? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第 100 章 ?春風(fēng)得意
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第四部 李熠輝(之十四）
不久五鲫，李熠輝同室的房子裝修好，和他女朋友搬了進(jìn)去燎悍，而李梅同室那河北姑娘也搬到了男朋友那住敬惦。李梅順理成章的盼理，也就把房子退掉谈山，搬來和李熠輝同住。李梅原來的外貿(mào)公司老板移民了宏怔，員工各奔東西奏路。李梅在李朗工業(yè)區(qū)的一家工廠找了份文員工作畴椰，上班時(shí)間比較固定，總是比李熠輝下班早鸽粉，家里的那餐具就正式派上了用場(chǎng)斜脂。李熠輝也告別了晚上長(zhǎng)期吃快餐、盒飯的傳統(tǒng)触机，而是吃上了李梅做的帶有家鄉(xiāng)味的香噴噴飯菜帚戳。
不管李熠輝多晚回來，李梅都會(huì)等他回來一起吃飯儡首。李梅在做飯方面倒是心聰手巧片任，做出的菜色味俱佳，清香可口蔬胯，加之美人相伴对供，更是味口大開了。沒多久氛濒，一直瘦削的李熠輝产场，臉上居然慢慢的有了肉，肚子也開始變得圓起來舞竿，臉上也是紅光滿面京景。
當(dāng)某一天同事忽然驚訝的說：“李熠輝，你變胖了”時(shí)骗奖，渾然不覺的李熠輝詫異的摸了下自己的臉說：“是嗎醋粟？”又露出一陣歡心愉悅的笑容。平素僵直沒有表情的臉難得的化成了一團(tuán)柔和重归，讓同事頗有些稀奇米愿，笑說他肯定是談戀愛了，他不承認(rèn)也不反駁鼻吮，只是眉眼之間笑意更盛育苟。
人心情一好，做事也順通了椎木。佳恒地產(chǎn)要在沙灣關(guān)口開發(fā)一個(gè)占地八萬平米违柏，建面四十萬平米的大型項(xiàng)目，對(duì)外招策劃代理公司香椎。深圳的房地產(chǎn)項(xiàng)目漱竖，除少數(shù)由開發(fā)商自己銷售外，多數(shù)都會(huì)由代理公司來負(fù)責(zé)策劃與銷售畜伐，或者與開發(fā)商自己的團(tuán)隊(duì)聯(lián)合進(jìn)行銷售馍惹。經(jīng)過多年的洗牌，以前深圳俯拾皆是的代理公司，多數(shù)去了外地發(fā)展万矾。深圳的項(xiàng)目基本上都屬于大元與百聯(lián)兩家代理公司悼吱，雙方各占了深圳房地產(chǎn)代理的半壁江山。
百聯(lián)以策劃見長(zhǎng)良狈，而大元?jiǎng)t在銷售執(zhí)行上稍占優(yōu)勢(shì)后添。每當(dāng)深圳有項(xiàng)目選擇代理公司時(shí)，這兩家單位都會(huì)爭(zhēng)個(gè)頭破血流薪丁。雙方選派精兵強(qiáng)將遇西，各展十八般武藝，力爭(zhēng)拿到最后的代理權(quán)严嗜。而對(duì)于策劃師來說努溃，所做的策劃案是否能打動(dòng)開發(fā)商，也是策劃師在公司站穩(wěn)腳跟阻问、取得地位的最重要武器梧税。一個(gè)策劃師從助理到主策、經(jīng)理乃至總監(jiān)称近，是一個(gè)個(gè)成功的項(xiàng)目堆積起來的第队。那下面有付出的心血，死掉的腦細(xì)胞刨秆，白掉的頭發(fā)凳谦，一段光輝又有些殘酷的生命。
