史玉柱：你看這10年來(lái)，多少民營(yíng)企業(yè)的老板坐牢肺稀。他們都有個(gè)共同特點(diǎn)，資金鏈繃得太緊应民。
1话原、人是企業(yè)最寶貴的財(cái)富
建立團(tuán)隊(duì)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，是辦企業(yè)第一重要的要素诲锹。無(wú)論投資還是創(chuàng)業(yè)繁仁，核心因素都是人。巨人重新起來(lái)归园，資金沒(méi)有多少資金黄虱，實(shí)際上還是靠這批人。人確實(shí)是十分關(guān)鍵庸诱。
我摔倒的時(shí)候悬钳，還很年輕，30多歲偶翅。因?yàn)槲疫€年輕默勾，又不服輸，自己覺得還能起來(lái)聚谁。最關(guān)鍵還是有周圍的人母剥。盡管摔倒了，我的團(tuán)隊(duì)還沒(méi)散掉，有些員工走了环疼，但是我的核心干部團(tuán)隊(duì)差不多有1/3到1/2還在习霹。他們還給我鼓勵(lì)。再加上又碰到一個(gè)好產(chǎn)品炫隶，就是腦白金這個(gè)產(chǎn)品淋叶，當(dāng)時(shí)覺得靠這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)能起來(lái)，所以也就沒(méi)有灰心伪阶。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底還是人才的競(jìng)爭(zhēng)煞檩。關(guān)于人才的問(wèn)題無(wú)外乎有三個(gè)方面：找人、培養(yǎng)人栅贴、用好人斟湃。我在負(fù)責(zé)網(wǎng)游公司的時(shí)候，就給人事部下過(guò)命令要找多少人檐薯，招了幾年以后我感覺也沒(méi)有什么突破凝赛。后來(lái)我開的條件是你找得到一個(gè)好的，我給你1000萬(wàn)坛缕。
2墓猎、時(shí)刻保證公司資金鏈安全
我在珠海巨人出事的時(shí)候，負(fù)債率高達(dá)80%赚楚。后來(lái)我就跟自己這么規(guī)定的：5%的負(fù)債是個(gè)綠燈陶衅，是安全的，10%的負(fù)債就要亮黃燈直晨，15%的負(fù)債就要亮紅燈了，不能碰了膨俐。像這樣我們的公司就不會(huì)因?yàn)樨?fù)債而出問(wèn)題勇皇。
回過(guò)頭來(lái)看，過(guò)去十年中國(guó)的著名民營(yíng)企業(yè)老板進(jìn)監(jiān)獄的焚刺，表面上是各種原因進(jìn)了監(jiān)獄敛摘，其實(shí)他們有共同的問(wèn)題，都是負(fù)債率過(guò)高所導(dǎo)致乳愉。負(fù)債率過(guò)高兄淫，資金鏈就免不了會(huì)出問(wèn)題。資金鏈出了問(wèn)題就會(huì)做很多違規(guī)的事蔓姚。民營(yíng)企業(yè)一貫都是這么做的捕虽，沒(méi)人查你就沒(méi)事，查你你就有問(wèn)題坡脐。
你看這10年來(lái)泄私，多少民營(yíng)企業(yè)的老板坐牢，都是號(hào)稱中國(guó)首富的牟其中、楊斌等等晌端，要數(shù)的話捅暴，知名的能數(shù)十幾個(gè)出來(lái)。其實(shí)他們都有個(gè)共同特點(diǎn)咧纠，都是資金鏈繃得太緊蓬痒，所以我看到這點(diǎn)之后，我們就不走高負(fù)債這條路漆羔，就走低負(fù)債率梧奢。
3、一把手要抓命脈
營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)型公司钧椰，我覺得老板必須自己抓營(yíng)銷粹断，必須自己抓廣告。只要老板不自己親自抓的嫡霞，這個(gè)公司一般沒(méi)戲瓶埋。
