第六：權(quán)威 順從權(quán)威是人的天性蛮粮，即使是一個(gè)成年人，在權(quán)威的命令下也容易做出喪失理智的事情來饺鹃。二戰(zhàn)時(shí)期，納粹黨對(duì)希特勒的盲目崇拜就是一個(gè)很好的例子...

五：喜好 它是指我們對(duì)一個(gè)人的感覺會(huì)影響我們的決定。 人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒有誰會(huì)對(duì)此感到驚訝勒极。那...

第四點(diǎn)是，社會(huì)認(rèn)同 概念解釋：我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的虑鼎，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時(shí)辱匿，簡單來說就是跟風(fēng)。 但我們也...

第三炫彩，承諾和一致匾七。 指一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場江兢，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力昨忆，迫使我們的言行與它保持一致。 【舉個(gè)例子】去外面餐...

第二個(gè)是杉允，互惠和互相退讓邑贴。 互惠原理認(rèn)為，人們會(huì)盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切叔磷。人們會(huì)在接受善意拢驾、禮物或幫助時(shí)產(chǎn)生虧欠感，這種虧欠感讓...

羅伯特通過大量研究改基，在書中列舉了幾種固定行為模式繁疤。它們分別是對(duì)比、互惠和互相退讓秕狰、承諾和一致稠腊、社會(huì)認(rèn)同、喜好鸣哀、權(quán)威和稀缺麻养。 第一個(gè)：認(rèn)知對(duì)比原理...

《影響力》： 本書從實(shí)踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯诺舔、交換、說明备畦、樹立榜樣低飒、回避、威脅等各要素懂盐，全方位地提高你影響他人的能力褥赊，從而獲得更大的...

第五章，經(jīng)驗(yàn)的萃取方式（他萃莉恼，訪談式）： 第三部分學(xué)習(xí) 【訪談中記錄】 一拌喉，記錄要點(diǎn)：關(guān)鍵字 二速那，錄音確認(rèn)：錄音要告知專家 三，注意事項(xiàng)：八條（...

第五章尿背，經(jīng)驗(yàn)的萃取方式（他萃端仰，訪談式）： 第二部分學(xué)習(xí) 【訪談中提問（即專家訪談框架，14個(gè)問題）】 成就事件：4個(gè)問題 主要經(jīng)驗(yàn)：4個(gè)問題 操...