李熠輝在公司的職務(wù)還只是策劃助理衡未，之前從來沒有獨(dú)立完成過一個(gè)策劃案尸执。根據(jù)大元地域劃分的原則，除非特別重要的項(xiàng)目由公司統(tǒng)一組織力量競(jìng)標(biāo)缓醋，一般是項(xiàng)目在哪如失，就由負(fù)責(zé)哪一個(gè)片區(qū)的項(xiàng)目部負(fù)責(zé)競(jìng)標(biāo)。佳恒的項(xiàng)目在沙灣送粱，這一片是他們六部管轄的區(qū)域褪贵，理所當(dāng)然的由他們六部來參與競(jìng)標(biāo)。
佳恒的項(xiàng)目規(guī)模宏綽抗俄，成敗對(duì)于六部非同小可脆丁，是大元在這一區(qū)域能否保住優(yōu)勢(shì)地位的頂梁之作。這樣的項(xiàng)目按說輪不到李熠輝這樣的助理來做策劃案动雹，至少是主策甚至是經(jīng)理級(jí)的親自出馬槽卫。但在策劃分析會(huì)上，對(duì)項(xiàng)目的策劃方向李熠輝提出了一些很有新意的觀點(diǎn)胰蝠，大元又一貫有破格重用新人的傳統(tǒng)歼培。另一方面也是迫不得已震蒋。做策劃的多數(shù)是在大元、百聯(lián)這樣代理公司開啟職業(yè)生涯丐怯，但做乙方的辛苦和兩頭受氣，待遇又不見得有多高翔横，讓他們有了一定資歷后或跳槽去甲方读跷，或者自己?jiǎn)胃桑谑遣邉潕熯@個(gè)職位流失率就非常高禾唁，經(jīng)常不得不用新人頂上效览。
這次，六部總監(jiān)許諾見李熠輝的思路頗具新意荡短，想他就住附近對(duì)這一片比較熟丐枉，大膽提出讓他獨(dú)立執(zhí)筆做策劃案，反正做出來不行再由經(jīng)理進(jìn)行修改潤(rùn)色也無損大局掘托。
佳恒這樣的大公司瘦锹，自己有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)研究團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)闪盔、市場(chǎng)定位上已經(jīng)做了很多前期工作弯院，對(duì)于代理公司在這一塊的依仗不大，主要是在項(xiàng)目的形象定位泪掀、客戶挖掘听绳、銷售執(zhí)行上與代理公司進(jìn)行合作。所以异赫，代理公司能否做準(zhǔn)項(xiàng)目的市場(chǎng)形象定位椅挣、客戶群分析就非常重要。而客群分析塔拳，根據(jù)佳恒的產(chǎn)品規(guī)劃鼠证，正是像李熠輝這樣家境一般，以剛需為主的小白領(lǐng)或者小生意人靠抑，很多可能本身就在附近租房住名惩。李熠輝雖然不善言辭，但腦子終歸還是玲瓏剔透的孕荠，通過平時(shí)有限的交往和觀察娩鹉，對(duì)這部分人的出身、職業(yè)稚伍、家庭狀況弯予、心理狀態(tài)比較熟悉。
深圳兩年工作个曙，一直就住附近锈嫩，對(duì)這一片區(qū)的了解無人可及受楼。經(jīng)過兩年在大元的磨練、學(xué)習(xí)呼寸，加之對(duì)公司資料庫(kù)中類似項(xiàng)目策劃案的研究艳汽，一周之后就做出了策劃案，并且在公司內(nèi)部的評(píng)審中受到總監(jiān)們的高度評(píng)價(jià)对雪，只是稍做了些修改就準(zhǔn)備到佳恒去參加競(jìng)標(biāo)河狐。