如果是靠一個(gè)副總抓的，那這個(gè)公司如果有戲的話诊沪，將來(lái)這個(gè)老板肯定要被這個(gè)副總開除掉养筒。因?yàn)槔习逵H自抓營(yíng)銷，就意味著這個(gè)公司的命脈是掌握在你手里了端姚，其實(shí)比你掌握著資本還重要晕粪。
我覺得廣告是公司的一個(gè)命脈，我就只抓這一項(xiàng)渐裸，這一項(xiàng)抓好了巫湘，其他的交給團(tuán)隊(duì)做，做得也還挺好的昏鹃。這就叫做“綱舉目張”尚氛。只要這個(gè)“綱”正確了、“綱”成功了洞渤，其他的都好辦阅嘶。像網(wǎng)絡(luò)游戲就不一樣了，網(wǎng)絡(luò)游戲這塊我就自己抓研發(fā)载迄。當(dāng)時(shí)我管網(wǎng)絡(luò)游戲的時(shí)候讯柔，廣告我就沒(méi)管，因?yàn)樗恍枰趺醋鰪V告护昧。
4魂迄、不做企業(yè)不該做的事
一個(gè)企業(yè)真正走入困境，很少是因?yàn)楣芾聿簧仆锇遥苌偈且驗(yàn)槠髽I(yè)操作的問(wèn)題极祸，給企業(yè)造成最大的損失就是它做了不該做的事慈格，不該投資去投資，這種投資是最大的失誤遥金，這是我們過(guò)去親身經(jīng)歷過(guò)的浴捆。作為投資，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行大量的論證稿械，國(guó)外企業(yè)投資的話选泻，只是總投資的百分之幾，不然就會(huì)給企業(yè)造成資金周轉(zhuǎn)不靈的狀態(tài)美莫。
如“巨人”页眯，它不該蓋樓的去蓋樓，一下耗掉這么多錢厢呵。假若“巨人”當(dāng)時(shí)不去蓋樓的話窝撵，光靠腦黃金(1242.90,-9.00,-0.72%)、巨人漢卡襟铭、筆記本電腦等碌奉，它也死不了，也不會(huì)一下子陷入這么大的困境寒砖。
即使你的員工或干部中間有一半人心術(shù)不正赐劣，如吃回扣等，但實(shí)際上加在一起總量很有限哩都。一年內(nèi)耗加起來(lái)幾百萬(wàn)魁兼，了不起上千萬(wàn)元。但是你一個(gè)投資幾個(gè)億下去血本無(wú)歸漠嵌，你的浪費(fèi)比他的還大咐汞。所以我認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)最后倒下了，陷入困境了儒鹿，大部分還都是因?yàn)樗隽怂辉撟龅氖隆?/p>
5化撕、重視制度的力量
一個(gè)員工來(lái)你這里做事，想追求什么挺身？他的追求可能很多，但是最主要的還是兩點(diǎn)：第一點(diǎn)他能不能得到他滿意的經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)锌仅，能改善他的生活章钾，追求他的收入，這是很正當(dāng)热芹、很合理的要求贱傀；第二個(gè)他個(gè)人價(jià)值能否實(shí)現(xiàn)∫僚В基于這兩點(diǎn)府寒，我就重新設(shè)計(jì)一套制度魁衙。
這套制度呢，第一點(diǎn)就是充分體現(xiàn)多勞多得株搔，少勞少得剖淀，不勞不得，把這一點(diǎn)充分體現(xiàn)在制度里面去纤房，如果這個(gè)設(shè)計(jì)得合理纵隔，這個(gè)威力還是相當(dāng)大的。比如***在搞聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制之前炮姨，那個(gè)時(shí)候的中國(guó)多數(shù)的地區(qū)捌刮，其實(shí)溫飽都是有問(wèn)題的，后來(lái)搞了一個(gè)制度舒岸，也沒(méi)有說(shuō)買多少拖拉機(jī)绅作，也沒(méi)有開多少荒地，但是中國(guó)很快就解決了溫飽問(wèn)題蛾派，糧食有了節(jié)余俄认。
