如果你問(wèn)一個(gè)頂尖銷(xiāo)售扎即，“是什么讓你與普通銷(xiāo)售有所不同秧荆？” 就算他們認(rèn)真地回答了你，你也可能只得到一些“錯(cuò)誤答案”霞捡。簡(jiǎn)單地說(shuō)，這個(gè)人甚至不知道真正...

君不見(jiàn)俗語(yǔ)有云：世界上最難的事情有兩件。一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋丹鸿，二是把別人的金錢(qián)裝進(jìn)自己的腰包越走。 巧的是，做銷(xiāo)售的我，這兩件事都攤上了廊敌。...

每個(gè)人對(duì)B2B銷(xiāo)售的技巧和科學(xué)都有自己的見(jiàn)解铜跑，本文打算提供一個(gè)新思路。 我們都知道骡澈，在數(shù)學(xué)運(yùn)算中有一個(gè)常用的解題方法锅纺，即在已知結(jié)果的情況下，通過(guò)...

想提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)肋殴，規(guī)范最佳銷(xiāo)售實(shí)踐伞广，迅速提高工作效率，并且讓你的銷(xiāo)售人員更主動(dòng)進(jìn)忍鄣纭嚼锄？ 創(chuàng)建一份銷(xiāo)售手冊(cè)吧！一項(xiàng)研究表明蔽豺，業(yè)績(jī)最好的公司們有銷(xiāo)...

作者 | Grant Cardone，Cardone university創(chuàng)始人 編譯 | 時(shí)利 如果你在派對(duì)上認(rèn)識(shí)我修陡，我可能不會(huì)說(shuō)幾句話(huà)沧侥。如果...

- 導(dǎo)語(yǔ) -本文作者 Mark Roberge 是 HubSpot 的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員宴杀，在他擔(dān)任HubSpot的全球銷(xiāo)售和服務(wù)高級(jí)副總裁期間，表現(xiàn)出...

導(dǎo)語(yǔ)：一家公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售要從收集銷(xiāo)售線(xiàn)索開(kāi)始拾因，然而通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)旺罢、第三方服務(wù)、官網(wǎng)等渠道收集而來(lái)的線(xiàn)索多且繁雜绢记，如果不能在跟進(jìn)前對(duì)其進(jìn)行質(zhì)量判斷扁达，...

導(dǎo)讀目標(biāo)和計(jì)劃蠢熄，在銷(xiāo)售人的職場(chǎng)生活中跪解，是新周期的開(kāi)始，又是上一個(gè)周期的總結(jié)签孔，每年叉讥、每季度、每月饥追，甚至每天图仓，我們都會(huì)給自己定一個(gè)或多個(gè)“小目標(biāo)”，...

下面這篇文章來(lái)自 InsideSales 總裁兼創(chuàng)始人Ken Krogue透绩，他告訴我們隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不管是2C還是2B領(lǐng)域，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為都...