提案時(shí)并不是李熠輝講稿，而是由六部的策劃總監(jiān)許諾負(fù)責(zé)瑟捣。許諾是一個(gè)身材高挑的美女馋艺，曾當(dāng)過空姐，形象姣好迈套，氣質(zhì)高雅捐祠，談吐大方。同樣的內(nèi)容由她講出來桑李，如口吐蓮珠踱蛀，妙趣橫生。李熠輝并不介意贵白，他甚至覺得能由大元人公認(rèn)的女神許諾來講稿是他的榮幸星岗。一旦競(jìng)標(biāo)成功，他作為撰稿人戒洼，在公司的地位必將水漲船高俏橘。工作兩年了，升主策一直是他的夢(mèng)想圈浇。這次如果競(jìng)標(biāo)成功寥掐，就順理成章了。
提案安排在八月二十八日星期四的下午進(jìn)行磷蜀。廣東人做什么事都喜歡看日子召耘，尤其喜歡八，八月二十八日當(dāng)然是個(gè)好日子褐隆。提案時(shí)間從下午三點(diǎn)開始污它，每家公司一個(gè)小時(shí)，次序按抽簽決定庶弃。百聯(lián)抽到第一個(gè)衫贬，三點(diǎn)開始。大元抽到第二位歇攻，四點(diǎn)開始固惯。另一家公司抽到第三位，五點(diǎn)開始缴守。不過那家公司實(shí)力不強(qiáng)葬毫，純粹是陪太子讀書镇辉。
李熠輝都覺得奇怪，那家公司在深圳都沒什么過往業(yè)績(jī)贴捡，哪來的勇氣與大元忽肛、百聯(lián)兩家競(jìng)爭(zhēng)。就算他有什么關(guān)系烂斋，在這樣的大事情上屹逛，老板也不可能看關(guān)系的，畢竟這關(guān)系到項(xiàng)目上百億的銷售源祈。代理公司不得力煎源，給老板帶來的損失恐怕將以億計(jì)色迂。
提案會(huì)沒有選擇在佳恒位于中心區(qū)的總部香缺，而是在位于羅湖區(qū)布心佳恒早期開發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目的會(huì)所。近期由于佳恒發(fā)展較快歇僧，員工數(shù)量日增月盛图张，辦公場(chǎng)所捉襟見肘，于是一些項(xiàng)目部的人員诈悍，就在項(xiàng)目附近辦公祸轮。這里離競(jìng)標(biāo)的項(xiàng)目不遠(yuǎn)，正好也有空房子侥钳，于是新項(xiàng)目的工作人員就選擇了在這里辦公适袜。
李熠輝他們趕到時(shí)才三點(diǎn)四十分，離他們提案的時(shí)間還有二十分鐘舷夺。作為代理公司苦酱，守時(shí)非常重要，如果遲到顯得專業(yè)素養(yǎng)欠缺给猾。所以他們到乙方開會(huì)疫萤，都是提前一會(huì)到，如果到早了則在樓下先等片刻敢伸，一般會(huì)卡著比約定的時(shí)間早兩到三分鐘到乙方公司的前臺(tái)扯饶。
這天下午艷陽(yáng)高照，而大元的策劃師按慣例都穿著襯衣打著領(lǐng)帶池颈，外面還穿著正規(guī)的西裝尾序。對(duì)于代理公司來說，著裝的規(guī)范也是專業(yè)性的表現(xiàn)之一躯砰。只是在這么炎熱的天氣下蹲诀，真苦了李熠輝他們幾個(gè)參與提案的人。經(jīng)過的人都用一種怪異的眼光看著他們弃揽，覺得有些不可思議脯爪，好在有幾人一起则北，不然真有些無地自容。但對(duì)于做代理的來說痕慢，練就一副處變不驚的強(qiáng)大心理尚揣，也是必備的功課。據(jù)說日本有公司讓銷售人員穿著西裝打著赤腳在大街上走掖举，就是要讓他們?cè)谕馊嗽尞惖哪抗庵刑┤蛔匀艨炱跃毦蛷?qiáng)大的抗壓能力。
