中間商能獲得暴利嗎？
術業(yè)有專攻尽纽。尤其在信息爆炸時代弄贿，一個人在某個領域無知矫膨，產生愚蠢的想法，是平常事侧馅。每個人有保持愚蠢的權利。強求去除每個人的愚蠢谊娇，本身是愚蠢的企圖罗晕。
面對愚蠢的觀點，筆者如今很少有嘗試反駁的強烈的沖動小渊，畢竟世間最難的事莫過于將自己的思想放到別人的腦子里。然而半等，畢竟不是得道高僧，有時看到有的觀點仍然情不自禁反駁莽囤。比如下圖的這位罵“跟風蠢貨”的大V切距，我忍不住回敬了一句:生產商不知道向分銷商提價分享利潤？生產商不是傻×蔚舀，你自己才是傻×。
然后礼患，這位大V以所謂的“ 議價權”反駁。
接著呢悄泥？筆者企圖回敬反駁時肤粱，發(fā)現已經被拉黑了……
筆者用了不雅字眼，被拉黑似乎不冤枉鸥鹉。然而筆者的確有點氣庶骄，感覺這大V明顯是在“侮辱他人智商”【囊欤口罩漲價羔飞，口罩生產商不知道提價擴大利潤，不知道運用“議價權”?居然需要大V呼吁國家分利潤給生產者?要知道褥傍，追求利潤是每個交易者的基本欲望；看到產品漲價蹦狂，嘗試趁機享有更大利潤，這是任何正常人都能夠明白的策略凯楔。怎么需要大V們(或呼吁國家)操心呢摆屯？這是把口罩生產商當做傻子啊!生產商如果真的有那么傻，它的生產和銷售是怎么做大的呢?筆者常說一句不是玩笑的玩笑:最愚蠢的人是這樣的——自己已經夠蠢卻以為其他人比他更愚蠢虐骑，所以要為其他人瞎操心包辦。我想糊饱，侮辱他人智商的人屬于這類最愚蠢的人颠黎。
誰在挑頭喊漲價呢？漲價并不需要誰挑頭狭归，而是市場主體根據市場形勢和自身狀況做判斷过椎，自主自發(fā)而為。事實上潭流，不僅生產口罩的生產商自發(fā)地漲價，口罩生產鏈(或叫供應鏈)其他單位，即和口罩生產有關的單位(比如供應口罩材料的生產商)嗓奢，都會自發(fā)地漲價。乃至供應勞動力的工人都會自發(fā)漲價——工人的工資提高了根盒。大V擔心利潤被中間環(huán)節(jié)都拿走物蝙，這樣的情況在現實中并不存在。
現實中的市場運作册赛，比大V假想的有效得多。企業(yè)的采購人員當然明白“重賞之下有勇夫”森瘪，而不是愚蠢到“要馬兒跑又要馬兒不吃草”扼睬。為了能夠抓住銷售的大好時機以及同行競爭，采購人員甚至會主動給供應商漲價窗宇，以便換取供應商迅速增產和準時供貨。說到底侥加，將產品或服務交付給終端消費者蝇完，是供應鏈上的每個生產單位的共同目標。唯有實現這個共同目標氢架，它們才有可能獲得源自消費者的收入朋魔。因此，它們必須互相合作警检，共同努力扇雕，共享利益。
市場上只有供應鏈沒有企業(yè)镶奉。
真正的競爭不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，而是供應鏈和供應鏈之間的競爭鸽凶。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——供應鏈管理專家 馬丁·克里斯多弗
曾經幾何時建峭，中間環(huán)節(jié)和中間商被媒體潑污水，污名化凑兰，妖魔化。中間商似乎有法術似的票摇，仿佛只要誰成為了所謂的中間環(huán)節(jié)矢门，誰就能夠操縱他人，獲得暴利祟剔。特別是在農產品行業(yè)，流行著農產品批發(fā)商和收購商暴富的神話宣旱。然而，暴富的故事可能發(fā)生在任何一個行業(yè)的任何一個生產環(huán)節(jié)迄委，比如，二十多年前在一線城市供幾套房的大媽，最早采用電商模式的服裝廠家燎字，炒股等等阿宅。就算有中間商暴富，并不能說明他一定有什么特殊交易地位蛉鹿。
在向消費者提供產品或服務的共同目標前提下往湿，每個生產環(huán)節(jié)的單位不過是資格平等的互相合作方，他們之間的利益分享是通過自愿協商(包括議價)來完成的煌茴。不同生產環(huán)節(jié)的單位之間的利益分配不均日川，根本原因是不同的生產環(huán)節(jié)供給的產品或服務稀缺程度不同，或擁有資源相對重要性不同龄句。所謂的中間環(huán)節(jié)或中間商沒有任何特殊之處。假如某一段時期傀蓉，中間環(huán)節(jié)或中間商能夠獲得暴利，原因是:在那段時期误甚，他們供給的產品或服務非常緊缺谱净，其他的人(如客戶和供應商)為爭取與他合作，因而自愿給予他特別優(yōu)厚的待遇冈钦。暴利吸引更多的供應李请，需求的情況也隨時變化。隨著供需失衡的消除较幌，中間商也不再能夠獲得暴利认轨。因而，現實中嘁字，那些農產品批發(fā)商和收購商，以及其他那些企圖利用市場波動賺取暴利的人衷恭，很少數獲得暴利纯续，大多數的是暴虧。敢死勇士般的商人滿足緊急的需要窗看，暴利是市場給他們的獎賞倦炒。
文章最后不得不指出另外一個重點。大V主張拉讯，通過國家將利潤分給生產者和消費。這是壞主意魔慷。國家院尔，更確切地說是擁有強制力的政府，是具有特殊地位的召边。政府介入到供應鏈當中隧熙，倒是有可能破壞原來和諧的合作關系，將其他的單位(包括消費者)的利潤集中到它手上贞盯。若要證明這個觀點的正確躏敢，享受著高價汽油的國人應該能夠找到許多例子證據闷愤。