那個(gè)時(shí)候我在統(tǒng)計(jì)局里負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，我能夠了解這個(gè)制度的力量碍脏，其實(shí)它就是把人的這個(gè)主觀能動(dòng)性發(fā)揮出來(lái)梭依，同樣我們企業(yè)也是這樣。
6典尾、用企業(yè)文化去彌補(bǔ)制度缺陷
其實(shí)中國(guó)你再完善制度役拴，如果沒(méi)有企業(yè)文化去配套，去作為補(bǔ)充钾埂，是不行的河闰。任何一個(gè)制度都可以鉆空子，尤其是中國(guó)褥紫，中國(guó)人能量非常大姜性，非常聰明，所以只有用文化的一些建設(shè)去作為補(bǔ)充髓考，這樣的話整個(gè)管理才是健全的部念，整個(gè)公司的氣氛才是健康的。
如何制訂這個(gè)企業(yè)文化呢氨菇？我覺得對(duì)于營(yíng)銷類的企業(yè)就是針對(duì)自己的企業(yè)儡炼，有可能存在哪些制度上無(wú)法解決的問(wèn)題，然后專門去針對(duì)性地制定一些文化查蓉，一些口號(hào)乌询。就是這個(gè)并不在乎要有多高的調(diào)，我覺得適用就好豌研。
當(dāng)時(shí)在啟動(dòng)腦白金期間我制定了幾條妹田，現(xiàn)在我們還在用唬党，現(xiàn)在保健品企業(yè)，保健品的業(yè)務(wù)我不管了鬼佣，但是就我知道他們現(xiàn)在還在用驶拱，為什么還在用？說(shuō)明它還是有效的沮趣。
7屯烦、充分授權(quán)
其實(shí)權(quán)力是挺燙手的，能不在自己手里就不在自己手里房铭，只要他的權(quán)益驻龟、責(zé)任，能夠充分配套缸匪，把它搭配在一起翁狐，撒下去，這樣是最好的凌蔬。
充分授權(quán)露懒，這樣呢，這個(gè)干部砂心、這個(gè)員工在你的公司做懈词，他覺得還有舞臺(tái)，不是事事都要向上面匯報(bào)辩诞，自己有權(quán)可以在他的范圍內(nèi)作出一些決策坎弯，做一些拍板，如果成功了他有成就感译暂，如果失敗了他會(huì)吸取教訓(xùn)抠忘，對(duì)鍛煉他本身也是有幫助的。
我授權(quán)比一般的老板會(huì)徹底一點(diǎn)外永。就是下屬非常堅(jiān)持的崎脉，如果我又不是說(shuō)100%有把握的，我一般不會(huì)否決他伯顶。我只是覺得囚灼，我也沒(méi)有把握100%說(shuō)會(huì)失敗，最后它也不能完全說(shuō)失敗祭衩，但是稱不上成功灶体，稱不上大成功，所以我覺得花那么多精力比起來(lái)不太合算汪厨。選中了人赃春，然后給予授權(quán)愉择，給予科學(xué)的一些監(jiān)督就行劫乱。
8织中、公司管理要民主集中制
我覺得在公司內(nèi)部，民主集中制很重要衷戈。早期我在公司的時(shí)候狭吼，往往我不民主，然后中間也有過(guò)不集中的時(shí)候殖妇，其實(shí)都不是很好刁笙。公司的決策一定要既有民主，又有集中谦趣。任何一個(gè)人腦袋都會(huì)犯錯(cuò)誤疲吸，你是老板，是個(gè)天才前鹅，你也會(huì)犯錯(cuò)誤摘悴。我前面說(shuō)，我過(guò)去自以為想成熟的舰绘，70%的都是錯(cuò)的蹂喻，我作為一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，錯(cuò)誤的東西是很多的捂寿，所以我只能和自己的企業(yè)內(nèi)部骨干多交流口四，多征求他們的意見，決策權(quán)一定要民主秦陋。
