以前寫過一篇關于大訂單的文章昌粤，今天把大訂單和小訂單的差異再詳細描述一下髓废。 首先轮听，無論是大訂單還是小訂單跃洛，都要經(jīng)歷初步接觸，需求調(diào)查母蛛，能力證實和晉級承諾四個環(huán)節(jié)械巡，大小訂單的差異...
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大訂單與小訂單
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我理解的SPIN的提問模式與邏輯SPIN顧問式銷售是一種以客戶的需求為出發(fā)點，在提問溝通的過程中官还，配合客戶的心理變化而設計的一種需求調(diào)查方式芹橡。SPIN是由背景問題 ( Situation)，難點問題 ( P...