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  • 做好銷售經(jīng)理产禾，需要從事哪些具體工作

    想要成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，需要做的是搜索牵啦，客戶亚情，接觸客戶，說服客戶搞定難產(chǎn)客戶簽訂合同蕾久。和做好售后服務(wù) 搜索客戶势似，銷售經(jīng)理最重要的任務(wù)就是開拓市場，開拓市場的前提是僧著。你要知...

  • 老客戶介紹新客戶

    當(dāng)你的老客戶已經(jīng)積累較多履因，你可以從保持對(duì)老客戶的拜訪。建立熟人感情盹愚，禮尚往來栅迄，把老客戶由熟人變成親人，價(jià)值為主皆怕，利益為輔毅舆，引導(dǎo)客戶主動(dòng)地幫你轉(zhuǎn)介紹這三個(gè)方法出手讓你的老客戶為...

  • 推動(dòng)優(yōu)質(zhì)老客戶持續(xù)復(fù)購

    為了推動(dòng)老客戶的復(fù)購西篓，銷售經(jīng)理可以在為老客戶提供超預(yù)期的產(chǎn)品和服務(wù)，合理的安排對(duì)老客戶的持續(xù)利益刺激憋活。跟客戶形成利益共同體岂津，出售捆綁套餐等這四方面下功夫。

  • 客戶劃分

    那我們在細(xì)分的時(shí)候就要按照客戶對(duì)我們的重要程度進(jìn)行劃分悦即，比如從成交額到購買時(shí)間吮成，緊急程度，這兩個(gè)維度進(jìn)行劃分辜梳，舉個(gè)例子粱甫，比如說你手頭上有50個(gè)客戶的信息，按照重要的程度劃分作瞄。...

  • 溝通頻率

    在溝通的頻次這件事上茶宵，你需要盡全力把重要緊急的客戶的溝通放在第一時(shí)間處理，如果本周內(nèi)采購宗挥，你就必須天天去拜訪客戶乌庶，你最少保證每周要去客戶處三次，只有這樣的拜訪頻次契耿。才能保證銷...

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