“一山一湖塔次，一宅一城”方篮。當(dāng)許諾打出這句項(xiàng)目的形象定位語(yǔ)時(shí)，李熠輝看到佳恒營(yíng)銷部總經(jīng)理張鳴的眼睛一亮励负，腰也從靠背上挺了起來藕溅。接著許諾圍繞這句廣告語(yǔ)，闡述了項(xiàng)目的形象定位继榆、產(chǎn)品定位巾表、客戶群分析、營(yíng)銷策略等方方面面略吨。
許諾不愧是空姐出身集币，站在幻燈屏幕前，就像一個(gè)電視臺(tái)的主持人翠忠，端莊大方鞠苟，溫方爾雅，講話抑揚(yáng)頓挫秽之，收放自如当娱。三十分鐘的講解，就像主持了一個(gè)三十分鐘的節(jié)目政溃，將策劃案闡述得脈絡(luò)清晰趾访、重點(diǎn)突出，聽得在座的佳恒評(píng)審們一個(gè)個(gè)頻頻點(diǎn)頭董虱。
李熠輝暗忖如果是自己講扼鞋，那效果只怕要相差十萬八千里，對(duì)許諾的敬佩更多了幾分愤诱，暗暗下決心以后要多在這方面下功夫云头。以后當(dāng)了主策，總不能老是讓總監(jiān)來給你講提案淫半，那樣既沒面子溃槐，也不利于自己的升職。
“一山一湖好理解科吭，一宅一城怎么解釋昏滴？”一個(gè)年齡比較大的男子開口問道猴鲫。剛才許諾在提案中對(duì)這個(gè)作了闡述，但可能還不夠展開谣殊，或者這個(gè)男人當(dāng)時(shí)走神了拂共。看他的樣子姻几，在佳恒職位應(yīng)該不低宜狐。
許諾猶豫了一下。策劃案是李熠輝寫的蛇捌，她雖然也能把話圓過去抚恒，但覺得自己的考慮可能不那么周全，于是說道：“這個(gè)形象定位是我們的策劃師李熠輝提出來的络拌，就由他來闡述一下“一山一湖俭驮，一宅一城”的含意吧『幸簦”
“梧桐山是深圳第一高峰表鳍，也是深圳風(fēng)景最秀麗馅而，市民最喜愛的山祥诽，代表了深圳山景之最。而東湖山清水秀瓮恭，景色怡人雄坪，是深圳市面積最大、景點(diǎn)最多屯蹦、設(shè)施最完善的湖维哈。我們項(xiàng)目坐擁梧桐山和東湖深圳這兩大最優(yōu)美的自然景觀，首先就確立了他在自然資源上的優(yōu)勢(shì)地位登澜。而項(xiàng)目的產(chǎn)品主要以70-100平米的二房和三房為主阔挠，屬剛需型產(chǎn)品，其消費(fèi)主力是在深圳打拼了一定年限脑蠕，還沒有在城市定居下來的人购撼。他們來自于全國(guó)各地，總是在留在深圳長(zhǎng)期打拼還是回故鄉(xiāng)發(fā)展之間徘徊谴仙。于中國(guó)人而言迂求，房子在哪里，家就在哪里晃跺。只有在一個(gè)城市擁有了自己的房子揩局，才算在這座城市安定了下來，真正成為這座城市的一份子掀虎，而不是一個(gè)過客凌盯，一個(gè)游子付枫。這，就是一宅一城這句話的意思驰怎±常”
李熠輝開始還有點(diǎn)緊張，但這些內(nèi)容在他腦子里已經(jīng)爛熟于心砸西，講著講著就變得流利了叶眉。加之他覺得自己就是這其中的一份子，就像講述自己的故事一樣芹枷，就更多了份感情衅疙。講完他覺得，在大庭廣眾之下講話也沒那么難嘛鸳慈，心里多了份信心饱溢，覺得升了主策后自己也能獨(dú)立去參加競(jìng)標(biāo)了。
