪磺，代代相傳，才是企業(yè)的最高境界诅愚。 發(fā)展什么缘挽？ 發(fā)展是發(fā)展出能力，不斷發(fā)展出未來的生存能力。 未雨綢繆壕曼，時刻要有危機(jī)意識。 對企業(yè)生存發(fā)展最...
-
如何在競爭性市場取得增長對于增長機(jī)會的評估等浊，有新業(yè)務(wù)腮郊、縮減現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模和終止老業(yè)務(wù)。 如果預(yù)期銷售收入和計劃銷售收入之間存在差距筹燕，就需要開發(fā)或收購新業(yè)務(wù)來填補(bǔ)這一差距轧飞。 發(fā)現(xiàn)增長機(jī)會的主要兩方面：一...
-
制定有效的推廣傳播計劃，必須遵循一個系統(tǒng)過程
為了制定有效的推廣傳播計劃撒踪，必須遵循一個系統(tǒng)过咬，從設(shè)定溝通行動所要達(dá)到的目標(biāo)開始，到最終評估溝通行動的成果制妄。 溝通行動的最終成果取決于管理公司產(chǎn)品的整體戰(zhàn)略和策略的可行性掸绞，這是...
-
產(chǎn)品的本質(zhì)是購買理由，產(chǎn)品開發(fā)就是營銷創(chuàng)意
我們所說的研發(fā)耕捞，一分為二來看衔掸，研是科學(xué)研究，是技術(shù)的問題俺抽；發(fā)是產(chǎn)品開發(fā)敞映，是營銷的問題。 先有研后有發(fā)還是先有發(fā)后有研呢磷斧？ 是技術(shù)進(jìn)步帶來新產(chǎn)品振愿，還是產(chǎn)品創(chuàng)意啟發(fā)技術(shù)創(chuàng)新呢？ ...
-
采用正確的方法弛饭，營銷溝通可以帶來巨大的回報不僅僅是有開發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品冕末，制定富有吸引力的價格，使其便于消費(fèi)者購買孩哑。 還必須向當(dāng)前和潛在的利益相關(guān)者以公眾進(jìn)行溝通栓霜，告訴他們關(guān)于產(chǎn)品的屬性。 問題不在于是否要溝通横蜒，而是在于說...
-
設(shè)計品牌的核心工作是提煉品牌箴言
通過在顧客心中創(chuàng)建正確的品牌聯(lián)想來建立品牌資產(chǎn)澎蛛。這一過程是否成功取決于顧客與品牌相關(guān)所有接觸抚垄。 為了聚焦品牌定位，指導(dǎo)幫助消費(fèi)者以預(yù)期的方式思考品牌。企業(yè)可以確定品牌箴言呆馁。 ...
-
一個優(yōu)秀營銷工作者的主要責(zé)任就是創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌
品牌是公司最有價值的無形資產(chǎn)之一桐经，營銷者有責(zé)任妥善管理其價值。 建設(shè)強(qiáng)勢品牌浙滤，即使一門藝術(shù)阴挣，也是一門科學(xué)。 它需要仔細(xì)地規(guī)劃纺腊、深度的長期承諾畔咧，以及富有創(chuàng)意的營銷設(shè)計和執(zhí)行。 ...
-
通過卓越的服務(wù)創(chuàng)造難忘的體驗從而提升顧客粘性揖膜、復(fù)購及口碑當(dāng)實體產(chǎn)品與眾不同變得越來越困難時誓沸，服務(wù)的差異化創(chuàng)造了競爭優(yōu)勢 服務(wù)的差異化在創(chuàng)造令人難忘的顧客體驗時帶來的價值。使得顧客具有更高的忠誠壹粟。 服務(wù)是一方為另一方所做的本質(zhì)上無形...
-
營銷策劃的出發(fā)點(diǎn)是構(gòu)建滿足目標(biāo)顧客的需要或愿望的產(chǎn)品
卓越品牌的核心是卓越產(chǎn)品拜隧。 為了市場領(lǐng)先，必須呈上質(zhì)量上乘的產(chǎn)品和服務(wù)以提供無可比擬的顧客價值煮寡。 顧客會根據(jù)三個基本要素判斷虹蓄。利益。產(chǎn)品服務(wù)幸撕。和品牌薇组。 要想在市場中取得成功，...
-
想創(chuàng)業(yè)的時候坐儿，或者小微創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造品牌的七項指南———
在資源有限下律胀，營銷項目的聚焦性和一致性至關(guān)重要。 一貌矿，找到產(chǎn)品或服務(wù)性能讓人難以抗拒的優(yōu)勢炭菌。 對于任何品牌而言，產(chǎn)品或服務(wù)性能上顯而易見的逛漫、有意義的差異點(diǎn)可能是成功的關(guān)鍵黑低。 ...
-
創(chuàng)造持續(xù)的競爭優(yōu)勢
競爭優(yōu)勢能給顧客一個選擇的理由。 競爭優(yōu)勢是指公司在一個或多個方面表現(xiàn)出的競爭對手無法匹敵或不愿比較的能力酌毡。 在《窮查理寶典》書中查理這樣說：“在商業(yè)世界克握，我們往往會發(fā)現(xiàn)，取...