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經(jīng)過將近一個(gè)月的初級班學(xué)習(xí)，相對比入學(xué)時(shí)對“銷售是科學(xué)薯鳍，銷售是藝術(shù)咖气，歸根結(jié)底銷售是一場修行”有了一個(gè)全新的認(rèn)識。 以前對銷售是科學(xué)的看法就是擺事實(shí)挖滤，講道理崩溪。 現(xiàn)在，通過老鄭系...

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時(shí)間過的真快斩松，一眨眼的功夫伶唯，兩周時(shí)間過去了，老鄭要求我們運(yùn)用同理心的方式向之前問過的三個(gè)朋友推銷自己的成長經(jīng)歷砸民。 我感到自己道理倒是挺明白的抵怎，但落實(shí)的時(shí)候，往往被以前的慣性思...

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其實(shí)岭参，視頻我昨天一上完課就把它看完了反惕。到今天才寫這篇觀后感，是不是拖延證又犯了演侯？ 整個(gè)視頻看完姿染，感觸頗多，為什么這樣說呢？那我們就掰扯掰扯吧悬赏。 第一個(gè)人家一上來就是一個(gè)完整的...

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1狡汉、要賬問題，這是我現(xiàn)階段遇到最最頭痛的問題闽颇，沒有之一盾戴，我列舉個(gè)例子吧，（微信）老板兵多，貨款安排下尖啡，我們公司也要周轉(zhuǎn)，理解下剩膘。他：好的衅斩。過了幾天我又問，老板怠褐，你上次說幾天把那張...

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1畏梆、張老板，你說你是賣軸承的奈懒，不懂油奠涌，所以不賣油，可是你有沒有算過一筆賬磷杏，在你客戶軸承的時(shí)候铣猩，順手賣回他需要的滑潤脂，如果每個(gè)到你店里買軸承的客戶都順手買了你的潤滑脂茴丰，按照你...

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1、當(dāng)你的客戶走進(jìn)你的鋪頭天吓，選完軸承贿肩，看到分門別類的擺著各種潤滑脂，有針對高速軸承的龄寞，有針對重負(fù)荷軸承的汰规，標(biāo)注的一清二楚，很自然地按照軸承要求拿了一罐潤滑脂走向你的柜臺去結(jié)賬...

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今天 一早物邑，就去給我的客戶送貨溜哮，送完貨，按照老鄭的要求色解，我就同我這個(gè)關(guān)系很好的客戶聊了起來茂嗓。 這個(gè)客戶同別的供應(yīng)商話不多，不愿表達(dá)科阎，但同我很是聊得來述吸，我問他當(dāng)初成交時(shí)對我印象...

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1、你有沒有想過锣笨，在場地不變的情況下蝌矛，增加你店內(nèi)的收入呢道批？如果我能幫你解決選擇產(chǎn)品的麻煩呢？如果我的產(chǎn)品能延長你軸承的使用壽命而增加客人對你的信賴呢入撒？你一定會(huì)做的隆豹，對吧？ 2...

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1茅逮、你們軸承店從來不做潤滑脂璃赡，所以你們失去很多潤滑脂的利潤，你們本身的客戶是一定要用潤滑脂的氮唯，你不做潤滑脂鉴吹，等于是將利潤拱手讓給別人。你只需進(jìn)我們的貨惩琉，我們詳細(xì)告訴您什么軸承...

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老鄭要求我們豆励，找三個(gè)家庭背景相似、年齡相仿瞒渠、大概差不多經(jīng)歷的人來問他們3個(gè)問題良蒸。 經(jīng)過電話錄音，面對面聊天伍玖，做出如下整理： 1嫩痰、你認(rèn)為什么樣的人是銷售精英？你覺得銷售精英應(yīng)該...

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一窍箍、我們的產(chǎn)品是千萬品牌中的一個(gè)串纺，我們知名度不高，所以我們更重視每一個(gè)同我們合作的客戶 二椰棘、你的需求量不大纺棺，購買大品牌他不一定在意你，而我們會(huì)耐心傾聽你的每一個(gè)需求邪狞。 三祷蝌、因...

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一早，寫這篇成長日記帆卓，多年未寫這類東西巨朦，有種胸有千言，筆無點(diǎn)墨的感覺剑令。 20年了糊啡，從學(xué)校出來，到現(xiàn)在這么多年尚洽，心中的那點(diǎn)火苗早已熄滅悔橄，只想掙口飯錢，過好老婆孩子熱炕頭的日子，...

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對于這個(gè)命題，我個(gè)人更傾向于銷售是一場修行睛挚。 近來聽了一些關(guān)于銷售方面的知識邪蛔，有如西醫(yī)和中醫(yī)的感覺，在科學(xué)性上來講扎狱，把銷售分類侧到，看指標(biāo)，找問題淤击，儀器檢測匠抗，下藥，不論人的體質(zhì)差...