那個(gè)男人贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭走芋，其它人隨便提了幾個(gè)小問題绩郎，許諾都一一作答。在沒有人再提問后翁逞，許諾主動(dòng)向張鳴發(fā)問：“張總肋杖，您還有什么問題嗎？”按慣例挖函，這種競(jìng)標(biāo)會(huì)状植，甲方一般不會(huì)當(dāng)場(chǎng)有過于明確的表態(tài)。這既是一種策略怨喘，好日后討價(jià)還價(jià)津畸，也是一種修養(yǎng)，以表示對(duì)所有參與者的公平必怜。但許諾的提問同樣是一種策略肉拓，從對(duì)方有拍板權(quán)的人嘴里，哪怕挖出一點(diǎn)點(diǎn)信息梳庆，也能對(duì)競(jìng)標(biāo)結(jié)果做出比較精確的判斷暖途。當(dāng)然，從提案時(shí)在座的人尤其是張鳴的表情來看靠益，她已經(jīng)有了七成的勝算丧肴。
“哈哈，每家公司的提案都不錯(cuò)胧后，有很多亮點(diǎn)芋浮。當(dāng)然，大元公司團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)完善纸巷，我們會(huì)重點(diǎn)考慮镇草。”張鳴不愧是老江湖瘤旨，講話滴水不漏梯啤。但當(dāng)許諾帶部下告別時(shí)，張鳴卻握著許諾的手久久不放存哲，滿臉笑意的說道：“久聞大元有個(gè)美女總監(jiān)因宇，今日一見，果然不凡啊祟偷。不僅美若天仙察滑，更難得的是還精明能干，要是我下面有這么能干的人修肠，我可就省心多了哦贺辰。”話里似有要拉攏許諾跳槽之意嵌施，卻又似乎只是一個(gè)玩笑饲化。
許諾笑道：“張總真會(huì)開玩笑，你們公司的人可比我能干多了吗伤，我們也就是幫你們打打雜而已吃靠。”大家其樂融融的互相道別牲芋。大元這樣的公司不可能像一些小公司一樣采取些小手段來爭(zhēng)奪項(xiàng)目撩笆，而佳恒這樣的大型房地產(chǎn)集團(tuán)對(duì)于選擇代理公司也有一套完整的評(píng)審機(jī)制捺球，所以剩下的就只能回去等佳恒的評(píng)審結(jié)果了缸浦。
好在時(shí)間并不長(zhǎng)，一周之后氮兵，佳恒就正式以傳真的方式通知大元中標(biāo)裂逐。雙方就一些合同細(xì)節(jié)進(jìn)行了溝通后正式簽約，而李熠輝順理成章的成了這個(gè)項(xiàng)目的主策劃師泣栈。晚上卜高，他讓李梅多炒了兩個(gè)菜，從超市買了兩瓶冰啤酒回去南片，興奮的和李梅對(duì)飲起來掺涛。父親李建成說家里快要拆遷了，估計(jì)會(huì)得一筆不小的拆遷款疼进，提出到時(shí)拆了后給錢給他在深圳買房安家薪缆。
晚上，摟著李梅狠狠的親熱了一次又一次伞广。他從沒覺得自己的精力那么旺盛過拣帽，身體那么強(qiáng)壯過疼电。而李梅在她猛烈的沖擊下，也是嬌喘連連减拭，洪水泛濫蔽豺，意亂神迷。李熠輝愛不釋手的撫弄著李梅那對(duì)高聳的山峰拧粪，在她泛濫的洪水間自由馳騁修陡，想起自己那句“一山一湖，一宅一城”的得意廣告語(yǔ)可霎，覺得自己真的即將擁有屬于自己的宅濒析，擁有這座一直覺得疏遠(yuǎn)、隔離的城市啥纸。一切的美好号杏，都即將到來，雖然窗外明明是深夜斯棒，他卻恍惚覺得外面陽(yáng)光燦爛盾致，彩云滿天。
