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  • 對(duì)顧客要有取舍并重點(diǎn)服務(wù)好其中的20%

    產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)上不給顧客太多選擇,這樣會(huì)導(dǎo)致部分客戶流失。這可能會(huì)讓作為企業(yè)主的你感到心痛。但是,我們要清醒地認(rèn)識(shí)到昔汉,每個(gè)企業(yè)都不可能(事實(shí)上也做不到)滿足所有顧客的需求,面對(duì)龐...

  • 快消品宣傳推廣“三板斧”

    《烏合之眾》一書(shū)的作者勒龐認(rèn)為,要對(duì)民眾進(jìn)行動(dòng)員猬仁,在群體的頭腦中灌輸某些觀念或信仰,“最基本先誉、最明確的手段”無(wú)非就是這三板斧:斷言湿刽、重復(fù)、傳染谆膳。勒龐還補(bǔ)充說(shuō):“它們的作用相對(duì)...

  • 產(chǎn)品為什么不能給顧客太多選擇

    商品琳瑯滿目是不是好事叭爱?這用來(lái)形容商業(yè)繁榮、發(fā)達(dá)尚可漱病,但在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上买雾,產(chǎn)品線長(zhǎng),產(chǎn)品多杨帽,絕非好事漓穿。不少企業(yè)曾經(jīng)為產(chǎn)品眾多所累,在大幅砍掉雞肋產(chǎn)品后注盈,效益卻得到了大幅的提升晃危。砍...

  • 炫耀型商品要“廣告”而不是“窄告”

    一般來(lái)說(shuō),為商品做宣傳推廣僚饭,我們要鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群震叮,進(jìn)行精準(zhǔn)投放,即做“窄告”鳍鸵。但凡是有例外苇瓣,炫耀型商品的宣傳推廣就不能這樣做,而是做“廣告”偿乖,廣而告之击罪,讓你的目標(biāo)消費(fèi)人群之...

  • 別把目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略

    《好戰(zhàn)略,壞戰(zhàn)略》中有一段話是這樣寫(xiě)的:“人們往往把戰(zhàn)略與鼓動(dòng)性宣傳等同起來(lái)贪薪,這種情況我們?cè)缇土?xí)以為常媳禁,以致當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者滔滔不絕地喊口號(hào)、講目標(biāo)画切,并且把這些東西稱(chēng)為‘戰(zhàn)略’時(shí)竣稽,我...

  • 成熟穩(wěn)定的供應(yīng)鏈有多重要?

    最近有媒體報(bào)道槽唾,前些年因嫌國(guó)內(nèi)用工成本高而出走東南亞的服裝企業(yè)丧枪,如今又默默地搬回廣州了,原因何在庞萍?當(dāng)初這些企業(yè)只能把自己的工廠搬走拧烦,國(guó)內(nèi)的大市場(chǎng)和穩(wěn)定成熟的供應(yīng)鏈卻沒(méi)法搬走。...

  • 搞好服務(wù)體檢的關(guān)鍵時(shí)刻

    心理學(xué)上有一種現(xiàn)象叫“近因效應(yīng)”钝计,意指越是最近發(fā)生的事情恋博,越能給人留下深刻印象。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主私恬、心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼也提出過(guò)“峰終定律”的概念债沮,人們對(duì)一段體驗(yàn)的評(píng)價(jià)由三...

  • 為什么要深耕私域?

    大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)本鸣,在抖音疫衩、小紅書(shū)上明明有很多粉絲關(guān)注自己,但轉(zhuǎn)化率卻很低荣德,而公眾號(hào)卻不是這樣的闷煤。這是什么原因?qū)е碌哪兀?抖音、小紅書(shū)是基于算法的推薦邏輯涮瞻,才獲得播放量和點(diǎn)擊量鲤拿,...

  • 關(guān)于定價(jià)的兩點(diǎn)思考

    1 雙十一又到了,這個(gè)一年一度的購(gòu)物狂歡節(jié)署咽,低價(jià)依然很多商家的殺手锏近顷。那么,低價(jià)究竟是必殺器,還是自殺器窒升? 要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)缀遍,不是犧牲自身利潤(rùn),甚至擠壓上游供應(yīng)商利潤(rùn)饱须,就是犧牲產(chǎn)品...

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