北京大學(xué)營(yíng)銷學(xué)者劉志偉

78、新人選拔要嚴(yán)格郑现，必須要進(jìn)行入門的職業(yè)訓(xùn)練诈乒，并保證達(dá)到合格水平才能上崗，不合格的堅(jiān)決不用缰泡。不要將什么都不懂的人跌帐，或者是沒有獨(dú)立工作能力的人派上戰(zhàn)場(chǎng)谦纱，這些人會(huì)極大的消耗一線...

北京大學(xué)營(yíng)銷學(xué)者劉志偉

71打掘、只要按照“銷服動(dòng)作閉環(huán)分解技術(shù)”华畏，把我們整個(gè)的銷售過程科學(xué)的分解一下鹏秋，你馬上就能看到自己的問題，也能夠立刻看到自己的機(jī)會(huì)亡笑。如果再努力一點(diǎn)侣夷，就能馬上抓住對(duì)客戶影響最大的關(guān)...

北京大學(xué)營(yíng)銷學(xué)者劉志偉

64、產(chǎn)品試用絕不是簡(jiǎn)單的驗(yàn)證產(chǎn)品仑乌，還是在驗(yàn)證你的服務(wù)百拓、你的公司、你的為人绝骚、你的應(yīng)變能力耐版，無(wú)論成敗都是新的開始祠够，都要有下一步压汪，記住，關(guān)鍵是下一步古瓤。 65止剖、無(wú)論多么復(fù)雜的產(chǎn)品，...

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57落君、把產(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品技能需要訓(xùn)練穿香，同樣，把客戶知識(shí)轉(zhuǎn)變成客戶技能绎速；行業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)變成行業(yè)技能皮获；競(jìng)品知識(shí)轉(zhuǎn)變成行業(yè)技能，也需要訓(xùn)練纹冤，而不是培訓(xùn)洒宝，這是培訓(xùn)與訓(xùn)練的最大區(qū)別，也是...

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22萌京、如何加快銷服人員的成長(zhǎng)速度?大幅度的提升新人的存活率雁歌？有沒有更加先進(jìn)的方式？答案是肯定的知残！那就是必須全面轉(zhuǎn)向職業(yè)化人才的培養(yǎng)道路靠瞎，用更加先進(jìn)的職業(yè)化訓(xùn)練手段，完成新型職...

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36求妹、一個(gè)客戶能不能最終成為你的客戶乏盐？一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，能不能最終成為你的機(jī)會(huì)制恍？這就要看你對(duì)客戶的痛點(diǎn)父能、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)吧趣、買點(diǎn)的理解法竞，這四個(gè)點(diǎn)耙厚，如果你能抓住任何一個(gè)，你都能抓住你的客戶...

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29岔霸、所有的大客戶薛躬、渠道銷售都是方案型的銷售，這個(gè)方案不僅是指產(chǎn)品方案呆细、還包括銷售方案型宝。但我們發(fā)現(xiàn)，很多人并不清楚什么是銷售方案絮爷？我們大多數(shù)的銷售都是憑借自己的感覺干到今天的...

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43趴酣、標(biāo)桿客戶是大客戶、渠道銷售最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段坑夯，無(wú)論是開拓市場(chǎng)岖寞，還是守住市場(chǎng)，必須依托對(duì)標(biāo)桿客戶網(wǎng)絡(luò)的打造柜蜈。作為一種連劈帶殺仗谆、攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)法，所有銷服人員必須要對(duì)標(biāo)桿客戶的...

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50淑履、管理者一定要抓著銷售方案與下屬交流隶垮，要一個(gè)客戶一個(gè)客戶的進(jìn)行研討，一個(gè)客戶一個(gè)客戶的過一遍秘噪，這樣就有了著落狸吞，這個(gè)感覺就對(duì)了。 51指煎、短時(shí)間放棄一個(gè)客戶并不可怕蹋偏，可怕的是...