一旦大家共同努力蔓彩，某個(gè)想法認(rèn)證完了之后，就要果斷地決策踱侣。決策完了之后粪小，只要不是方向性錯(cuò)誤，就要堅(jiān)定地執(zhí)行抡句。不要經(jīng)常停下來(lái)調(diào)整調(diào)整探膊，再停下來(lái)調(diào)整調(diào)整。有時(shí)候登山有很多條路待榔，有可能你選的這條路不是最近的逞壁，有可能遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是如果你堅(jiān)持走锐锣；總比那種你走了一條路腌闯，發(fā)現(xiàn)不是最近的，說(shuō)另外一條路近雕憔，然后再下山再去登那條路姿骏，發(fā)現(xiàn)又不是最近的，登了一半再下來(lái)斤彼，總比那種好。所以公司管理機(jī)制上，要盡量地走民主集中這條路梅忌。
9、做企業(yè)要?jiǎng)?wù)實(shí)
做什么都要?jiǎng)?wù)實(shí)悦施，從企業(yè)的角度，你能賣產(chǎn)品才是好廣告去团，你不能賣產(chǎn)品抡诞，對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)就不是個(gè)好廣告。比如我們那個(gè)腦白金廣告土陪，全國(guó)人民都煩昼汗，但是那個(gè)廣告挺有效果。
我說(shuō)務(wù)實(shí)就在這鬼雀，那個(gè)廣告一打完了以后乔遮，尤其我們老的版本，就是有個(gè)娘娘腔老頭的那個(gè)取刃。那個(gè)廣告因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)沒(méi)有錢蹋肮，花了5萬(wàn)元錢制作，請(qǐng)了一個(gè)很小的廣告公司做的璧疗，但是我們發(fā)現(xiàn)那個(gè)效果特別好坯辩，實(shí)際上因?yàn)橹谱鞒杀竞艿停谱鞒杀镜蛯?dǎo)致了對(duì)演員各方面要求不高崩侠，那是誤打誤中漆魔。
現(xiàn)在廣告太多了，每天晚上一個(gè)人要看幾百個(gè)廣告却音，99%的廣告大家是記不住的改抡，等于白打，尤其越美的廣告他越?jīng)]印象系瓢。這個(gè)廣告在里面屬于另類阿纤，反而被大家記住了，是有一部分人說(shuō)這個(gè)廣告太討厭了夷陋，我就不買你的產(chǎn)品欠拾。是有這樣的人，可是這一批人里骗绕，我們終年跟蹤藐窄，多數(shù)到了商場(chǎng)的時(shí)候，要買東西送禮酬土，他往往想到印象最深刻的那一個(gè)荆忍，潛意識(shí)里他還是買了。
這是我們?cè)谧畹凸鹊臅r(shí)候做的一個(gè)廣告，后來(lái)情況稍微好了一點(diǎn)的時(shí)候刹枉，我們又做了一個(gè)更好的廣告践惑，我們說(shuō)老讓你討厭不行，我們得搞一個(gè)好的嘶卧。有時(shí)候就不務(wù)實(shí)了，請(qǐng)姜昆和大山拍了一個(gè)廣告凉袱，姜昆的形象又挺好芥吟，那個(gè)廣告制作費(fèi)很高，播的次數(shù)也很多专甩，但播了之后就不賣貨钟鸵。
10、少即是多
一個(gè)企業(yè)不是說(shuō)產(chǎn)品越多越好涤躲，不是說(shuō)產(chǎn)品型號(hào)越多越好棺耍。其實(shí)有一個(gè)主打產(chǎn)品，有一個(gè)特別大的產(chǎn)品种樱，就夠了蒙袍。
產(chǎn)品能少一個(gè)就少一個(gè)。少的目的是為什么嫩挤，目的不是為了偷懶害幅，其實(shí)就是***說(shuō)的這個(gè)“集中優(yōu)勢(shì)兵力”，集中到一點(diǎn)上去岂昭，把精力以现、人力、物力约啊、財(cái)力邑遏，全聚焦到一點(diǎn)上去。
這篇文章存在電腦里幾年了恰矩，今天拿出來(lái)看记盒，還是有不一樣的感受！學(xué)習(xí)外傅！
